Історії кохання повертаються

У турецькій жувальної гумки Love is тривала історія в Росії У турецькій жувальної гумки Love is тривала історія в Росії. Вперше вона з'явилася в кінці перебудови і незважаючи на переривчасте і сумбурне поширення набула популярності на всій території нової Росії. У минулому році ця продукція потрапила під російські санкції і з травня 2017 го повернулася, тепер з новим дистриб'ютором та системним підходом. Едуард Лапицкий, генеральний директор групи компаній «Аразренк», розповів, як тепер буде просуватися ця марка і дав оцінку російському ринку жувальної гумки в цілому. - Хто зараз виробляє Love is?

- Цю жувальну гумку випускає компанія з Туреччини Kent, кілька років тому вона увійшла в транснаціональну корпорацію Mondelez, яка і є нинішнім власником продукту. Марка отримала популярність в цілому ряді країн, проте більша половина обсягу продажів все ж припадає на Росію. У нашій країні її поширення почалося в кінці 80-х - початку 90-х, але не системно, різними операторами і з великими перервами. Другий сплеск продажів Love is в РФ спостерігалося в 2011-2013 роках. Але знову ж таки підхід був, як і колись, не системним. У період загострення торгових відносин з Туреччиною цей бренд на деякий час знову зник з Росії, що, звичайно, негативно позначилося на продажах по його поверненню.

- Нещодавно ваша група компаній стала офіційним представником і дистриб'ютором в Росії та Білорусії. Як ГК «Аразренк», яка виросла на чаї, кавових напоях, рисі, прийшла до нового для себе напрямку?

- Я б не сказав, що воно для нас нове. Займатися жувальною гумкою, причому саме цієї марки, ми почали ще 5 років тому в Білорусії. Але на той момент це був пробний проект, та й місцевий ринок відносно невеликий. Але все ж певний досвід ми отримали.

З травня 2017 роки ми стали дистриб'ютором також і на території Росії. Від разових поставок перейшли до стабільних і спланованим відносин, з урахуванням інтересів обох сторін. Йде координація промо-зусиль. Також ми активно запускаємо нові формати упаковки. Наприклад, ми прийшли до висновку, що нинішній продаж гумки поштучно - за принципом бери з коробочки - застарів. Такий формат незручний для сучасної роздробу. За домовленістю з виробником ми впроваджуємо дві нові упаковки для комплектацій з п'яти і дев'яти жуйок. Тобто, будемо самі доупаковивать, власне, вже почали.

- Які особливості нинішнього ринку жувальної гумки в Росії, як позначився на ньому економічна криза? У чому конкурентні переваги Love is?

- Під час кризи падіння в загальних продажах жувальної гумки в РФ не спостерігалося. Просто ринок перестав рости. У 2015 році мала місце стагнація, в 2016-м зростання відновилося.

Російський ринок дуже сильно консолідований Російський ринок дуже сильно консолідований. 85-90% продажів припадає на двох найбільших гравців, з двома сильними брендами Orbit і Dirol. Але, що примітно, обидва гіганта займаються в більшості своїй класичній жувальною гумкою - власне chewing gum, яка позиціонується як «функціональна» жувальна гумка (свіжість подиху, захист від карієсу, білизна зубів і т.д.). У той час як Love is класифікується як bubble gum, що має розважальний аспект, «фан». І, треба сказати, що ми робимо ставку саме на цей «фан», тим самим ми йдемо від прямої конкуренції з лідерами ринку. До теперішнього часу в цій ніші багато вільного місця, особливо в Росії, і ми вирішили перетворити цю обставину в конкурентну перевагу. Тим більше, що марка досить довго відома на російському ринку, і наша компанія мала з нею справу. Тепер, отримавши «ексклюзив», ми не будемо відчувати на собі «принади» хаотичної конкуренції, систематизуємо маркетинг і збут впізнаваною в РФ марки.

У той же час зазначу, що основні гравці роблять свою продукцію в Росії, тобто, мають в цьому перевага. Але в їх вартості висока ціна бренду, і вони випускають в переважній більшості chewing gum.

- Де буде продаватися жувальна гумка Love is? Чи є договори з мережами, як вони відреагували на повернення бренду?

- У нас дві цільові аудиторії, для яких в жуйку важливий розважальний елемент - У нас дві цільові аудиторії, для яких в жуйку важливий розважальний елемент. Це - молодь, перш за все дівчата 14-25 років. І діти у віці від 7 років. У зв'язку з цим рекламна кампанія сконцентрується на соціальних мережах і спонсорство відповідних заходів.

Що стосується каналів продажів, то в першу чергу це, звичайно, традиційний роздріб і мережеві оператори. У традиційній роздробі, локальних мережевих операторів продукт вже має деяку представленість. З кількома федеральними ритейлерами переговори добігають кінця. Але додатковою перевагою даного продукту також є його багатоканальність і можливість продажу в каналах, які не доступні іншим продуктам. Серед наших клієнтів присутні дуже різні компанії. Активно відпрацьовується сегмент магазинів при АЗС, сегмент дроггері, інтернет-магазини, XoReCa, що не стаціонарна вулична торгівля, навіть квіткові магазини.

- Як і раніше є діти колекціонують вкладиші?

- Так, діти колекціонують і обмінюють вкладиші. Для того, щоб цьому сприяти, кожної серії, як і раніше, присвоюється свій номер. Навколо вкладишів Love is вже сформувалася невелика субкультура. Наше завдання дати цьому явищу додатковий стимул і за рахунок цього збільшувати число лояльних споживачів.

- Що відбувається зі смаками жуйки, будуть з'являються нові?

- Зараз жуйка продається з п'ятьма змішаними смаками, нові смаки, наприклад, кавуновий і м'ятний, повинні з'явитися вже в наступному році - Зараз жуйка продається з п'ятьма змішаними смаками, нові смаки, наприклад, кавуновий і м'ятний, повинні з'явитися вже в наступному році. Ті, що були популярними в 90-х, не відповідають запитам нинішньої аудиторії, тому виробник враховує наші пропозиції. Будемо приблизно раз на рік пропонувати нові смаки.

- Які перспективи і плани розвитку марці Love is в Росії. На які обсяги продажів розраховуєте? Чи не збираєтеся зайнятися іншими марками жувальної гумки?

- Розраховуємо протягом наступного року підняти продажі в 1,5-2 рази і поступово зайняти до половини російського ринку в сегменті bubble gum.

Якщо розглядати весь ринок (chewing gum + bubble gum), то зараз наша частка становить близько 1,5%, а ми ставимо за мету збільшити до 5-7%. Реалізація цієї мети буде залежати і від виробника, в тому числі від його готовності брати участь в просуванні, відгукуватися на наші ініціативи. Адже Росія для бренду Love is надзвичайно важлива. Ми ведемо переговори про розширення підтримки наших маркетингових зусиль з боку правовласника. Іншими марками займатися не плануємо - для нас краще сконцентруватися на цьому бренді.

Група компаній «Аразренк»

Група компаній «Аразренк» - офіційний представник і дистриб'ютор турецької жувальної гумки Love is на території РФ і РБ. В цілому ГК ввозить і виробляє продукти харчування за п'ятьма напрямками. Крім жувальної гумки це - чай ; швидкорозчинні кавові напої ; імпорт високоякісного рису «Басматі»; випуск колотого цукру. Генеральний директор ГК «Аразренк» - Едуард Лапицкий.

Інтерв'ю вів Ерлан Журабаев

Хто зараз виробляє Love is?
Як ГК «Аразренк», яка виросла на чаї, кавових напоях, рисі, прийшла до нового для себе напрямку?
Які особливості нинішнього ринку жувальної гумки в Росії, як позначився на ньому економічна криза?
У чому конкурентні переваги Love is?
Де буде продаватися жувальна гумка Love is?
Чи є договори з мережами, як вони відреагували на повернення бренду?
Як і раніше є діти колекціонують вкладиші?
Що відбувається зі смаками жуйки, будуть з'являються нові?
На які обсяги продажів розраховуєте?
Чи не збираєтеся зайнятися іншими марками жувальної гумки?