Як використовувати метод архетипів в брендінгу

  1. визначення архетипу Гадаю, ви вже інтуїтивно маєте уявлення про те, що таке архетип. Нагадаю його...
  2. Стратегія ЗМІНИ. Стихія Вогонь.
  3. Стратегія ПРИЛАДДЯ. Стихія Вода.
  4. Стратегія СТАБІЛЬНОСТІ. Стихія Земля.

визначення архетипу

Гадаю, ви вже інтуїтивно маєте уявлення про те, що таке архетип.

Нагадаю його визначення:

Архетип (від грец. Ἀρχέτυπον: «прототип») - первісна модель. Це універсальні образи або символи, що містяться в колективному несвідомому, які привертають індивідуума відчувати певні почуття або мислити певним чином щодо об'єкта або ситуації.

Іншими словами, це успадковані колективні інстинкти, поведінкові програми, які ми реалізовуємо протягом життя.

Зовнішні явища, образи, моделі поведінки "запускають" ці програми в частині нашої підсвідомості, де знаходиться колективне несвідоме, змушуючи нас реагувати і добудовувати необхідні елементи, емоції, смисли і сюжети.

Можете подивитися, як, мабуть, найталановитіший реп-поет сучасності Мирон Федоров коротко переповідає теорію архетипів:

Наведу кілька прикладів того, як працює такий "запуск програм", відомих всім історій з колективного несвідомого:

Ось чому історія Діани нікого не залишила байдужим, а по рейтингах вона обігнала навіть Королеву!

Найуспішніший бренд сучасності Apple символізує "заборонений плід", який вабить, спокушає і спокушає кожного.

Бренд Nikе отримав свою назву від імені богині Ніки.

На логотипі «масла №1» Mobil зображений Пегас, кінь Героя.

Зручність брендингу на основі архетипів полягає в інтуїтивності його використання і універсальності сприйняття. Незалежно від знання теорії маркетингу, кожен розуміє, які атрибути слід вибрати для оформлення того чи іншого архетипу. Наприклад, архетип "коханець" асоціюється з квітами червоною палітри і атрибутами романтики, "правитель" прагне оточити себе символами розкоші і влади, а "бунтар" має на увазі що викликає, провокаційну поведінку.

Існує безліч систем архетипів. У своїй роботі я використовую систему М. Марка і К.Пирсона, описану в їх книзі «Герой і бунтар. Створення бренду за допомогою архетипів ». Зараз саме час пройти тест на свій архетип, якщо ви до сих пір не зробили цього!

У роботі з архетипами важливо розуміти відміну від стереотипів. Архетип - це не ярлик і не кліше, це живий персонаж, глибокий образ, характер клієнта зі своїм унікальними нюансами, легендою бренду і міфами-історіями навколо його імені. Почнемо ми розбір 12 архетипів з карти основних життєвих стратегій.

Стратегія індивідуалізму. Стихія Повітря.

Стратегії індивідуалізму - це стратегія постійного самопізнання і вдосконалення себе на шляху до Бога і вічного знання. Нескінченні сумніву, духовний пошук, роздуми про світ і своє місце в ньому, бажання бути яскравою індивідуальністю і йти власною дорогою може призводити до почуття самотності і рішенням, прийняти які не готові навіть найближчі.
Це стратегія великих учителів і мислителів - Будди і Ісуса Христа, а також всіх мандрівників і піратів, великих мореплавців і відкривачів, інтелектуалів і викладачів, які щиро бажають ділитися своїми знаннями. Представниками стратегії індивідуалізму є Володимир Познер і Форрест Гамп, а також бренди Coca Cola, McDonald's, Starbucks, Louis Vuitton.

Стратегія ЗМІНИ. Стихія Вогонь.

Стратегія зміни характеризується готовністю до ризиків, необхідністю проявляти майстерність, потребою у визнанні та досягненні результатів.
Честолюбні задуми і спрага впливати іноді призводить до революційного розвитку ситуації. Якщо цей шлях закінчується перемогою, переможців не судять.
Це стратегія Річарда Бренсона і Стіва Джобса, всіх агентів «007», бренду Nike, спортсменів і новаторів, магів і воїнів, революціонерів і бунтарів всіх часів.

Стратегія ПРИЛАДДЯ. Стихія Вода.

Це стратегія орієнтації на соціум і відносини з людьми, на життя в суспільстві, задоволення від спілкування, побудова довгих і міцних зв'язків, на управління енергією людей і відчуття єдності з близькими. Іноді бажання належати до групи змушує шукати способи сподобатися іншим, пристосовуватися до їх думок і поглядів, йти на компроміси в небезпеці втратити себе. Такі люди максимально ефективні в групі, колективі і організації - вони вірні командні гравці, на яких можна покластися.
Дон Жуан і всі великі спокусники майстерно застосовували ці механізми соціального впливу. Генрі Форд з їх допомогою побудував свій стан, а знаменита марка "Фольксваген" отримала велике визнання. З тієї ж причини народну любов завоював російський комік Сергій Свєтлаков і гумористичний жанр в цілому. Так популярний він став саме тому, що дозволяє сміятися над собою і складними ситуаціями, тим самим керуючи реальністю.

Стратегія СТАБІЛЬНОСТІ. Стихія Земля.

Стратегію стабільності обирають ті, хто відчуває потребу в безпеці і стабільності, збереження і примноження мирним шляхом. Ця стратегія має на увазі матеріальний обмін, орієнтацію на владу і контроль. Вона реалізується через розуміння того, як влаштована і функціонує система, щоб одного разу зуміти очолити її, а при необхідності - змінити правила під себе. Часто без надійних, відданих людей і рутинної кропіткої роботи домогтися такої мети неможливо, але ті, хто з нею справляються, отримують заповітний комфорт, авторитет і визнання суспільства.
Уїнстон Черчілль, Вільям Шекспір, бренд «автомобілів для лідерів» - Mercedes, Channel, принцеса Діана і навіть Мати Тереза ​​вибрали цю стратегію для своєї реалізації.

Кожній стратегії відповідають три архетипу, які втілюють етапи її розвитку. Перша стадія ініціації архетипу переходить в другу і, коли досягає самості, - завершується третій.

Життя кожної людини є метафоричне подорож з Аркадії в Утопію. Коли «рай» - дитинство - закінчується, людина починає свій шлях, на якому він здійснює два основних вибору:

1 - між пошуком своєї власної істини (стратегія індивідуалізму) і орієнтацією на те, що йому пропонує суспільство (стратегія ПРИЛАДДЯ);

2 - між прийняттям правил гри (стратегія ЗБЕРЕЖЕННЯ) і опором, викликом суспільству (стратегія ЗМІНИ).

Щоб визначити свої провідні стратегії, вам потрібно порахувати суму балів ( пройдіть наш тест! ) За трьома архетипів кожної стратегії. Якщо у вас вийшли однакові значення на протилежних сторонах і виявити домінуючу стратегію неможливо, - це всього лише означає, що ви перебуваєте в пошуку і скоро визначитеся.

Тест на архетипи завжди відображає ваше поточний стан. Залежно від ситуації і обставин воно змінюється, але ваші основні стратегії (індивідуалізм vs ПРИНАЛЕЖНІСТЬ; ЗБЕРЕЖЕННЯ vs ЗМІНА), як правило, залишаються незмінними. Ви можете простежити це на п РИМЕРА життя і позиціонуванні модельєра-бунтаря Вів'єн Вествуд .

Нещодавно я записала детальний видеоурок про те, як користуватися результатом тесту. І відповіла на всі найпопулярніші питання. Обов'язково подивіться його, щоб правильно зібрати свій мікс архетипів для створення особистого бренду.

Далі я рекомендую вам познайомитися з кожним архетипом: прочитайте всі 12 статей і я покажу вам приклади знаменитих людей і кейси наших клієнтів в - см. Меню розділу «Архетипи». І закінчити цю статтю я хотіла б зробивши резюме про те, як використовувати метод на своєму прикладі.

Важливо! Коли ми створюємо бренд людини, ми "змішуємо" архетипи між собою і отримуємо унікальну "есенцію" особистості. Людина не зможе жити в «одній фарбі», йому потрібна маневреність і «палітра» для створення комунікації. Архетипи повинні допомагати виражатися, а не ув'язнювати людину в клітку або амплуа.

У мене два провідних (1. смислових - з них формулюється велика ідея, обіцянка бренду) архетипу - Шукач і Бунтар; і три додаткових (2. тон обіцянки) - Мудрець, Творець, Чарівник. Що це означає? Як з цим працювати?

  1. Шукач і Бунтар разом підказують нам рольові моделі - це вічні фольклорні образи, що живуть в колективному несвідомому. Ось деякі з них: а) "пірат" (модельєр Джон Гальяно, актор Джонні Депп); б) "прибулець" (музиканти Леді Гага і Віктор Цой); в) "ковбой" (бізнесмен Ден Кеннеді, актор Михайло Боярка); г) "поет" (письменник Джек Лондон, співачка Земфіра); д) пілігрим (поет-виконавець Олексій Мишкін з "Одноно") - орієнтуємося не на професію, а на ідею, посил, який представляє людина. Чим більш точну рольову модель (можна кілька) ви знайдете для свого клієнта, тим легше вибудовувати його комунікації.

Чим більш точну рольову модель (можна кілька) ви знайдете для свого клієнта, тим легше вибудовувати його комунікації

  1. Додаткові архетипи - це тон, стиль комунікації та / або причини вірити (RTB - reason to believe).

Мудрець - це експертиза, багаторічний досвід роботи зі світовими брендами, який дозволяє позиціонувати себе топ-експертом. Створювати глибокий унікальний контент і супер-результат для клієнта.

Творець - авторські ідеї, методики, вправи, схеми, тренінги і тд. Те, що дозволяє системно творити разом з клієнтом.

Чарівник - бачення і емпатія: в моєму випадку - це тілесний відгук на ситуацію клієнта і відчуття його станів і процесів, в яких він перебуває і куди його можна привести.

Маючи цю структуру-заготовку можна придумати запам'ятовуються атрибути бренду, деталізувати ідеї для PR-контенту, вибрати слова-якоря і створити план просування. Але тільки після визначення цільової аудиторії! І тут ми повертаємося до «класичної маркетингової роботі»: шукаємо цільову нішу, аналізуємо тренди ринку, відбудовувати від конкурентів і тд. Важливо зрозуміти, кому особистий бренд може бути цікавий і яке його місце в загальній картині ринку. Коли позиціонування визначено і виділені унікальні переваги (УТП), час розробляти візуальні і продуктові фішки: упаковку в широкому сенсі.

Тут є робота і для стиліста, і для дизайнера - кращий результат, коли вони працюють разом і створюють атрибути, які працюють в синергії. Стиліст і дизайнер отримують бриф і «есенцію особистості» від продюсера, на основі яких вони підбирають колір, форму, фактуру, принт (малюнок, візерунок). Клієнт буде використовувати ці візуальні рішення (атрибути) як в своєму одязі, так і в фірмовому стилі. Важливо знайти запам'ятовуються фішки зовнішності і використовувати їх для брендування матеріалів проекту.

Коли «упаковка» готова: створені прес-карта або медіа-кит, особистий сайт, оформлені соцмережі, є статті та нові фотографії, саме час переходити до активного піару і просуванню людини-бренду. Адже немає другого шансу проізвезті перше враження.

Резюме про те, як використовується метод.

Резюме про те, як використовується метод

Якщо у вас залишилися питання - чекаю вас на консультації .

Успіхів! Будьте собою і стаєте брендами.

Що це означає?
Як з цим працювати?