Айрат Халіуллін, «Школа Квентін»: «Єдиний державний іспит - об'єктивний інструмент. Всі питання до школи, яка недодає знань »

24.12.2018

25-річний власник мережі з 200 навчальних центрів про моду на репетиторство і про те, як побудувати бізнес на інтелектуальному капіталі

У 2011 році випускник ліцею №131 Казані Айрат Халіуллін отримав 100 балів на ЗНО з фізики. Такий успіх не залишився непоміченим: батьки школярів стали вмовляти талановитого юнака стати репетитором їхніх дітей. Так з'явилася перша аудиторія майбутньої школи «Квентін». Сьогодні Айрат - генеральний директор і власник мережі освітніх центрів «Школа Квентін» в 102 містах Росії. Про те, чому ефективна модель викладання молодими молодим, про педагогів-стобалльніках і про партнерів, які знають «все діри в системі освіти, які треба« заклепивать », він розповів у своєму інтерв'ю.

Айрат Халіуллін: «З виникнення ідеї до її реалізації можна відкладати дуже довго, поки інший не зробить те ж саме Айрат Халіуллін: «З виникнення ідеї до її реалізації можна відкладати дуже довго, поки інший не зробить те ж саме. Не відкладайте: помилитися не так страшно, як не зробити »Фото: Оксана Черкасова

«НАМ« прилітає »ЗА ТЕ, ЩО МИ МОЛОДІ»

- Айрат, ви стали займатися бізнесом в досить юному віці. Що підштовхнуло до цього? З чого починали?

- Я вчився в одній з топових шкіл Казані - ліцеї номер 131. На випускних іспитах набрав по фізиці 100 балів, причому займався виключно сам - у нас були дуже сильні педагоги, так що мені досить було шкільної програми. За весь 11-й клас напрацював великий багаж знань з підготовки до ЄДІ. І так вийшло, що подруги моєї мами, які дізналися про моє результаті з фізики, стали звертатися до мене з проханням підготувати їх дітей до випускних іспитів. А на той час я вже був студентом-першокурсником. Спочатку взяв одного учня, потім - другого. А до кінця навчального року їх стало вже близько 7. Зрештою, мені стало нудно розповідати кожному окремо одне і те ж, та й часу на поїздки по домівках учнів займало багато часу. Ось так з'явилася ідея організувати групу хлопців.

- Заробляли?

- Так, за один урок в півтори години я брав 500 рублів. Непогані гроші для студента-першокурсника. При цьому я бачив і іншу віддачу - у хлопців з'явилися реальні результати в школі! А коли запропонував своїм учням об'єднатися в групу, вони погодилися. На той час у мене з'явився колега - колишній однокласник, який точно так же займався репетиторством з математики. Ми з ним зняли приміщення, запустили зовсім простенький навчальний клас на 8 посадочних місць. Повісили дошку, проектор, розставили меблі і стали вести заняття.

- Скільки потрібно коштів, щоб відкрити навчальний клас? І хто вам допоміг з початковим капіталом?

- Вкладення були мінімальними - тисяч сто. Склалися навпіл з товаришем, тими грошима, що заробили на репетиторстві. Так запустилися предмети - фізику і математику. Після чого залучили своїх друзів, знайомих, які дійсно розуміли в тому, як здавати ЄДІ і як цього навчити. У нас утворилася школа з математики, фізики, суспільствознавства, історії, російської мови. Всі наші викладачі - молоді хлопці, які здали ЄДІ на високі бали, як правило, максимальні, у яких були високі результати з ЄДІ.

«Наша школа існує з 2011 року, і за весь цей час не було жодного випадку, щоб випускники« Квентіна »не склали ЗНО» Фото надано «Школою Квентін»

- А як набирали аудиторію?

- Ми запустили для школярів безкоштовні майстер-класи, які стали набирати популярність. Але спочатку потрібно було отримати дозвіл на нашу діяльність з боку органів освіти. У керівників шкіл стали виникати питання: нам найбільше «прилітало» за те, що ми молоді, без педагогічного досвіду, практики, раптом заявляємо, що можемо готувати до ЄДІ! Питається: на якій підставі? Я записався на прийом до начальника управління освіти Казані Хадіуллін Ільсур Гараевічу. Розмова вийшла дуже позитивний. В результаті в школи пішли листи за його підписом, де він просив надати інформаційну підтримку нашого проекту. Ми ходили в школи, розповідали про себе. Так і набирали учнів. У перший рік вже випустили 80 хлопців. І кожен наступний рік подвоювалася. У самий піковий час одночасно в Казані навчалися близько 450 учнів.

ТІЛЬКИ ЗНАННЯ - І НІЯКИХ СЮРПРИЗІВ

- Чому ви вибрали саме таку стратегію в освітньому проекті, коли до викладання залучаються студенти і аспіранти?

- Тому що я сам стобалльнік і був студентом на момент створення школи. При цьому мені і в голову не приходило, що я підійду до дорослого шановному педагогу і скажу: «Не могли б ви в моїй школі викладати?» Соромився, напевно ....

- Ваші клієнти - а це, вважаю, в основному дорослі люди - батьки учнів, довіряють вашим викладачам? А як же педагогічний досвід? Наскільки він важливий в навчальних проектах?

- Батьки, як правило, діляться на дві категорії. Перша - нейтрально або позитивно ставляться до нашої діяльності. До другої групи належать ті, які вважають, що без педагогічної освіти і регалій неможливо займатися підготовкою до іспитів. Так, ці батьки своїх дітей до нас не приводять, вважаючи за краще приватних репетиторів. Без проблем. Ми не ставимо завдання залучити кожної дитини в свою школу, у нас є своя аудиторія.

- А зараз не залучаєте дорослих педагогів?

- Такі приклади у нас є. Місто Лянтор - м-а-а-аленький містечко в Ханти-Мансійському автономному окрузі. У місті тисяч 40 жителів. Там працює наш партнер, ось у нього в «Квентін» викладають педагоги зі шкіл. Тому що в цьому місті немає стобалльніков - вони з Лянтор поїхали давно. Але ж є одинадцятикласники в цьому місті? Є! Їм же треба готуватися? Треба. А де їм готується? У «Квентін», де зібралися кращі з кращих викладачів.

«Перший фільтр відбору викладачів - кількість балів на ЗНО, які отримав здобувач. Другий фільтр - співбесіда, далі ми даємо домашнє завдання »Скріншот сайту quentin.su

- Чи є якийсь об'єктивний критерій оцінки вашої роботи протягом усього року, що ви навчаєте дітей?

- Кожні два місяці одинадцятикласники в наших центрах пишуть пробні ЄДІ - один в один, як справжні. Ось приходить до нас учень у вересні, в кінці жовтня пише «пробник» - ми бачимо, що він написав на 30 балів з 100 можливих. Це його знання на поточний період часу. Мамі показуємо результат. Через два місяці - нова перевірка. Ці тести показують, де саме у дитини прогалини в знаннях. Фінальні «пробники» проходять в кінці травня - як дитина їх здає, приблизно такий же результат він і отримує на реальному ЄДІ. Ні для дитини, ні для його батьків цей результат не стає сюрпризом. І батьки вже заздалегідь можуть підібрати навчальний заклад, куди їх син або дочка надійде після школи з такими результатами.

- Який середній бал ЄДІ отримують випускники вашої школи? Я розумію, що не все у вас Песталоцці. Напевно є хлопці, які приходять до вас з метою хоч якось здати ЄДІ, оскільки не впевнені, що в принципі здадуть іспити ...

- Наша школа існує з 2011 року, і за весь цей час не було жодного випадку, щоб випускники «Квентіна» не склали ЗНО. Середній бал коливається від 65 до 70, а за весь час в казанському «Квентін» ми підготували 50 стобалльніков. Як ви правильно помітили, до нас приходять не тільки відмінники, які націлені виключно на 100 балів. Ми не готуємо виключно стобалльніков. Це не так працює.

- А як працює?

- Наприклад, приходить хлопець і каже: «Я у фізиці взагалі нуль, можна мені хоч якось цей предмет вивчити?» Наше завдання - зробити так, щоб йому, взагалі не розуміє фізику, цей предмет став цікавий. Щоб він зрозумів його основи і здав хоча б на 50 балів. Ми не ставимо мети в певній кількості балів, мета - в прирості балів.

«Вкладення були мінімальними - тисяч сто «Вкладення були мінімальними - тисяч сто. Склалися навпіл з товаришем, тими грошима, що заробили на репетиторстві. Так запустилися предмети - фізику і математику »Фото надано« Школою Квентін »

«ПРОСТО НОГАМИ ХОДИЛИ У ШКОЛИ»

- Повернемося до початку вашої діяльності: чи були труднощі? І хто допомагав з ними впоратися?

- Перше - був страх, що ми взагалі не здатні цим займатися: як це так, вийдемо перед публікою і почнемо її вчити, та ще за це гроші брати! Друге - відсутність методології. Велику підтримку в цьому питанні нам надав 131-й ліцей, педагоги, з якими ми постійно взаємодіяли з питань методики. Вони нас коректували, як правильно і ефективно побудувати процес. Саме викладачі ліцею взяли активну участь в становленні тих принципів, які зараз працюють в школі «Квентін». Це була сама потрібна допомога. Третє - фінанси: ми розуміли, що якщо цей місяць не відпрацюємо в плюс, то нам, по суті, нічим буде платити оренду. А адже в початковий період не було ніякої фінансової подушки.

- А як поставилися ваші батьки до того, що ви поєднували навчання в університеті і бізнес? Вони вас підтримали?

- Звичайно! Мої батьки самі педагоги, обидва доценти. Мама викладає в аграрному університеті, батько - в КАИ. Бабуся все життя в школі пропрацювала, дідусь був директором школи, а прадід - директором Арський педучилища. Я виріс у родині, де всі рідні займаються педагогічною діяльністю. Та й сам часто бував на лекціях моїх батьків.

- Ринок навчальних проектів досить насичений. Як вдалося втриматися на плаву?

- Тому що викладали молоді молодим. Ми позиціонуємо себе як школа молодих стобалльніков. Це стало для нас якоюсь фішкою. І друге - у нас був доступ до дітей. Поки хтось рекламу налаштовував в інтернеті, ми просто ногами ходили в школи і з хлопцями спілкувалися особисто. І показували на майстер-класах те, що ми вміємо робити.

- За 7 років, що існує школа «Квентін», ви перетворилися у велику мережу навчальних центрів по всій Росії. Як з'явилася ідея тиражувати ваш бізнес?

- Ми брали участь у всіляких форумах. Виграли «Селігер», «Іволга», конкурс «Молодий підприємець Татарстану» - три рази. Їздили на «Росію», де в аналогічному, але вже загальноукраїнському конкурсі посіли третє місце - це було ще в далекому 2013 році. На нас звертали увагу в інших містах і просили відкрити «Квентін» у них. Раз просять - значить, це неминуче. Але виявилося не все так просто.

Ми думали, що якщо самі розуміємо, як це працює, то досить про це розповісти іншим, передати інструкції - а далі вони все зроблять самі. Нічого подібного: на початковому етапі партнера треба водити буквально за ручку. У кожне місто ми виїжджали на місце, проводили співбесіди з педагогами, проводили з ними навчання, закріплювали за ними кураторів з Казані, які весь час перебувають з ними на зв'язку, контролюють їх діяльність. Тільки так.

«Якщо говорити про обіг всієї компанії - 300-350 мільйонів. І це при мінімумі вкладень. Всі витрати - в голові; наш головний капітал - інтелект »Фото надано« Школою Квентін »

- Які вимоги висуваєте до власників вашої франшизи?

- З кожним з кандидатів у партнери я спілкуюся особисто, щоб зрозуміти, який бекграунд у людини, навіщо йому потрібен цей бізнес. Це ж не картоплю на ринку продавати, це інтелектуальна робота з дітьми. Відсотків 20 наших партнерів - батьки тих дітей, які на своєму досвіді відчули відсутність належного рівня підготовки. Або як наш партнер з Томська - доцент Томського політехнічного університету, прекрасно знає всі діри в системі освіти, які треба «заклепивать». Історія про те, щоб заробити гроші будь-яким шляхом на нашому проекті, - не працює. Тут потрібно вкладатися душею в бізнес.

- Як підбираєте викладачів? За якими критеріями?

- Перший фільтр відбору - кількість балів на ЗНО, які отримав здобувач. Другий фільтр - співбесіда, далі ми даємо домашнє завдання. Всі кандидати приходять до нас і розповідають тему з тих предметів, які вони обрали, готують презентації. Ми дивимося, чи є здатність працювати з аудиторією, наскільки дохідливо і грамотно він може викладати свої думки. Адже може бути і так: бал високий, але оратор, педагог він ніякої. Потім дивимося на практиці, у нас є певна конверсія: якщо у викладача на майстер-класі побували 10 осіб, то мінімум п'ять повинні виявити бажання займатися далі. Таким чином, з 40-50 бажаючих у нас працювати залишається п'ять.

Про страх, РИНКУ ОСВІТНІХ ПОСЛУГ І ПРО ТЕ, ЧОМУ РЕПЕТИТОРСТВО порід СИСТЕМА

- З чого складається мережу «Квентін» зараз? І яка структура компанії?

- Сьогодні у нас 200 центрів «Квентін» в 102 містах Росії (в Казані шість працюючих аудиторій), в цьому році ми випустили 14 тисяч хлопців. У Казані зосереджена керуюча компанія, яка управляє всіма школами по Росії, в тому числі і казанської. Ми викупили приміщення у власність на вулиці Баки Урманче в 110 «квадратів», провели там капітальний ремонт з окремою зоною очікування, там крім «Квентіна» розташована і наша автошкола «Джек» - ще один бізнес.

- Ви якось заявляли, що хочете продати свій бізнес. Передумали?

- Історія така: ми швидко росли, кількість, умовно, з 20 партнерів за рік збільшилася до 120. Нас було занадто багато, і цією системою стало важко керувати - ми до цього були не готові. У якийсь момент навіть перестали адекватно контролювати ситуацію. Задумалися про продаж бізнесу ... Але з часом знайшли людей, які допомогли нам вибудувати систему управління всередині компанії. І це питання пішов. Зараз ми в Росії номер один за кількістю філій і кількості учнів. Ця цифра зростає, і для нас важливо зберегти тренд. Крім того, відкривається нове поле діяльності в онлайн-освіті. Є невеликі міста, в яких репетиторів раз-два та й усе. І де займатися учням випускних класів? Для них ми можемо зробити онлайн-курси - це те неоране поле, над яким ми працюємо.

«Нас часто запитують: якщо скасують ЗНО, що ви будете робити? Я відповідаю: рівно те ж саме, що і зараз. Навіть якщо ЄДІ скасують, не скасують вступні іспити до вузів »Фото надано« Школою Квентін »

- Можете визначити місткість ринку послуг з підготовки до ЄДІ?

- Давайте так: майже мільйон осіб щорічно здають ЄДІ. З них близько 60-65 відсотків вдаються до платних занять з репетиторами, в приватних центрах або платять за шкільні факультативи. Тобто приблизно 600 тисяч чоловік платять за те, щоб готується до ЄДІ. З них кожен здає мінімум три предмети. В основному на платній основі готуються до двох предметів. Тобто це близько 1,2 мільйона «платників» в рік. В середньому в рік вони платять приблизно 20 тисяч рублів - хтось більше, хтось менше. Тобто ми можемо порахувати місткість ринку: річний оборот, який люди витрачають тільки на ЄДІ, становить приблизно 24 мільярди рублів. Це тільки ЄДІ, ми не беремо 9-10-х класів. І 80 відсотків цього ринку займають приватні репетитори. Так що ринок катастрофічний великий, при цьому його штучно створила держава. Не було 15 років тому такого, що все одинадцятикласники натовпами йшли до репетиторів. Я думаю, що просто стало модним брати репетиторів.

- А вам не здається, що справа не в моді, а в недостатньо якісну освіту в середній школі? Адже далеко не всі вчилися в 131-му ліцеї!

- Згоден з тим, що шкільної освіти недостатньо. Нас часто запитують: якщо скасують ЗНО, що ви будете робити? Я відповідаю: рівно те ж саме, що і зараз. Навіть якщо ЄДІ скасують, не скасують вступних іспитів до вищих навчальних закладів, а до них треба готуватися. Ця система набрала таких обертів, що вже чи не у всіх батьків стійке переконання: випускнику необхідний репетитор. До речі, я вважаю, що ЄДІ - об'єктивний інструмент. Питання ні до ЄДІ, питання безпосередньо до школи, яка недодає знань. Чому недодає? Це окрема тема для дискусії. Але ось те, що ми замість школи доробляємо її роботу, таке є.

ЯК ЗРОБИТИ ТАК, ЩОБ БУЛО ЦІКАВО?

- У структурі вашого бізнесу є ще один напрямок: «Квентін-діти». А як воно з'явилося?

- На прохання батьків, Чиї старші діти Займаюсь у нас. Смороду Постійно живили: «Відкрієте чи Щось подібне, но для малюків?» Ми Готуємо дітей до школи, займаємося ментальної арифметикою, скорочітанням, це ті дисципліни, Які зараз Популярні. Спеціально для даного напрямку купили окреме приміщення на Фучика 8в, там займаються около 80 дітей. Ось з цімі дітьми займаються дорослі, кваліфіковані педагоги. І у нас не Було завдання зайнятості цею ринок. Просто ми ПІШЛИ назустріч батькам. Це для нас бізнес-факультатив.

«Середній бал коливається від 65 до 70, а за весь час в казанському« Квентін »ми підготували 50 стобалльніков» Фото надано «Школою Квентін»

- У вас ще є автошкола «Джек» - вона навіщо вам знадобилася?

- Це теж ціла історія. Був момент, коли в казанському «Квентін» одночасно вчилися близько 450 хлопців і ми все ніяк не могли владнати розклад занять: половина наших учнів просила весь час змінити для них час. Виявилося, що багато хто з них навчаються в автошколі. По суті, самі учні нас змусили відкрити автошколу тут, в «Квентін». Ми полізли в цю історію несвідомо, абсолютно не розуміючи, що з цього вийде. Планували відкритися за два місяці і за 200 тисяч рублів, а відкривалися рік і за мільйон. А запустивши автошколу, зрозуміли, що на цьому ринку навіть більший бардак, ніж ще де-небудь в освітній індустрії. Все там залишилося з радянських часів, ніхто не хоче змінюватися. Ми відкрилися і зробили так, щоб молоді було цікаво.

- А як вдалося зробити так, щоб було цікаво?

- Перше - навчальний клас. Ніяких стендів, старих двигунів в розрізі, ніякої древньої меблів. Повністю сучасний навчальний клас з інтерактивним обладнанням. Наприклад, та ж модель двигуна демонструється в 3D-проекції, що набагато наочніше. Друге - викладач, який не по книжечці лекції читає, а, наприклад, витягує «Яндекс.Панорами» казанських вулиць, конкретний перехрестя і пояснює, як на цьому перехресті правильно роз'їхатися. Або відео з квадрокоптера складного перехрестя. Це абсолютно наочні речі. І навіть моделюються ситуації - як потрапити з однієї вулиці на іншу, які знаки є на цій ділянці, які правила тут діють, як повинен діяти автомобіліст. Крім того, наші інструктори працюють виключно на своїх автомобілях (зауважу, хороших), тому машини завжди містяться в порядку і чистоті. Зараз у нас в 12 містах працюють наші автошколи, а запускається в Росії ще 48 партнерів по франшизі. І тут наша задача - стати номером один в країні. Тим більше що до нас не було жодної школи, яка б працювала більш ніж в трьох містах під керуванням одного центру.

«ПОМИЛИТИСЯ НЕ ТАК СТРАШНО, ЯК НЕ ЗРОБИТИ»

- Яка виручка по компанії за рік?

- По Казані - близько 10 мільйонів. Якщо говорити про обіг всієї компанії - 300-350 мільйонів. І це при мінімумі вкладень. Всі витрати - в голові, наш головний капітал - інтелект.

- Розкажіть про себе - де народилися, яку освіту отримали?

- Народився в Казані, в родині викладачів. Закінчив Інститут технічної кібернетики та інформатики КАИ.

«Я вважаю, що ЄДІ - об'єктивний інструмент «Я вважаю, що ЄДІ - об'єктивний інструмент. Питання ні до ЄДІ, питання безпосередньо до школи, яка недодає знань. Чому недодає? Це окрема тема для дискусії »Фото: Оксана Черкасова

- Продовжіть фразу: я не припускаю в людях ...

- ... лицемірство. Коли людина робить явно неправедно, розуміє це, але продовжує робити. Коли обманюють самих себе.

- Чим захоплюєтесь?

- Ми з товаришем уклали парі, що перепливемо Босфор. У липні полетимо в Стамбул, будемо брати участь в масовому запливі. До цього бігав напівмарафон «Айс-Онего» по Онезькому озера, в Петрозаводську. Це щорічний напівмарафон в 21 кілометр. Складність його в тому, що біжиш по льоду. Свого часу я закінчив музичну школу по класу баяна, а тепер став брати уроки вокалу.

- Можете дати пораду молодим людям, які вирішили відкрити свій бізнес?

- По-перше, не чіпляйтеся за те, що вважаєте прибутковим. Десь почули, що цей бізнес прибутковий - побігли його робити. Ні. Але, якщо побачили десь проблему і впевнені, що ви можете їй дати раду, - біжіть і вирішуйте цю проблему. Рентабельність, цифри і так далі - вам обов'язково в житті трапляться люди, які допоможуть привести ці параметри в порядок. Але найголовніша річ, яка буде змушувати вас робити це довго і якісно, ​​- це те, що ви реально будете бачити, що вам вдається вирішити цю задачу. А друге: ідея - дія. З виникнення ідеї до її реалізації можна відкладати дуже довго, поки інший не зробить те ж саме. Не відкладайте: помилитися не так страшно, як не зробити.

6 +

На правах реклами

Візитна картка компанії

ТОВ «Школа Квентін»

Рік заснування - 2016

У компанію входять:

- 200 освітніх центрів «Квентін» в 102 містах Росії;

- підрозділ «Квентін Діти»;

- «Автошкола« Джек ».

Оборот компанії - 300-350 млн рублів на рік.

Телефон: +7 (843) 216 44 10.

Адреса організації: Казань, вул. Баки Урманче, 10;

сайт: школаквентін.рф .

Сторінки в соціальних мережах: vk.com/kznquentin , www.instagram.com/quentinkzn

Візитна картка керівника

Халіуллін Айрат Фаритович - генеральний директор і власник мережі.

Народився 30 липня 1993 в Казані, Республіка Татарстан.

Закінчив татарсько-англійську гімназію №16, фізико-математичний ліцей №131 і КНІТУ-КАИ ім. Туполєва за фахом «прикладна математика та інформатика».

Бізнесом займається з 18 років.

Сімейний стан: не одружений.

Що підштовхнуло до цього?
З чого починали?
Заробляли?
Скільки потрібно коштів, щоб відкрити навчальний клас?
І хто вам допоміг з початковим капіталом?
Питається: на якій підставі?
При цьому мені і в голову не приходило, що я підійду до дорослого шановному педагогу і скажу: «Не могли б ви в моїй школі викладати?
Ваші клієнти - а це, вважаю, в основному дорослі люди - батьки учнів, довіряють вашим викладачам?
А як же педагогічний досвід?
Наскільки він важливий в навчальних проектах?