1. Психологічний салон: свою справу, що приносить радість, задоволення і солідний дохід
2. Психологічний салон. Готовий бізнес на проведенні психологічних ігор, тренінгів та консультацій.
3. Спецпроект Openbusiness: Магазин чаю і трав
4. Соляні кімнати «Аеромед» - це Бізнес з користю для здоров'я!
5. Безкоштовний додаток для самостійної розробки бізнес-плану

* У розрахунках використовуються середні дані по Росії

Китай надійно закріпився в лідерах країн-постачальників меблів на територію Росії. Це сталося ще в 2011 році і ні для кого не стало несподіванкою, оскільки кількість китайських меблів, що ввозиться в Росію, стрімко збільшувалася останні роки. На вітчизняному ринку Китай впевнено витіснив європейських виробників, скопіювавши впізнаваний витончений стиль італійських меблів і запропонувавши споживачеві гідну якість і низьку вартість продукту.

Велика частина імпортованої меблів - корпусні. Особливо затребувані столи і стільці. Величезною популярністю користується меблі сучасного дизайну з дерев'яного масиву і плетені меблі.

Серед російських постачальників китайських меблів стали успішними ті компанії, які зуміли знайти надійних виробників і укласти з ними взаємовигідні контракти. Їхати в Китай за меблями коштує тільки в тому випадку, якщо є кошти для великих закупівель і час для пошуку хороших партнерів. Підприємець, який планує зробити невелику закупівлю на одному з ринків і привести товар у Росію, зіткнеться з великими конкурентами, міцно влаштувалися в даному сегменті ринку і пропонують широкий асортимент товарів, отриманих безпосередньо від виробника. Плануючи вийти на російський ринок з китайськими меблями, потрібно віддавати собі звіт, що знадобляться значні фінансові та кадрові ресурси. Великі китайські виробники вже мають контракти з російськими імпортерами, причому деякі навіть погодилися здійснювати ексклюзивні поставки, що для китайців зовсім нетипово. Звичайно, для талановитого підприємця немає нічого неможливого, і всі проблеми вирішуються, якщо діяти з розумом і докласти чималих зусиль. Не у всіх регіонах ще представлена, наприклад, оригінальна авторська меблі з Китаю, напевно можна знайти і інші вільні або хоча б не настільки щільно зайняті ніші. Істотним стимулом є що відзначається імпортерами щорічне зростання продажів меблів, який становить, за різними оцінками, від 15 до 30 відсотків.

Щоб бути на висоті, потрібно передбачати бажання споживачів і випереджати конкурентів, діляться секретами успіху російські імпортери. Велика частина компаній, що працюють з Китаєм, ввозить меблі середнього та середньо-високого цінового рівня. Хтось орієнтується на класичну меблі, хтось на неокласику, хтось співпрацює тільки з тими виробниками, які роблять меблі для Європи. Оскільки попит на меблі великий, закупівлі повинні бути такими, щоб на складі завжди знаходився як мінімум двомісячний запас меблів.

Китайське меблеве виробництво зосереджене в основному в декількох економічних зонах на півдні і сході країни, в безпосередній близькості до моря. Найбільше меблевих підприємств знаходиться в провінціях Гуандунг і Чжецзянь. У цих місцевостях зосереджено все необхідне для успішного виробництва меблів: дешева робоча сила, фінансові потоки, зручні канали поставки імпортної сировини, зручні канали вивозу продукції за кордон. Багато меблевих фабрик знаходиться в околицях Нінбо, меблеве виробництво присутній і швидко набирає обертів в Пекіні. Місто Дунгуань називають меблевої столицею Китаю.

Більше 4000 меблевих підприємств знаходиться в провінціях Хейлунцзян, Цзілінь і Ляонін. Тут випускається 5 відсотків від загального обсягу китайських меблів. У зв'язку з великою кількістю лісів на північно-східній території Китаю, здебільшого тут виробляється дерев'яні меблі. Найвідоміші марки - «Huafeng», «Huahe» і «Guangming».

Північна частина Китаю - це провінції Шаньдун, Хебей і місто центрального підпорядкування Тяньцзінь - виробляє близько 17 відсотків від загального обсягу китайських меблів. Тут знаходиться більше 7500 меблевих фабрик. Візитна картка регіону - меблі під старовину. Найвідоміші бренди - «Tiantan», «Qumei», «Lanniao» і «Huari».

Східний район - провінції Цзянсоу, Чженцзян і місто Шанхай - дає 25 відсотків від загального обсягу виробленої в Китаї меблів і 40 відсотків експортної меблів. Найвідоміші марки - «Huaweimei» і «Xilinmen».

Найбільші південні виробники знаходяться в провінціях Гуандун і Фуцзянь. На території Гуандуна розташовані близько 6000 фабрик. Близько 1000 меблевих фабрик працює в місті Лецуне. Число найменувань меблів різного призначення, що випускаються тут, перевищує 20000. Кількість фабрик і заводів в Фуцзянь досягає 3000. У прибережній частині провінції знаходяться виробники меблів для дому, кухні, офісу, м'яких меблів, меблів під старовину. У внутрішніх і гірських районах виготовляють плетену, ковані меблі, меблі з бамбука і ротанга. Місто Футянь відомий виробництвом різьблених меблів з червоного дерева.

Центри меблевого виробництва в західному районі Китаю - це міста Ченду і Сіань. Виробництво тут не має таких великих обсягів, але стрімко зростає. Вже стали відомими бренди «Meishi», «Quanyou», «Zhongshan», «Nanfang» і «Mingzhu».

Китайський ринок розвивається дуже динамічно, з'являються нові виробники, деякі з них можуть виявитися порядними діловими партнерами і запропонувати гідну уваги продукцію. Є й великі виробники, що завоювали визнання на міжнародному ринку і вже добре відомі споживачеві.

• «Qumei» - перший китайський виробник меблів, який почав співпрацювати з європейськими дизайнерами. На даний момент випускає 13 серій меблів різних стилів і ціни. Шість великих фабрик, що належать цій компанії, розташовані в Пекіні. Сайт виробника -.
• «Four seasons furniture» - велика компанія, заснована в Гонконгу в 1971 році. Виробляє меблі для дому та торгові меблі. Цій компанії належать відомі бренди: «Carpenter» (класичний європейський стиль), «ARTURE» (сучасний італійський стиль), «Oak palace» (американський класичний стиль). Продукція «Four seasons furniture» експортується в 40 країн світу.
• «OLISI» - виробник, орієнтований на експорт продукції на ринок США. Меблі відрізняються високою якістю, стиль - американська класика. З 2009 року активно розвивають свою франчайзингову мережу. Сайт виробника -.
• «KINETIC» - компанія, що займається виробництвом меблів з металу. Стиль меблів - сучасний, з акцентом на деталі. Використовуються передові технології виробництва. Окремий напрямок виробництва - меблі для оздоровчих центрів і спортивних зон в житлових приміщеннях. Продукція успішно експортується в різні країни. Сайт виробника -.
• «The BHS» - компанія з Шеньчженя. 50 відсотків продукції експортується в Європу. Меблі виготовляється в стилі німецької школи дизайну Bauhaus (переважно модерн). Відмітна особливість - мінімалізм і чіткість ліній. Сайт виробника -.
• «King Person» виробляє меблі, що підкреслює індивідуальність особистості, використовуючи оригінальні форми і незвичайні поєднання матеріалів. Стиль продукції - модерн. Створюючи нову колекцію, дизайнери «King Person» вивчають психологічні особливості періоду і міжнародні тенденції, щоб вгадати бажання споживача. Меблі цього виробника популярна в Європі і США.
  
• «SondDream» - одна з найбільших в Китаї меблевих груп. Виробництво знаходиться під Гуанчжоу. Девіз виробника: «Надати можливість покупцям насолоджуватися розміреністю життя». Стиль - сучасний мінімалізм. На фабриці виготовляється меблі для віталень, кухонь, спалень, прихожих.
• «Huamei» - великий виробник з міста Дунгуань. Компанії належить бренд «Langsigi», під яким створюється елітні меблі з рідкісних матеріалів. Крім цього, проводиться класична меблі високої якості. Сайт виробника -.
• «Cityidea» виробляє меблі переважно для США. Дизайн відповідає останнім світовим тенденціям. Візитна картка компанії - меблі для домашніх кабінетів. Сайт виробника -.
• «Guangzhou ningil Decoration Co., Ltd» - великий виробник шаф-купе і гардеробних кімнат. Сайт компанії - .
• «Hanex» - виробник гардеробних і шаф. Асортимент дуже широкий: від демократичною меблів в стилі модерн до авторських меблів з рідкісних порід дерева.
• «Optima» - стрімко розвивається виробник кухонь, нарощує обсяги виробництва величезними темпами (до 50 відсотків на рік). При створенні меблів використовуються сучасні матеріали. Меблі відрізняються функціональністю. Сайт компанії - .
• «Mingboss kitchen» виробляє недорогі меблі для кухонь та їдалень. Відмінність продукції в багатофункціональності та оригінальному авторському дизайні. Сайт виробника -.
• «Guangdong zhongshan xingshanchuan Co., Ltd» - орієнтований на європейський ринок виробник кухонь. Дизайн відрізняється елегантністю і практичністю. Компанія по праву вважається лідером серед світових виробників кухонних меблів. Сайт -.

У Китаї регулярно проходять торгові виставки, на яких виробники представляють свою продукцію. Ці заходи зручно використовувати для знайомства з потенційними партнерами. І хоча в суєті виставки провести переговори з керівництвом навряд чи вдасться, на виставці можна скласти уявлення про компанію і обмінятися візитками, щоб надалі продовжити ділове знайомство. Крім того, участь у виставках беруть серйозні виробники, які не маю звички безслідно зникати після отримання передоплати за виконання замовлення. Багато туроператорів, що працюють з Китаєм, організовують комфортабельні поїздки на виставки для російських підприємців. Вартість турів з Москви - від 1,5 тисячі євро.

Нижче пропонуємо перелік меблевих виставок, що проходять на території Китаю.

• Міжнародна виставка люксової меблів і домашнього інтер'єру. Розділи виставки: домашній текстиль, стильні меблі, вироби з кераміки, домашні меблі, модний домашній декор, роботи незалежних дизайнерів і т.д. Захід проходить в Шанхаї в червні. Сайт виставки -.
• Міжнародна виставка меблів для офісу - «CIFF - Office Furniture» - проходить в Гуанчжоу в березні. На виставці експонуються останні моделі предметів меблів різних стилів. Тут можна знайти класичні меблі, вбудовані меблі, дизайнерські меблі, меблі для використання на відкритому повітрі, м'які меблі, меблі для підприємств громадського харчування, лікарень, навчальних закладів і т.д. сайт виставки
• Міжнародна торгова виставка меблевого виробництва, меблів та інтер'єру - «China International Woodworking Machinery & Furniture Raw Materials Fair» - одне з найбільш важливих подій року для деревообробної та меблевої промисловості Китаю. Це прекрасна платформа для укладання вигідних угод. Виставка проходить в квітні в Гуанчжоу.
• Міжнародна виставка меблів в Шеньчжені - «SIFE» - проходить в березні. Експонується меблі з дерева, скла, металу, пластику та інших матеріалів, спальні гарнітури, меблі для віталень, дитячих кімнат, офісні меблі, комп'ютерні столи, кухні, ванні, обідні зони, фурнітура, аксесуари.
• Міжнародна виставка товарів для дому та декору інтер'єру - «Home Décor & Housewares China» проходить в березні в Гуанчжоу.
• Міжнародна виставка меблів і аксесуарів для відпочинку на відкритому повітрі - «China International Outdoor & Leisure Products Fair» - це захід, на якому відвідувачі можуть познайомитися з новими колекціями меблів для відкритого повітря, веранди, терас і балконів, сонцезахисної продукцією і т.д. Час і місце проведення: березень, Гуанчжоу.
• Міжнародна виставка меблів і аксесуарів для кухні - «SKFA» - в найближчому майбутньому може стати провідною виставкою в Китаї індустрії виробництва кухонь. Тематичні розділи: кухонні меблі, кухонне приладдя, побутові предмети. Виставка проходить в березні в Гуанчжоу.
• Міжнародна меблева ярмарок «3F» в Дугуань проходить щорічно в березні. Основні розділи виставки: меблі для дому та офісу, складові і фурнітура, меблі за індивідуальним замовленням, декоративні аксесуари, освітлювальна техніка, нові технології і матеріали для виробництва меблів.
• Виставка класичної старовинних меблів - «China Classical Antique Furniture Trade Fair» - проходить в Нінбо в грудні. На ній експонується класична меблі Азії і Європи, старовинні меблі, художні роботи дизайнерів, вирізана кам'яна меблі і т.д.
• Устаткування і меблі для ресторанів, кафе і пекарень експонуються на Міжнародній виставці ресторанного бізнесу в Шанхаї в листопаді.
• Міжнародна виставка меблів в Гонконзі - «Hong Kong International Furniture Fair» - провідна міжнародна ярмарок меблів в азіатському регіоні. Тут щорічно демонструються сучасні тенденції створення предметів меблів. Експонуються меблеві гарнітури, спальні, вітальні, кухонні гарнітури, садові й офісні меблі, меблі різних етнічних стилів.
• Виставка диванів і сидінь в Шанхаї ( «CSF») проходить в квітні. Експонуються крісла, стільці, табуретки для офісних приміщень, готелів, ресторанів, навчальних закладів, домашнього використання; дивани з натуральної шкіри і дерматину, диван-ліжка, дивани для офісів і т.д.
• Міжнародна виставка художніх меблів і меблів з червоного дерева ( «Shanghai International Furniture & Rosewood Furniture Expo») проходить в Шанхаї в жовтні. Розділи виставки: меблі і аксесуари з червоного дерева в різних стилях, класичних і сучасних напрямках, новому шанхайському стилі і т.д. Виставляється також антикварні меблі Китаю і Європи.

Знання англійської мови для скільки-небудь успішного пошуку партнерів в Китаї недостатньо, необхідний перекладач з китайської. Через Інтернет нескладно знайти компанії, що надають кваліфікованих перекладачів російським бізнесменам. Вартість денної роботи перекладача - від 100 доларів. Перекладач з автомобілем коштує близько 200 доларів в день. Можна знайти фахівця зі знанням юридичної лексики, його послуги коштують від 120 доларів в день.

Ще одна корисна послуга, яку пропонують російські компанії, що працюють в Китаї, - перевірка виробника. Послуга вкрай затребувана, тому що дуже багато наших співвітчизників втратили гроші на угодах з шахраями. Цього можна було б уникнути, замовивши перевірку виробника.

В результаті перевірки замовник отримує інформацію про рівень технологічного і виробничого обладнання підприємства, досвід і кваліфікацію персоналу, відповідальності китайського виробника за якість і терміни роботи, фінансової стійкості підприємства, зацікавленості в замовленні, позиції компанії на ринку, умовах виробництва в порівнянні з конкурентами, про відповідність продукції галузевим і міжнародним стандартам якості, про використаний сировину, історії співпраці підприємства з іноземними покупцями і т.д. Дана інформація може виявитися вкрай корисною у веденні переговорів і знизити ризики до мінімуму. Вартість перевірки одного виробника - 300 доларів США.

Крім перевірки виробника можна замовити контроль якості виконання замовлення, який представляє собою інспекцію виробничого процесу і приймання готової продукції. Це позбавляє замовника від необхідності бути особисто присутнім під час всіх стадій виконання договору. Якщо при перевірці були виявлені які-небудь недоліки, їх можна скоригувати. Можливість систематичного проведення на фабриці інспекцій замовника робить виробників більш сумлінними.

Дуже важлива інспекція при навантаженні в контейнери, так як, по-перше, необхідно переконатися, що відправляється в Росію товар дійсно відповідає тому, що було замовлено; по-друге, кількість і характеристики продукту відповідають даним пакувального листа, і на митниці не виникнуть проблеми; по-третє, товар добре упакований, акуратно занурений і не буде пошкоджений в дорозі.

Вартість інспекцій на виробництві та при навантаженні - 200-300 доларів США.

Для складання ЗЕД контракту краще скористатися послугами юристів, які знайомі з тонкощами китайського законодавства і зможуть передбачити всі можливі підводні камені в разі судового розгляду. Російські підприємці, які співпрацюють з китайськими виробниками часто, стикаються з різними проблемами, такими як розтягнуті терміни виробництва, недотримання термінів поставок, зміна ціни в ході виконання замовлення, нав'язування умов поставки і додаткових послуг і т.д. Комерсант, що не знайомий з особливостями китайських ділових відносин, може допустити небажані для успіху підприємства помилки.

Компанії, что займаються ЗЕД-аутсорсингом, предлагают повний супровід економічної догоди клієнта и підготують всі необхідні для успішного проходження російської и китайської митниці документи. Слід кож пам'ятати, что на территории Російської Федерации Діє велика Кількість різніх контрольно-Наглядовою ОРГАНІЗАЦІЙ, Які могут віробляті Перевірки російського учасника зовнішньоторговельної догоди в течение трех років з моменту ввезення товару в Россию. Компанія, що займається митним оформленням, несе солідарну відповідальність з учасником ЗЕД, що забезпечує гідне якість пропонованих послуг. Орієнтовна вартість аутсорсингу ЗЕД становить 1,5-2 тисячі рублів за підготовлену сторінку документа або 1-2 відсотки від вартості угоди.

Великі імпортери мають власні ЗЕД-відділи, які займаються юридичним оформленням угоди і готують документи для митних процедур, але навіть деякі з компаній, здатних містити в своєму штаті митних брокерів і ЗЕД-юристів, вважають за краще аутсорсинг, оскільки менеджер, що знаходиться на території Росії, не зможе повноцінно контролювати те, що відбувається в Китаї.

Доставка вантажів з Китаю здійснюється морським, залізничним або автомобільним транспортом. Найбільш зручний спосіб вибирається виходячи з місця відправлення, місця призначення та параметрів вантажу. Найчастіше використовуються автоперевезення. Морська доставка приваблива щодо ціни, але можлива тільки до портів, а далі використовується вантажний автомобільний або залізничний транспорт. Ще одним недоліком морського транспортування є порівняно низька швидкість перевезення. Перетарке вантажу можна уникнути при перевантаженні цілого контейнера в вагон і фуру. Місткість автомобільного транспорту досягає 22 тонн, що дозволяє без проблем перевозити габаритні вантажі. Орієнтовна вартість доставки 150-200 доларів за кубічний метр товару. Морське перевезення займає 40-45 днів, залізнична - 20-30 днів, автомобільна - 18-20 днів.

Ставка мита на імпортовану меблі становить 15 відсотків, але не менш 0,5-0,8 євро за кілограм (в залежності від типу меблів). ПДВ становить 18 відсотків.

З урахуванням оплати мит, послуг аутсорсингу ЗЕД, доставки вантажів вартість одиниці меблів зростає часом в два рази, але китайська меблі, придбані у надійних виробників, все ж залишається, за оцінкою експертів, більш привабливою для середнього покупця, ніж європейська, оскільки ціна на китайську меблі в італійському стилі в три рази менше, ніж ціна на меблі, вироблену в Італії.

Наталя Меркулова
(c) www.openbusiness.ru - портал бізнес-планів і посібників з відкриття малого бізнесу

01.01.1970

Збережіть статтю, щоб уважний вівчіті материал

Ви можете Зберегти Цю сторінку с помощью: