1 листопада 2014 року, 8:02 Переглядів: 
Під час кризи, коли роботу знайти складно, багато українців замислюються: а чи не почати власну справу? Як правило, проблем з визначенням бізнес-ідеї не виникає - люди намагаються стартувати в тих напрямках, з якими добре знайомі. Так, продавець, швидше за все, вирішить відкрити магазинчик, а перукар - салон краси. Але до багатьох питань підприємці-початківці роблять не готові. Як то: де знайти гроші на старт; як правильно розписати етапи реалізації проекту; де почерпнути знання щодо заповнення податкових декларацій та ведення бухгучета. Відповіді на ці питання "Сегодня" надасть читачам у новій рубриці "Школа бізнесу", яка буде виходити два рази на місяць. Новий проект ми розпочнемо з головного: тонкощів складання бізнес-плану. А в кожному наступному випуску ми будемо розповідати читачам, як відкрити власну справу - будь то хостел, розведення кроликів, перукарня або сфера високих технологій, - і знайомити їх з досвідом людей, які вже досягли успіху в бізнесі.
ВІД А ДО Я. Що таке бізнес-план? Експерти дадуть відповідь коротко: детальний план дій, який містить відомості про фірму, товар, специфіці виробництва, ринки збуту, маркетингу, а також показники, яких має досягти компанія за певний період часу. За словами аналітика "Простобанк консалтинг" Івана Нікітченко, жорстких вимог до написання бізнес-плану немає: документ може починатися, наприклад, з опису послуги / товару, маркетингових досліджень, а завершуватися фінрасчетамі і прогнозами, а може - і навпаки. "У бізнес-плані має бути чітке бачення проекту на ринку - сьогодні і завтра. Абстрактні поняття типу" лідер ринку "або" завоювання позицій "- ліквідувати! Все повинно бути чітко і лаконічно розписано:" Сьогодні я планую продажу 100 одиниць за ціною 10 грн, а конкуренти продають стільки за стільки-то. Через рік обсяг ринку складе стільки-то, і я буду продавати 120 одиниць за 12 грн, - пояснює Нікітченко. - У той же час документ не можна перевантажувати цифрами, щоб інвестори могли зрозуміти бізнес-ідею ". За словами експерта, величезним плюсом в бізнес-плані буде присутність кількох сценаріїв розвитку:" Наприклад, при курсі 12 грн / $ ми буде заробляти стільки, а при 14 грн / $ - стільки. Залишатися в плюсі ми будемо до курсу 18 грн / $. Це дасть впевненість інвесторам і банкам в тому, що стартапер розуміє ринок та бізнес-ідею і може скласти реалістичні прогнози ".
РИЗИК ВИПРАВДАНИЙ. Найкраще стартувати в кризу з недорогими бізнес-проектами - це допоможе мінімізувати ризики, вважає глава наглядової ради банку "Національний кредит" Андрій Оністрат. "Якщо людина займеться продажем кави в невеликому магазинчику або продавати аксесуари, зроблені своїми руками - то такі бізнес-ідеї не вимагають великих грошей, їх можна можна реалізувати за рахунок особистих накопичень. Тоді не треба прописувати бізнес-план на сто сторінок. Але взагалі без плану не обійтися - адже потрібно прорахувати витрати, доходи, визначити конкурентів, придумати родзинку. Тоді успіх гарантований ", - пояснює Оністрат. Начальник департаменту маркетингу і сегментів UniCredit Bank Дмитро Коваленко також вважає, що бізнес-план потрібен не тільки для отримання інвестицій або кредиту в банку. "Це своєрідна" дорожня карта ", і вона стане в нагоді самим підприємцям - для кращого розуміння цілей, завдань і способів їх досягнення". "При розробці бізнес-плану краще користуватися шаблонами. Але переробляти чужої бізнес-план не можна: це заважає правильно" налаштувати мізки ", продумати всі аспекти майбутньої бізнес-діяльності", - зазначає Коваленко.
КУДИ стукати. У пошуку грошей для відкриття бізнесу можуть допомогти, як кажуть в США, три FFF - Friends, family and fools. "Значення третьої F останнім часом змінилося - вона символізує не" дурнів ", а бізнес-ангелів - успішних в аналогічному бізнесі людей, які можуть допомогти грошима, порадами і зв'язками", - пояснює бізнесмен Дмитро Лисицький. За його словами, стартовий капітал можна "наколядувати" також в грантових структрурах, бізнес-інкубаторах: "Ці організації займаються підтримкою проектів молодих підприємців на всіх етапах".
Складаємо бізнес план: шпаргалка для початківців
1. Титульний лист, зміст, вступ-резюме
Резюме повинно ознайомити інвестора або банкіра з суттю - вичавкою бізнес-ідеї. Тут логічно вказати назву проекту; характеристику організації; опис самого проекту (початок роботи "з нуля" або розширення бізнесу); короткі відомості про інвесторів, управлінців, команді; переваги пропонованої продукції; довгострокові і короткострокові цілі проекту; наявність дозвільних документів; економічні показники ефективності стартапу; прогноз фінансових результатів, пропонована схема фінансування, ризики і система страховок і т. д.
2. Маркетинг
Сюди можна включити аналіз ситуації на досліджуваному ринку, конкурентоспроможність вашого проекту, маркетинговий план дій. Тут важливо вивчити попит і пропозицію на ринку; проаналізувати основних виробників і конкурентів - вітчизняних і закордонних; визначити займану нішу і роз'яснити, в чому полягає унікальність вашого товару, а також перерахувати ваші конкурентні переваги; намалювати портрет цільової аудиторії. Можна також спробувати спрогнозувати шляхи подальшого розвитку вашого проекту при впливі різних зовнішніх факторів - наприклад, якщо курс долара буде різко змінюватися, або якщо ваш товар є швидкопсувним або сезонним. Не можна забувати і про стратегію продажів - яку рекламу будете використовувати, чи планується система знижок, акцій і т. Д.
3. Виробництво
У цій частині бізнес-плану треба вказати обсяг необхідних коштів, описати технологію роботи: які приміщення будуть задіяні (орендовані або власні, вимагають капремонту чи ні); яке обладнання планується використовувати (сучасне або яка потребує відновлення); кількість персоналу і їх кваліфікація (буде потрібно їм поліпшення навичок).
4. Фінанси
В даному розділі потрібно обгрунтувати первинний об'єм необхідних коштів; спрогнозувати майбутні доходи і витрати; календарний план виходу на самоокупність, отримання прибутку. Тобто витрати можна "розсортувати" наступним чином: сировина, оренда, ремонт, зарплата, "комуналка" та інше. Що стосується прогнозу окупності проекту і виведення його прибутковість, то бажано, щоб цей термін не перевищував одного-трьох років. Для цього можна прорахувати різні сценарії реалізації бізнесу (оптимістичний і песимістичний) і дотримуватися усереднених показників, отриманих в результаті. Причому важливо, щоб прогнози - по податках, балансу, збитків і прибутку, руху грошових потоків та інше - були складені хоча б на той період, поки проект буде виходити на самоокупність.
5. Ризики
Тут варто прописати аналіз ризиків стартапу, адже в ході реалізації нової бізнес-ідеї рідко виходить не відхилятися від прописаних в бізнес-плані показників. Є таке поняття, як "чутливість" проекту: такий аналіз дозволяє визначити стійкість нової справи в ході зміни ключових сценаріїв (наприклад, що робити, якщо різко впали обсяги продажів, або якщо різко обвалилася гривня). Опис ризиків проекту дозволяє заздалегідь визначити, які зовнішні і внутрішні чинники можуть найбільше зашкодити вашому бізнесу, а також визначити можливі шляхи для нейтралізації цього негативного впливу.
Починати бізнес краще в кризу
Багато українців бояться стартувати зі своїм проектом в кризу. І дарма, впевнений директор компанії All.biz Дмитро Лисицький - адже зараз на ринках знижується конкуренція, а старі бізнес-моделі не працюють: "У споживачів змінюються уподобання, вони хочуть щось нове. Тому свіжі ідеї можуть стати твердою платформою для бізнесу, коли економіка почне зростати ". Як приклад експерт наводить криза 1995-2001-х - тоді лопнув економічний міхур, що утворився через злетіли акцій американських інтернет-компаній. Бізнес-моделі цих компаній пропонували використовувати інтернет як дохід, і вони виявилися неефективні. Тому багато ІТ-фірми скоротили штати і шукали варіанти дешевого найму співробітників. Тоді в Україні активно запрацював аутсорсинговий бізнес: іноземні комп'ютерні компанії передали певні функції на обслуговування в нашу країну. У підсумку американські роботодавці здешевили найм співробітників, а наші програмісти отримали нові робочі місця і високі зарплати.
На думку Лисицького, для нового проекту краще шукати ідеї зі свого досвіду, щоб не прогоріти: "Буває, сходить людина в ресторан, а там меню неправильне і офіціанти повільні. Він кидає роботу в обридлому рекламному агентстві, відкриває кафе - і прогорає, адже чужий бізнес завжди здається легким. Тому краще не ризикувати і відкривати свою справу в сегменті, який знаєш ". Втім, продовжує інвестор, в світі чимало успішних бізнесів, відкритих людьми, які мали досвіду - хоч вони на початку шляху і втрачали гроші через помилки і експериментів: "Успіх такого бізнесу заснований на наймання досвідчених співробітників, копіювання конкурентів і використанні принципів аналогічного бізнесу із інших країн".
Інвестор вважає, що під час кризи відкривати свою справу можна в будь-якому секторі економіки - адже потреби людей не змінюються, тільки змінюються пріоритети: "Можна зіграти на людських слабкостях. Наприклад, люди в кризу хочуть економити, що для бізнесу означає скорочення споживання. Але це не зовсім так: людина може почати витрачати більше, думаючи, що економить. Тому, якщо продавець запропонує товар в "економною обгортці", покупець легко попадеться на прийом "купите чоботи з 70% знижкою". Ще одне цікаве спостереження: у кризу відкривати бізнес игодно навіть в індустрії розваг. "Зараз може вирости попит на доступні розваги. Так, в США, в кризу 2008-го, різко зросли продажі кінотеатрів. Тому якщо дати людині відчуття, що ваш товар допоможе йому пережити стрес, він обов'язково купить більше ", - упевнений Лисицький.
Не ховайте бізнес-ідеї
Вирішивши відкрити власну справу, не варто поспішати і прощатися зі своєю роботою, попереджає розробник програмного забезпечення і творець кількох стартапів Євген Компанієць. "Самий правильний спосіб стартувати з проектом: отримати перший контракт або продати товар, але не кидаючи основне місце роботи. Тобто починайте свій бізнес у вільний час - вечорами, у вихідні. Це убезпечить вас від непродуманих ризиків. Адже багато початківці бізнесмени роблять одну і ту ж помилку - відкривають свою справу, залишаючись без засобів до існування - і не перевіривши при цьому, чи користується попитом їх продукція ", - пояснює програміст.
Наступний крок, важливий для реалізації бізнес-проекту - популяризація ідеї: розповідайте друзям і знайомим про вашу продукцію; питайте, чи купили б вони такий товар. І, поки ваша ідея не перетвориться в конкретний дохід, не розслабляйтеся. "Можна спробувати вивести товар на ринок в майже готовому вигляді - нехай ваші знайомі його протестують безкоштовно. І якщо він їм сподобається, будьте впевнені: вашу продукцію захочуть купити. А якщо відгуки будуть негативними - не бійтеся радикально змінити ідею. Можливо, оновлена версія продукції виявиться підходящої для продажу ", - говорить Компанієць. За його словами, завдяки такому підходу, виявитися успішною може будь-яка ідея, навіть якщо спочатку вона була не бізнесовий. Адже невипадково популярна тепер соцмережа "Фейсбук" свого часу стартувала як веб-сайт для студентів Гарвардського університету.
І, нарешті: чи не приховуйте вашу бізнес-ідею від широкої аудиторії. "Не бійтеся її втратити - самі ідеї стоять дуже мало. Потрібно ще примудритися її реалізувати", - радить Євген Компанієць. Тому експерт рекомендує підготувати красномовну презентацію проекту, навчитися коротко, легко і зрозуміло розповідати оточуючим про новий бізнес, розробити план подальшого розвитку і шукати виходи на інвесторів.
Читайте найважливіші та найцікавіші новини в нашому Telegram
Ви зараз переглядаєте новина "Зводимо рахунки, або як скласти бізнес-план". інші Новини економіки дивіться в блоці "Останні новини"
АВТОР:
Коновалова Христина
Якщо ви знайшли помилку в тексті, виділіть її мишкою і натисніть Ctrl + Enter
Орфографічна помилка в тексті:
Послати повідомлення про помилку автора?
Виділіть некоректний текст мишкою
Дякуємо! Повідомлення відправлено.
