24 лютого 2009, 00:00 Агроогляд: овочі та фрукти

Дата і час проведення: 10-12 Февраля 2009 року

Місце проведення: м Москва, Експоцентр

Незважаючи на кризову ситуацію в країні і світі, 10-12 лютого 2009 року конгрессно-виставкової компанією "Імперія" з незмінним успіхом була організована ділова програма найбільшою продовольчою виставки "Продекспо" (Москва, Експоцентр). У заходах взяло участь понад 1200 осіб з різних міст Росії (від Находки до Калінінграда).

Ділова програма компанії "Імперія" включала в себе цілий спектр унікальних бізнес-заходів: IV Всеросійський Торговий Форум "Стратегічні виклики у російській торгівлі ХХI століття: другий етап кризи", спільна з РІА "РосБізнесКонсалтинг" (РБК) конференція "Ринок продуктів харчування: ефективна робота в умовах кризи ", IV Всеросійський Конгрес Регіональних дистриб'юторів Алкоголю" Нова реальність алкогольного бізнесу ", III Всеросійський Продовольчий Форум" Бренд стає хітом. Технології XXI століття "," Центр закупівель Мереж ", Всер ссійскій банкет директорів і конкурси "Інноваційний продукт" Продекспо-2009 "і" Вибір мереж ".

Всеросійський Торговий Форум зібрав генеральних і комерційних директорів виробничих компаній, власників бізнесу, директорів з продажів і по роботі з роздрібними мережами. Зал, в якому проводився захід, був повний. Така увага з боку делегатів було забезпечено зоряним складом спікерів і гостротою тим, заявлених у програмі Форуму.

З вітальними словами виступили В.В. Андрєєв, голова ради директорів КВК "Імперія", заступник генерального директора ЗАТ "Експоцентр" Михайло Толкачов і Фернанда Гуеріері (Fernanda Guerrieri), заступник регіонального представника по Європі і Центральній Азії і субрегіональний координатор по Центральній і Східній Європі продовольчої і сільськогосподарської організації ООН (FAO ).

Після привітань до мікрофона був запрошений спеціальний гість Всеросійського Торгового Форуму Михайло Хазін, президент компанії "НЕОКОН", дійсний державний радник Російської Федерації 3 класу у відставці, який окреслив теорію кризи американської економіки ще 10 років тому. Михайло Хазін розповів про витоки кризи, про своїх прогнозах щодо його тривалості і про те, що чекає російський продовольчий ринок. Його виступ викликав жваву дискусію серед делегатів Форуму і безліч питань.

Також в першому блоці "Відповіді Російської продовольчої торгівлі на глобальні світові виклики." Нова хвиля "виступили від ритейла - Євстегнєєв Кирило, виконавчий директор торгово-закупівельної системи" Т3С "" і від виробника - фінансовий директор холдингу "Таліна" Минье В'ячеслав. Завершив блок дослідження "Останні тенденції на ринках продуктів харчування і напоїв в Росії. Вектора розвитку", яке озвучив икат Сергій, керівник клієнтської служби консультаційної компанії "Бізнес Аналітика".

У другому блоці програми зі спеціальною доповіддю на тему "Маркетинг в кризі. Антикризові комунікативні стратегії. Інструкція по застосуванню" виступив Григорій Трусов, президент консалтингової компанії "Контакт-Експерт", автор книги "Самі прийдуть, самі куплять". Він розповів про те, які стратегії і як працюють на різних ринках, яку стратегію варто вибрати і чого від неї чекати, як підібрати інструменти для антикризового маркетингу. Делегати буквально закидали Григорія Трусова питаннями.

"Трусов мене підкорив! - зізнався Олексій Богданов, комерційний директор ТОВ" МТК-рітейл ". - Він шоумен, інтелектуал і професіонал одночасно. Я був приємно здивований. Серед консультантів і топ-менеджерів багато людей з технічною освітою, і їхні виступи, як правило, нудні, чого не можна сказати про виступ Григорія Трусова. Його виступ був і яскраво, і дуже інформативно! ".

В рамках фокус-сесії "Попереджений - значить озброєний. Результати останніх досліджень продовольчого ринку Росії. Кризові корективи" прозвучали виступи компаній "Nielsen", "Ромир панель", а також виступ президента групи компаній "Ледово" Надії Копитін.

Крім основних фокус-сесій компанія "Імперія" та РІА "РосБізнесКонсалтинг" (РБК) провели спільну конференцію "Ринок продуктів харчування: ефективна робота в умовах кризи". Були озвучені результати останніх досліджень на теми: "Зміна споживчих переваг в умовах кризи", "Приватні марки - інструмент виживання в нових економічних умовах", "Взаємовідносини з торговими мережами в умовах кризи", "Ринок упаковки свіжих овочів і фруктів", "М'ясо-молочна промисловість: стан і тенденції "та інші. РІА РосБізнесКонсалтинг (РБК) в черговий раз підтвердило статус провідного дослідницького агентства Росії.

На паралельній секції Григорія Трусова "Тотальна ефективність в умовах тотальної невизначеності" виступили бізнес-тренер, засновник Майстерні ефективного репутаційного менеджменту Самойлова Наталія, маркетинговий антігуру Данило Грідін, головний редактор журналу "Управління компанією" Ігор Романов, незалежний тренер-консультант Олена Малькова, генеральний директор консалтингової компанії "Бюро Міжнародної Кооперації", консультант з організаційного розвитку Інна Абрамова і Василь Богданов, головний редактор журнал а "Маркетинг Менеджмент".

А в основному залі в цей час відбулося спеціальне виступ президента агентства "Качалов і колеги" Ігоря Качалова: "КРИЗА: Краще Час для Роста Продаж!", В якому він озвучив свою антикризову програму і принцип "чотирьох Кроків до Вибору Прибуткових Рішень, або як , витративши не більше 75-100 тисяч рублів і трьох місяців, можна прийняти рішення, яке приносить мільйони рублів з гарантією 95-98% ". До кінця дня, в спеціальній кімнаті Ігор Качалов давав індивідуальні консультації делегатам з потрібних питань.

Другий день форуму відкрив Петро Офіцерів, генеральний директор консалтингової компанії Real Work Management, автор книг "ПОСТАЧАЛЬНИК. Організація ефективної роботи з мережевими магазинами. Російська практика" і "Техніки і прийоми ефективних продажів". Він розповів делегатам, як правильно потрібно будувати стосунки з мережами, як захистити свої інтереси при укладенні договорів, які прийоми застосовують мережі для отримання кращих умов.

"На Форум коштувало прийти хоча б для того, щоб послухати виступ Петра Офіцерова. У ньому було дійсно багато корисної інформації", - поділився своїми враженнями керівник ТОВ "Морський продукт" Смирнов Віталій.

Завершила форум фокус-сесія "Бренд як антикризовий фактор", на якій прозвучали виступи Ніколаса Коро, віце-президента холдингу Таліні, члена ради Російської Гільдії Маркетологів, члена комітету з маркетингу ТПП РФ, і Олега Макарова, директора з маркетингу компанії "Сафі Консалтинг" , Ex-директора з брендінгу ГК "Вікторія".

Незважаючи на те, що програма Форуму була складена задовго до самого заходу, організаторам постійно доводилося вносити правки в теми виступів. "Ми почали готуватися до Форуму ще восени, але ситуація на продовольчому ринку країни постійно змінювалася, криза вносив свої корективи, і ми були змушені слідувати йому і міняти нашу програму, постійно узгоджувати її зі спікерами. Це було непросто і для нас, і для спікерів , але всі ми були зацікавлені в тому, щоб на Форумі прозвучала лише найсвіжіша і актуальна інформація. в іншому випадку нас ніхто б не став слухати ", - зізнається Андрій Підлісний, директор департаменту конференцій ТОВ" Імперія ".

В рамках Форуму було організовано "Центр закупівель Мереж" , Який вже не в перший раз послужив унікальним майданчиком для проведення переговорів між виробниками продуктів харчування і мережами. У цьому році "Центр закупівель Мереж" був більш представницьким і розширеним: були присутні представники мереж "X5 Retail Group", "Ашан", "Магніт", "Діксі", "7 Континент", "Вестер", ГК "Вікторія", " Стрічка "," Копійка "і багато інших. Всього виробники змогли поспілкуватися з 220 закупщиками з 100 роздрібних мереж Росії і СНД, що на 30% більше, ніж в минулому році.

Незважаючи на те, що багато компаній намагаються організувати на своїх конференціях щось подібне, копіюючи і ідею, і навіть назва, їх спроби щоразу виявляються провальними, а захід компанії "Імперія" з кожним роком залучає все більше учасників. І це не дивлячись на кризу!

Один з учасників "Центру закупівель мереж" поділився своїми враженнями про захід: "Мереж було дійсно багато, серед них були і дуже великі. Захід дуже корисно для виробників, можна налагодити контакти з тими, з ким ще не працюєш. Наприклад, з представником мережі "Metro Сash & Carry" ми буквально за 2 хвилини знайшли спільну мову і обмінялися стільниковими телефонами. Я впевнений, що наша продукція (кондитерські вироби) буде в цій мережі затребувана ".

Вперше в рамках "Центру закупівель Мереж" проводився тендер виробників Приватних Торгових Марок для компаній "Стрічка" і "Т3С". Петро Костигов, в.о. директора з управління ЧТМ мережі "Лента", розповів, що "Стрічка" підбирала виробників для двох своїх брендів: "365 днів" (продукти економ-класу) і "Стрічка" (преміум-клас). В результаті тендеру було обрано кілька компаній-виробників для пробних поставок.

Багато виробників, на їхню визнанням, бачать в Private Labels альтернативний канал збуту і шлях виходу з кризової ситуації, тому можливість, яка була надана їм на "Центрі закупівель Мереж", дуже цінна для них.

В рамках ділової програми компанії "Імперія" проходив Четвертий Всеросійський конгрес регіональних дистриб'юторів алкоголю.

По завершенні основної частини заходу відбулася дегустація, на якій були представлені найбільш актуальні новинки.

Підводячи підсумки конгресу, голова Оргкомітету Юрій Юдіч зазначив: "Наше захід, започаткований чотири роки тому, як майданчик для взаємодії та обміну досвідом між найбільш динамічними учасниками регіональних ринків алкоголю, поступово вийшла за рамки цієї проблематики. Сьогодні на нашому Конгресі ми говорили не тільки про дистрибуції, а й про ринок алкоголю, його перспективи і проблеми в комплексі. Такий підхід себе повністю виправдав - захід вийшов цікавим і різноплановим ".

Також в рамках виставки "Продекспо" відбувся III Всеросійський Продовольчий форум "Бренд стає хітом". Технології XXI століття ", на якому учасники обговорили хвилюючі питання спільного: чи потрібно міняти маркетингові стратегії, які існують методи стимулювання збуту при малих бюджетах, як реагувати на зміну споживчого попиту і багато інших.

Форум проходив за підтримки Російської Асоціації Маркетингу, Гільдії Маркетологів, Російського BTL-партнерства та Академії BTL Study.

В якості спікерів Форуму виступили провідні експерти в області маркетингу і консалтингу: Борис Єрьомін, Ігор Качалов, Ніколас Коро, Ігор Брук, Вадим Ширяєв, Ія Імшинецька, Олексій Сухенко та ін.

Виступ Ігоря Брука на тему "Ефективні канали та засоби просування продуктів харчування при обмеженні бюджету" відкрило Всеросійський Продовольчий Форум. Блискуче виступив зі своєю темою "Локальна марка не хрест долі, а платформа для завоювання навколишнього простору!" Ніколас Коро, віце-президент холдингу "Таліна".

Другий день форуму відкрився сесією "Управління дистрибуцією і Sales Promorion сьогодні", на якій прозвучали виступи Ії Імшинецька, Сергія Максюти та Наталії Гузелевіч.

В рамках другої сесії "Брендооріентірованний маркетинг в кризу" прозвучала доповідь "Репозиціонування власних марочних портфелів в умовах кризи" Олексія Сухенко, керуючого партнера, директора TROUT & PARTNERS RUSSIA, члена ради Російської Гільдії Маркетологів, члена комітету з маркетингу ТПП РФ.

Він розповів про типові помилки антикризового управління і навів кілька яскравих прикладів, як їх потрібно використовувати.

На третій сесії виступив Борис Єрьомін, головний редактор журналу "Радник", президент російського відділення Міжнародної рекламної асоціації (IAA). Він не тільки розповів, але і продемонстрував делегатам можливості рекламного гіпнозу.

Вадим Ширяєв, президент SOMAR, голова комітету з інноваційного маркетингу Гільдії Маркетологів, Максим Гірін, експерт Академії BTL Study, і Олександр Базанов, головний редактор журналу "Маркетинг PRO", розповіли про те, які BTL-заходи існують і застосовні в умовах кризи.

Форум закінчився відкритим засіданням ради Російської Гільдії Маркетологів, яке вів Ігор Березін, президент Гільдії. На засіданні було прийнято одноголосне рішення видати компанії "Імперія" спеціальну почесну грамоту від Гільдії Маркетологів.

Після форуму Ігор Березін дав невеликий коментар: "Через кризу були побоювання, чи відбудеться захід, але, незважаючи на все, воно відбулося, і це дуже приємно. Це перше в цьому році серйозне маркетинговий захід. Зала була повна, що буває рідкістю для деяких компаній і в хороші часи. на форумі був дійсно потужний склад доповідачів: Ігор Брук, Ніколас Коро, Борис Єрьомін, Григорій Трусов та інші. Радує, що, незважаючи на кризу, інтерес до маркетингової проблематики не пропав. Багато покладають великі надії на про овольственний ринок, саме з нього почнеться економічне зростання в країні після кризи. Завданням форуму було намацування можливостей виходу з кризи для компаній-виробників, і я вважаю, завдання форуму виконана ".

Всеросійський Банкет Директорів на "Продекспо" став уже традиційним. Вдруге компанія "Імперія" зібрала разом більше 500 перших осіб продовольчого бізнесу Росії. Для учасників виставки, а також для директорів і топ-менеджерів галузі це стало хорошою можливістю поспілкуватися виключно в "своєму колі", обговорити загальні питання, поцікавитися, як йдуть справи у конкурентів.

Провідним Бенкету став популярний співак Володимир Маркін, він виконав свої кращі хіти. У програмі вечора відбувся розіграш ексклюзивного костюма від компанії "Імператорський кравець" вартістю 75 000 рублей.

Гості залишилися задоволені приємно проведеним часом. "Я в банкеті беру участь вперше, але вже з'явилося бажання брати участь в ньому знову. У неформальній обстановці нам вдалося налагодити відносини з деякими компаніями, які в перспективі можуть стати партнерами", - сказала менеджер з продажу ТОВ "АСК-Альянс" Лариса Сахно.

"Завдяки спеціальній розсадження по столах мені вдалося зав'язати парочку цікавих контактів і просто приємно провести час", - поділився Володимир Олександрович Калугін, директор Atlantic Pelagic AS.

Також в рамках ділової програми виставки компанія "Імперія" та ЗАТ "Експоцентр" за підтримки Асоціації галузевих спілок АПК ( "АССАГРОС") і патронат ТПП РФ організували і провели конкурси "Інноваційний продукт" Продекспо-2009 "і" Вибір мереж ".

конкурс "Інноваційний продукт" Продекспо-2009 " проходив по 4 номінаціями: "Інновації в технології", "Інновації у складі продукту", "Інновації в упаковці", "Інновації у зручності споживання -" convenient food ".

Інформаційними спонсорами виступили видавництво "Харчова Промисловість" і Інтернет-каталог продуктів харчування Goods Matrix.

Після попереднього відбору в конкурсі взяли участь 23 компанії з 71 продуктом. Переможці були нагороджені золотими та срібними медалями. Особливо комісія виділила продукцію компанії "TALEX TRADE" - вся лінійка представлених на конкурс продуктів отримала золоті медалі. Геннадій Овчинников, директор компанії, радів.

Експертна Рада складався з керівників фахівців ГУ НДІ харчування РАМН (Москва), МГУ прикладної біотехнології (Москва), МГУ харчових виробництв (Москва), СПБГУ низькотемпературних і харчових технологій (Санкт-Петербург), АПК АССАГРОС, АЛЕ "Союз Виробників Харчових Інгредієнтів", центру досліджень федерального і регіональних ринків алкоголю (ЦДФРРА), представників провідних асоціацій виробників продуктів харчування.

Експертна Рада аналізував опис новизни продуктів, що представляють компанії-учасниками, висновки експертів-дегустаторів та подання галузевих асоціацій. На підставі комплексної експертної оцінки продукти представлялися до нагородження Конкурсною комісією.

У конкурсі-дегустації "Вибір мереж" брали участь 86 продуктів 28 компаній. Переможці конкурсу отримали дипломи, з якими, за словами одного з переможців, буде простіше почати переговори про постачання продукції з закупщиками мереж, які і були експертами конкурсу.

Нагородження відбулося 12 лютого 2009 року, дипломи переможцям вручала директор із закупівель торгово-закупівельної системи "Т3С", що діє в інтересах Союзу Незалежних Мереж Росії, Наталія Антохина.

Відповідальний секретар конкурсу Ольга Красник розповіла, що мережі були в дуже скрутному становищі, так як гідних продуктів виявилося багато. І закупівельники довго не могли вирішити, кого ж назвати переможцем.

В черговий раз Компанія "Імперія" довела, що високий рівень проведення заходу та його масштабність залежить в першу чергу від професіоналізму організаторів і навіть криза не може перешкодити цьому.

КВК "Імперія"

Тел. / Факс: (812) 327 49 18

E-mail: [Email protected]

www.imperiaforum.ru