Кількома тижнями раніше, на початку квітня 2011 року, Биков, Васильєв і Єфремов пішли з телеканалу «Дощ». Приводом було зняття з ефіру випуску «Громадянина поета» з безстороннім текстом на адресу президента Дмитра Медведєва. «Я зрозумів, що тодішні побоювання [гендиректора« Дождя »] Наташі Сіндеева з приводу реакції Дмитра Анатолійовича і мої побоювання з приводу реакції Михайла Дмитровича - одного порядку. І вирішив: нікому дзвонити не буду », - згадує Кацман. Наслідків не було. Сатира Прохорову сподобалася і в той рік стала не тільки одним з найпопулярніших в середовищі московської інтелігенції культурних подій, а й несподівано успішним комерційним проектом. «Громадянин поет» зібрав десятки тисяч глядачів. І 85 млн рублів.
«Подарунок Наташі»
Ідея «Громадянина поета» народилася на телеканалі «Дощ», де Васильєв, Биков і Єфремов вели новорічний ефір 2011 року. Тодішній режисер каналу Віра Кричевська вхопилася за ідею Васильєва робити віршовані новини - по одному випуску на тиждень. Створювався «Поет і громадянин» (первинна назва) зовсім не як комерційний проект. «Він замислює для душі і щоб допомогти нашій подрузі Наташі Сіндеева. Брати бабло у Сіндеева тоді було безглуздо: багато у неї немає, а за копійки - не той рівень », - згадує Васильєв. Наталія Синдєєва підтверджує, що Биков і Єфремов отримували невеликі гонорари, а Васильєв працював «фактично безкоштовно».
Див. Матеріал «Основні віхи проекту« Громадянин поет »
Всю весну «Поет і громадянин» був, загалом, звичайної, хоча і популярною програмою «Дождя». Все змінилося 28 березня, коли Наталія Синдєєва отримала випуск «Громадянина» з недвозначною натяком на президента, який іде Медведєва ( «... Я ль скакав весняної гучній ранню / Або хто інший скакав на мені») і зняла його з ефіру.
«Я зрозумів, що проект може приносити гроші, коли через розрив з« Дощем »вибухнув скандал в пресі», - згадує Васильєв. Новий притулок для творчого тріо знайшовся моментально. «Я почув по радіо, що на« Дощі »- скандал. Ще не встигли дочитати до кінця новина, а я вже принципово домовився з Васильєвим », - розповідає Кацман. Васильєв відповів, що у нього вже є домовленість з головою радіостанції «Ехо Москви» Олексієм Венедиктова. В результаті «Громадянин поет» прописався в декількох місцях відразу. Виробництво (студію і відеозапис) продукту взяла на себе F5, відеоролик транслювався на сайті F5 і на YouTube, а звукова версія - на «Ехо Москви».
Ворон за 15 000 рублів
Схема роботи була проста: у четвер Кацман з Васильєвим і Биковим вибирали тему, в п'ятницю підбирався реквізит, Васильєв придумував мізансцену. У суботу йшли зйомки і монтаж ролика; звукову доріжку відразу відправляли на «Ехо Москви», а в понеділок ролик викладали в мережу. Права на всі випуски були оформлені на ІП «А. В. Васильєв ». Основні витрати F5 - гонорар Васильєву, Бикову і Єфремову - 150 000 рублів на трьох (з цієї суми вони самі сплачували податки і зарплату юристу і директору групи). Платити за оренду студії, послуги оператора, звук, світло не було потрібно - все це було в групі «Живи!». Купували реквізит, зазвичай найпростіший. Винятковим був випадок, коли Кацман шукав опудало ворона для сюжету в стилі Едгара По. За ворона довелося віддати 15 000 рублів.
На YouTube випуски «Громадянина поета» в середньому дивилися по 200 000-400 000 раз. Деякі збирали понад 1 млн глядачів. Сайту F5 по понеділках ролик забезпечував близько половини денного трафіку. «Спочатку було якось втомлює. У відпустку хотілося, поїхати до моря, романчик написати, - зізнається Дмитро Биков. - Але потім все пішло швидко і технічно, і я в цей ритм увійшов. Приємно було складати, а потім дивитися на швидко зростаючу динаміку переглядів ».
Кацман чекав, що проект окупиться для F5 за рахунок продажу реклами в відеоролику. Починаючи з четвертого (після відходу з «Дождя») випуску «Громадянина поета» у проекту з'явився рекламодавець - горілка «Володя і ведмеді» від компанії «Вінексім». За розміщення в одному випуску вона платила 150 000 рублів - саме стільки коштувало створення сюжету. «Я відчував себе не замовником-рекламодавцем, а часткою цього проекту», - каже колишній віце-президент «Вінексіма» Станіслав Кауфман.
Однак «Володя і ведмеді» з'явилися менш ніж в половині з 48 випусків «Громадянина поета». Минулої осені у «Вінексіма» почалися фінансові проблеми, і керівництво компанії подало позов про банкрутство, який був задоволений в лютому 2012 року.
Перший рекламодавець так і залишився єдиним. «Все говорили: здорово, але ми не хочемо в цю історію грати, - нарікає Кацман. - Ніхто прямо не зізнавався, що страшно, але зрозуміло, що вони не хотіли асоціюватися з таким контентом ».
Може бути, мало сенс зробити покази в інтернеті платними - за передплатою? «Швидше за все, це розлютило б аудиторію, - вважає Ростислав Хаїт, один із засновників театру« Квартет І ». - Було б враження: ага, вони не просто борці за свободу! Інша справа - квиток на концерт ». У підсумку головним джерелом заробітку учасників проекту, розкрутити за рахунок інтернет-роликів, стали живі концерти.
На зубах до дембеля
З ідеєю виступати з концертами до Васильєву звернувся генеральний директор великого концертного агентства CAT Андрій Матвєєв, регулярно дивився проект ще з часів «Дождя». «Ми тоді були під враженням успіху, який мали організовані нашими конкурентами виступу Івана Охлобистіна у МХАТі, і шукали щось схоже», - зізнається Матвєєв. У уявлення включили півтора десятка вже відомих віршів, а в фіналі Биков на замовлення публіки написав експромт (цей формат зберігся у всіх наступних концертах). Перший безкоштовний концерт-репетиція на «Винзаводі» зібрав повний зал. Нове виступ вже з продажем квитків, і теж з аншлагом, організували в Театрі естради. Далі почалося те, що в шоу-бізнесі називають «чосом». Менш ніж за рік група дала більше 40 концертів, об'їздивши Росію від Санкт-Петербурга і Сочі до Красноярська.
В середньому дохід Васильєва, Бикова і Єфремова за кожен концерт становив близько 1,5 млн рублів. Гроші виплачувало CAT, заробити на трійці гроші, порівнянні з доходами учасників проекту. Рекордний гонорар творці «Громадянина поета» отримали за два виступи в «Крокус Сіті Холі» - 8,6 млн рублів. Засновник «Евросети» Євгеній Чичваркін організував для «Громадянина поета» два виступи в Лондоні - гонорар склав £ 50 000. Крім цього «громадян» запрошували на корпоративи, зокрема корпорації «Відкриття» і «Коммерсант FM».
Але виробнику роликів, завдяки яким розкрутився проект, - F5, тобто «Живи!», - з цього нічого не перепало, CAT працювало безпосередньо з ІП «А. В. Васильєв ». Більш того, Михайло Прохоров, зібравшись балотуватися на пост президента, погодився спонсорувати регіональні гастролі «Громадянина поета». За словами Васильєва, якщо виручки від продажу квитків не набиралося на стандартний гонорар 1,5 млн рублів, Прохоров покривав різницю зі своєї кишені.
«Коли робиш такий продукт, не можна думати ні про бабках, ні про рейтинги, ні про те, що в Кремлі подумають. А ми в кінці стали заручниками цих своїх рейтингів », - зізнається Андрій Васильєв. Проект замислювався як тимчасовий: піднявшись на хвилі протестних настроїв і апелюючи до них, Васильєв планував закруглятися, коли вщухнуть політичні пристрасті. Тобто після виборів до Державної думи в грудні 2011 року.
Але пристрасті не вщухли, а виплеснулися стотисячним мітингами на Болотну площу і проспект Сахарова, і творці проекту зрозуміли: попит на політичну сатиру буде рости. Завершення проекту перенесли на березень 2012-го, приурочивши його до президентських виборів. «Великі гроші давали нам з Биковим сили витерпіти енергію і експансію Васильєва. З Андрієм можна прекрасно випивати, купатися, але, коли починаєш з ним працювати, він стає справжнім демоном », - відверто каже Єфремов.
Див. Матеріал «Скільки заробляють відомі естрадні комедіанти нашого покоління»
Підсумком бізнес-проекту стало видання книги «Громадянин поет. 31 номер художньої самодіяльності. Громадяни біси ». Андрій Васильєв запропонував права на публікацію мільярдерові Олександру Мамуту - власнику видавничої групи «Азбука-Аттікус». Бізнесмен погодився і призначив авторам щедрі роялті - 20% з продажів. До книги увійшли всі вихідні тексти віршів Дмитра Бикова, а також всі етапи редактури Васильєва та Єфремова. За перші чотири місяці було продано 100 000 примірників, а автори заробили на трьох близько 6 млн рублів.
Васильєв уже тоді в багатьох інтерв'ю скаржився, що проект, незважаючи на прибутковість, втомив творців. «Дембель був уже видно, і можна було« на зубах »дотягнути», - говорить він. Останній випуск програми на F5 вийшов у світ на наступний день після перемоги Путіна на виборах. Проте за чотири місяці з моменту офіційного закриття «Громадянина поета» група дала ще 6 концертів, підготувала до виходу DVD, отримавши 600 000 рублей початкового платежу від дистриб'ютора.
Приблизно за рік «Громадянин поет» зібрав понад 80 млн рублів. Для порівняння: приблизно стільки ж в рік заробляє кожен з резидентів Comedy Club. На підтримку інтернет-проекту «Громадянин поет» структури Прохорова витратили близько 8 млн рублів. Генеральний директор "Онексім" Дмитро Разумов від коментарів для цієї статті відмовився.
А які висновки зробили інші причетні до проекту особи? «Подібні історії не можуть будуватися на очікуванні рекламних грошей, - міркує Юрій Кацман. - Медіа, які активніше за інших стосуються політичної, громадянської та соціальної тим, найменш ефективні щодо залучення реклами ». Васильєв запевняє, що продовжувати проект в його первісному варіанті немає сенсу і взагалі без підживлення з інтернету концертна діяльність поступово згасне.
Однак Геннадій Хазанов вже включив «Громадянина поета» до постійного репертуару Театру естради з жовтня. Для політичної сатири живе спілкування з публікою, на відміну від інтернету, - тверда гарантія заробітку.
Може бути, мало сенс зробити покази в інтернеті платними - за передплатою?А які висновки зробили інші причетні до проекту особи?
