Мистецтво продавати картини

Робота на арт-ринку може принести десятки тисяч відсотків прибутку

Асоціація Менеджерів і видавничий дім «Комерсант» мають намір провести серію спільних заходів. Одна з обраних обома організаторами тим, як повідомив, відкриваючи перший захід, виконавчий директор Асоціації Менеджерів Сергій Литовченко, - «Бізнес в мистецтві». «Не меценатство, що не благодійність, а саме - як робити на цьому гроші», - додала директор по корпоративній рекламі і PR ВД «Коммерсант» Анна Наринская.

Пушкін - арт-дилер

Чи можна заробляти на мистецтві? Цілком. Більш того, норма прибутку на арт-ринку істотно перевищує середньостатистичну і може досягати ... десятків тисяч відсотків. З іншого боку, і ризики тут не менш значні - успіх багато в чому залежить від волі випадку.

Зараз, коли все «прості» види бізнесу в Росії практично повністю освоєні, ринки переповнені гравцями, а що загострилася конкуренція призвела до того, що маржа впала чи не до рівня ставок по банківських депозитах, багато бізнесменів починають озиратися в пошуках нетривіального застосування своїх капіталів. Чи залишилися у нас ще порожні ніші, в яких всього за рік-другий можна було б отримати 10-20-кратну віддачу на вкладені кошти?

Хочете розбагатіти - відкривайте галерею. У актуального мистецтва (творів сучасних художників) є чудова властивість - воно не дешевшає. Якщо творіння якогось певного автора одного разу досягли цінової планки, наприклад, в десять тисяч доларів за полотно, то, щонайменше, стільки ж вони будуть коштувати і через 10 і через 20 років. А можуть і подорожчати - в п'ять, десять, п'ятдесят разів ... Саме тому колекції, які збирають, наприклад, великі західні банки, не викликають у акціонерів здивування з приводу того, навіщо кошти вкладаються в «красиві картинки». Адже це дуже вдале застосування капіталу - при бажанні гроші завжди можна повернути, продавши збори з аукціону і отримавши при цьому неабияку прибуток.

Приватна галерея працює ефективніше переважної більшості виробничих компаній. Хороший приклад - арт-дилер Кеннот Пушкін, нащадок великого поета, який відкрив власну галерею на знаменитому гірськолижному курорті Санта Фе. Бізнес Кеннота влаштований так. Він не прагне працювати з зірками (блакитними фішками). Зате, створивши невеликий інвестиційний фонд в Москві, нащадок автора «Скупого лицаря» дуже недорого скуповує тут твори літніх талановитих художників, а потім перепродує їх в Каліфорнії. Схема проста до геніальності: підняти ціну художника з 200 доларів до трьох тисяч на порядок легше, ніж, наприклад, з трьох тисяч до десяти, а норма прибутку виявляється незрівнянно вище ...

Однак, щоб продати товар, на нього повинен бути попит. На Заході з цим проблем не виникає. У тому ж Санта Фе працює цілих 200 приватних галерей. У всій Москві таких всього 20 ... У Лондоні з населенням 14 млн. Працює 2000 антикварних магазинів і 40 аукціонних будинків. У Москві, з її 15 млн. Жителів, всього 153 легально зареєстрованих антиквара.

У Базелі предмети мистецтва збирає кожен третій житель міста. У нас - приблизно один з 100 тисяч. «Зараз говорити про ринок мистецтва в Москві - смішно. Поки це не бізнес, а заняття для кількох десятків людей. Наприклад, у нас вже з'явилося друге покоління «нових росіян» колекціонерів. Але їх все-то 15-20, а повинно бути 1500-2000 мінімум », - розповідає Марат Гельман, власник відомої столичної галереї. Додамо, що існування багатьох наших галерей підтримується за рахунок лише одного-двох колекціонерів - постійних клієнтів.

На Заході до продажу творів мистецтва підхід дещо інший. Більшість покупців - не приватні особи, а компанії. Наприклад, в Європі дуже добре продається тиражна графіка. Листи з нею прийнято дарувати топ-менеджерам компаній, тому співробітники фірм обходять галереї, підшукують відповідні твори і роблять замовлення на їх друк тиражем 30-50 штук. Ті компанії, у яких на подібні подарунки грошей не вистачає, купують листівки з репродукціями (з автографом художника). Картини часто набувають і в офіси. Причому не тільки самі фірми, а й компанії, що будують ці площі і здають їх в оренду. Адже вартість приміщень, прикрашених живописом, буде трохи вище ...

Синдром скупого лицаря

За оцінкою журналу «Форбс», обсяг світового арт-ринку (включаючи антикваріат) перевалив за 26 млрд. Євро на рік. Для порівняння: продаж діамантів не перевищують 12 мільярдів ... Оцінки російського арт-ринку різняться від 700 млн. До 1,5 млрд. Доларів на рік. Однак навіть перша цифра виглядає явно завищеною. Справа в тому, що торгувати в Росії майже нічим. В силу історичних обставин переважна більшість об'єктів, які могли б циркулювати на арт-ринку, сконцентровані в руках держави.

«Близько 80% предметів антикваріату, які могли б бути в обороті на території нашої країни, перебуває у володінні музеїв. Ще 10-15% - це предмети, які проходять за сірими схемами, від людини до людини, вони не потрапляють на легальний ринок », - розповідає президент аукціонного дому« Гелос »Олег Стецюра.

Держава нагадує скупого лицаря, чахнущіе над скарбами, які крім нього не побачить ніхто. «З 100 млн. Одиниць зберігання музейних фондів виставляється тільки 10. У Палаті зброї в Кремлі - п'ять відсотків, і це з урахуванням виставкової діяльності. До багатьох речей за 80 років так і не дійшли руки експертів, вони не вивчаються. Виникають специфічні проблеми: в сховищах лежать речі, записані за одним художником, а згодом при детальному вивченні це виявляються твори зовсім іншого автора », - додає заступник керівника Росохоронкультури Анатолій Вілков.

Залишається торгувати або «актуальними художниками» (творами, створеними менше 50 років тому, які можна вільно вивозити за кордон, де ціна скульптур і полотен помітно вище, ніж усередині країни), або тими крихтами, що вдалося вберегти від «музеєфікації». Поповнити оборотні арт-активи можна було б за рахунок імпорту. Але до недавнього часу це було вкрай невигідно - твори, в тому числі і російських художників, які купувалися за кордоном, при ввезенні в країну держава обкладав 20% ПДВ. Хто повезе сюди картину вартістю п'ять мільйонів доларів, щоб заплатити за це ще мільйон?

На щастя, драконівський порядок скасували. Тепер досить задекларувати картину на митниці (інакше назад її не випустять). В результаті за останні півтора року в країну ввезли більше 10 тис. Творів мистецтва.

У будь-якому випадку, доля великої приватної колекції - стати виставковим фондом. Рано чи пізно власник, рухомий бажанням залишитися в пам'яті нащадків, або заповідає її музею, або відкриє власну галерею. Процес уже пішов. Наприклад, генеральний директор компанії «БІММ-Білль-Данн» Давид Якобашвілі зібрав унікальну колекцію антикварних музичних інструментів. Близько тисячі предметів він ввіз з-за кордону. Зараз Якобашвілі будує будинок, в якому скоро відкриється музей.

А буває і так. «У мене є кілька знайомих бізнесменів, які набувають твори мистецтва. Найчастіше їх ніде зберігати. Один відомий мос-ський підприємець тримає рідкісну колекцію картин у себе в магазині. Там висять полотна вартістю кілька мільйонів доларів, людині просто більше нікуди їх діти, - розповідає директор департаменту зовнішніх зв'язків Міністерства культури Андрій Вульф. - У кого-то картини зберігаються на дачі на Рубльовському шосе. Люди запрошують своїх друзів подивитися їх. Більшість власників витрачають стільки сил, грошей і нервів на те, щоб захистити свої приватні колекції, що вони готові здати їх музею і точно так же приводити своїх знайомих в музей. По крайней мере, з чотирма такими бізнесменами я знаком. Можливо, на основі цих колекцій скоро буде створено музей ».

У мене на даху - 10 тисяч таких Пікассо

Тепер - про ризики. Чи знаєте ви, що зараз жоден відомий аукціонний будинок не погодиться виставити на торги твори Сальвадора Далі? Справа в тому, що ринок переповнили підробки під знаменитого сюрреаліста, експерти давно заплуталися, де оригінали, а де - якісні фальсифікації. Крім того, і сам метр не цурався підробляти власні полотна (наприклад, друкуючи значно більше відбитків з літографії, ніж було домовлено з замовником).

Проблема фальшивок - головна біда арт-ринку. Світ збільшується, старих речей більше не стає, а попит на них зростає. У підсумку, заплативши мільйони доларів за картину, ви відразу можете залишитися ні з чим ...

Прецедентів більш ніж достатньо. Нещодавно турецька поліція заарештувала твір Пікассо, яке пропонувалося в продажу за вісім мільйонів доларів. На звороті картини було три бирки. Перша бирка: 1909 рік, колекція Щукіна. Друга: «Музей західноєвропейського мистецтва» (колекція була націоналізована). Третя бирка: «Ермітаж».

Подзвонили Михайлу Борисовичу Піотровський. Директор «Ермітажу» сказав, що цей твір завжди висіло і висить в їх колекції. Розібралися: фальшивка. Ті, хто його виготовив, не врахували одну деталь: на оригіналі підпис Пікассо трохи зафарбована. Шахраї ж поставили її в повному обсязі. Потім з'ясувалося, що цей твір було продано як оригінал одному з синів арабських шейхів, який навчався в СРСР ...

Часом не рятує навіть експертиза. У Європі стали з'являтися фальшиві експертні висновки англійською мовою від імені Третьяковській галереї або музею Рубльова ...

Останній випадок: твір Шишкіна, виставлене на аукціоні Сотбіс, за день до торгів було знято як підробка. Коли простежили історію полотна, експертів вразило хитромудрість шахраїв. Виявилося, це - картина голландського художника-пейзажиста XIX століття Марінуса Куккука, яка раніше була продана на аукціоні в Фінляндії за 60 тис. Доларів. Потім картину ввезли в Росію. Тут був прибраний стаффаж. На полотні змили дві фігурки (а ось тінь від дерева залишилася). Додали підпис Шишкіна. І як твір Шишкіна полотно отримало атрибуцію Третьяковської галереї, було вивезено за кордон і виставлено на торги ...

Підробки - не єдиний вид ризиків. Зураб Церетелі придбав картину Машкова, віддав її на експертизу в Третьяковську галерею, де йому підтвердили справжність, і залишився задоволений. На жаль, трохи пізніше виявилося, що картина стояла на обліку як викрадена з приватної колекції в Санкт-Петербурзі. Довелося повернути.

Не менш відома людина - депутат - придбав картину, яка, як з'ясувалося, у 1941 році пропала з пересувної виставки Російського музею в Криму. Вважалася, що її відвезли фашисти. Уже в наш час новий власник здав полотно на експертизу і дізнався, що воно належить Російському музею. Строки давності тут не діють, тому з власністю теж довелося розлучитися ...

Автор: Костянтин Гурдіна

/

/