Дякую автору Ользі Павлової.

Оригінал матеріалу на сайті Forbes Woman

фото DR

Три подруги (кожна з успішною кар'єрою) створили волонтерський проект для збору грошей Дитячому хоспісу. За рік вони зібрали більше 10 млн рублів. Їх нова мета - «Новорічне ралі пожертвувань» - триває до 13 січня 2018 року.

Теплим суботнім вдень 19 листопада 2017 року «Балчуг» перетворився з розкішною 5-зіркових готелі в центрі Москви в модний пасаж. У великому залі готелю з'явилися примірочні, і в них вишикувалися черги. Корнери модних російських дизайнерів, сирна лавка, великий стіл, на якому дорослі грають в настільні ігри - так проходила третя благодійна барахолка «Поділися добром, Москва!».

Фірмові фіолетові пакети з логотипом «Поділися добром» закінчилися до обіду, хоча заготовили їх кілька тисяч штук.

- Це столик з Park Avenue Group ?, - запитує дівчина, руки якої вже зайняті пакетами.

- А це оригінал Лабаса ?, - з сумнівом запитує друга. І до кінця онлайн-аукціону перебиває ставки на картину відомого художника.

Благодійність як хобі

Найперша модна барахолка «Поділися добром» відбулася в листопаді 2016 року. З тих пір успішно пройшли новорічний онлайн-розіграш, друга модна барахолка в кафе «Март» в березні 2017 го (тоді зібрали 2 958 000 рублів), а на травневій вуличної велобарахолке «Всі хочуть на вулицю!» У дворі Музею Москви - 1 068 000 рублей. Третя барахолка в «Балчузі» принесла вже 3 000 відвідувачів і 4 млн рублів для Дитячого хоспісу.

Несподівано для самих себе організатори проекту «Поділися добром» стали одним з найпомітніших фандрайзерів Москви. Волонтерські і благодійні заходи в Москві - явище регулярне. Але настільки ефективних волонтерських проектів досі не було. Більше 10 млн рублів за один рік - це рівень профі.

фото DR

«Благодійність - наше хобі. У кожної з нас є повноцінні бізнес-проекти, а у вільний від роботи час ми допомагаємо Дитячому хоспісу «Будинок з маяком», - розповідає Наталія Плохова, директор агентства з підбору топ-менеджерів і керівників середньої ланки Midland Hunt. Її партнерами по хобі стали приватний інвестор і засновник освітнього проекту EGUS Ольга Савельєва і юрист фірми «ЮСТ», студентка Московської школи управління «Сколково» за програмою MBA Ксенія Боломатова.

Благодійність як бізнес

Три подруги не планували фандрайзинг подібного масштабу. Раніше вони просто допомагали Дитячому хоспісу «Будинок з маяком» і іншим благодійним проектам, купували необхідні для хоспісу речі в США, читаючи емоційні пости Ліди Мониави, заступника директора Дитячого хоспісу. І одного разу Плохова зателефонувала Савельєвої з пропозицією влаштувати гараж-сейл з продажем її значного (за кількістю гарної одягу) гардероба.

Формат виявився вдалим - на ярмарку продавали дизайнерські речі, прийшли тільки друзі і знайомі, але в підсумку зібрали 1 200 000 рублів. А ось для масштабу другий і тим більше третьої барахолки довелося міняти місце - так «Поділися добром» прийшли в «Балчуг». «Гості наших заходів отримують можливість купити брендові речі дуже недорого, весело провести вихідний в колі друзів і просто хороших людей, - каже Плохова. - Ми отримуємо масу відгуків від дівчат, які пишуть: «Ми ніколи не думали, що зможемо ходити в Chanel!». «Спочатку ми крутили цей маховик, а тепер він нас крутить, - додає Савельєва. - Події розвивалися стрімко ».

У липні 2017 року план трьох кар'єристок отримав премію міських спільнот Moscow Urban Forum Community Awards як кращий благодійний проект. Для нагородження його висунув експертна рада, тобто благодійне спільнота відзначала молодий волонтерський проект. Всього було чотири номінанта і все дуже гідні - фонд «Не просто собаки», програма Spina Bifida фонду «Зроби крок» і проект Meet for charity.

Події 2018 го

Нова акція , Організована плохово, Савельєвої і Боломатовой, під назвою «Новорічне ралі пожертвувань» йде з грудня 2017 го і триватиме до 13 січня 2018 року.

Дівчата придумали її в допомогу відразу 10 благодійним організаціям з благодійного зібрання «Все разом», серед них фонд допомоги хоспісу «Віра», фонди «Дитячі серця», центр лікувальної педагогіки «Особливе дитинство» та інші. Новорічний розіграш призів проходить щосуботи і закінчиться 13 січня супер-розіграшем. Для ралі організатори створили лендінговий сайт, перевірили документи НКО, уклали угоди з банком для проведення онлайн-платежів і освоюють новий для себе вид заходу - онлайн.

Мета заходу донести до великої аудиторії, що благодійність - це модно. Замість того, щоб дарувати друзям і колегам сувеніри, можна зробити від їх імені пожертвування. Квиток коштує 250 рублів, вся ця сума йде на допомогу одному з фондів, кожен 10 квиток виграшний. Таким чином, виходить безпрограшний подарунок-пожертвування з бонусом - можливістю виграти подарунок. Серед призів - квитки в театри, музеї, салони краси, VIP запрошення, іграшки ручної роботи, новорічні сувеніри, ялинкові іграшки, медичні сертифікати, подарунки для домашніх вихованців, мобільний телефон.

фото DR

Ціна допомоги

«Мене недавно звали на радіо розповісти про« легку благодійність, - сміється Плохова. - Знали б, як багато ми працюємо за місяць до заходу ». Для цього сама Наталія бере відпустку, Ольга і Ксенія забувають про сім'ю та інші робочі проекти, крім благодійного.

Ролі в команді розподіляються дуже чітко. Савельєва, наприклад, на основній роботі займається організацією заходів, проводить освітні ярмарки проекту EGUS, до цього влаштовувала великі корпоративні заходи. Тому в «Поділися добром» саме вона спілкується з підрядниками, учасниками і майданчиками і зводить все в багатосторінкові Excel таблиці, де все розписано: кому потрібні якісь розетки, хто коли приїжджає, хто що привозить, у кого що брати, збирати, розбирати.

Боломатова відповідає за документацію, контакти з ключовими партнерами та РУ департаменту САТ ДПА, Плохова - перш за все за просування проекту і зв'язки зі ЗМІ.

Бізнес-досвід задає високі стандарти якості, організатори не допускають компромісів в проведенні благодійних заходів. «Благодійність - не означає непрофесіоналізм, - впевнена Савельєва. - Ми говоримо з бізнесом однією мовою ». «Ми намагаємося вибудувати модель« win-win-win », щоб і у Дитячого хоспісу був фінансовий результат, і партнери були задоволені, і відвідувачі приходили не тому, що їм шкода дітей або нас, а тому що їм це цікаво», - додає Плохова.

За рік у проекту з'явилося більше 70 партнерів, на ярмарку свої речі передавали тенісистка Марія Шарапова, співачка Поліна Гагаріна, футболіст Олександр Кокорін.

«Весь свій досвід, накопичений в бізнесі, ми переносимо на наші заходи, роблячи їх максимально комерційними. Ніхто не буде закривати очі на погану організацію події тільки тому, що воно благодійне. Люди завжди голосують рублем. Вони платять гроші, тільки якщо їм це потрібно і цікаво, - пояснює успіх барахолок Плохова. - Ми максимально позбавляємо гостей заходу від пафосу, що вони комусь щось винні, і робимо так, щоб їм самим було цікаво прийти до нас, постояти в черзі, придбати щось для себе і паралельно допомогти «Дому з маяком» .

Ліда Мониави, заступник директора Дитячого хоспісу «Будинок з маяком» визнається, що 4 млн рублів, зібрані на листопадовій барахолці - для хоспісу великі гроші: «Можливо, після таких заходи, ці ж люди захочуть регулярно допомагати« Дому з маяком »навіть 50 рублями в місяць, і ми зможемо бути трохи більш впевненими в завтрашньому дні ».

Останнім часом фандрайзинг на благодійний мети - справжній тренд, багато професіоналів з бізнесу приходять в некомерційний сектор і приносять свої цінності і правила роботи. Рубен Варданян відкрив компанію Philin, мета якої - налагодити прозорий і ефективний документообіг НКО, Гор Нахапетян, Ян Яновський і Дмитро Ямпольський відкрили фонд «Друзі», який займається інфраструктурної допомогою фондам і нещодавно представив платформу інтелектуального волонтерства.

У планах «Поділися добром» створення власної платформи і масштабування досвіду, щоб можна вже відпрацьовану і перевірену на міцність технологію передавати в регіони, іншим НКО.

Цілі і засоби

Навіщо все це потрібно успішним в кар'єрі жінкам? «Нам все цікаво, - пояснює Ольга, - не тільки в благодійності, в усіх сферах, в роботі і в житті».

«Іноді люди думають, що ми отримуємо відсоток, але це не так, - додає вона, - проект цілком некомерційний». Організатори не отримує ні відсотка, ні кешбек, ні зарплати. У проекту немає постійного фінансування, і всі речі, наприклад, пакети з фірмовою символікою, які складно отримати безкоштовно, організатори купують на власні кошти. Сайт для майданчика, і навіть назва і сторінку в Facebook «Поділися добром» отримали pro bono- від партнерів.

«Нам було дуже важливо з самого початку показати, що це прозора модель і повністю безкорислива, тому ми відмовилися від поставлений відсотків, і шукаємо стратегічного партнера, який би хотів цілеспрямовано фінансувати саме наш проект», - додає Боломатова. Організатори впевнені, що при такому успіху проекту, і з огляду на його унікальність, знайдуть інвестора для фінансування операційної діяльності.