"Інтелект-Сервіс" та БЕСТ підуть кожен своїм шляхом

КІС

Є все-таки щось фатальне в числі "13". Успішно попрацювавши тринадцять років на російському ринку систем корпоративного управління, свій чотирнадцятий день народження компанія "Інтелект-Сервіс" (www.intellect-service.ru) зазначила повідомленням про те, що завершено її розділ на дві нові фірми. Одна з них, правда, зберегла стару назву, а друга використовує в цій якості популярний бренд свого відомого продукту БЕСТ.

Володимир Пічугін:

"Ми хочемо пропонувати своїм клієнтам найбільш затребувані на ринку вертикальні рішення"

Як розповів генеральний директор "Інтелект-Сервісу" Володимир Пічугін, перші ознаки неблагополуччя керівництво компанії відзначило ще в 2001-2002 рр., Коли стало очевидним серйозне технологічне та функціональне відставання її основного продукту БЕСТ-4 від конкуруючих рішень. Тоді ж почався пошук нових шляхів розвитку бізнесу, який вівся за двома напрямками: модернізації програми БЕСТ-4 і виходу на нові ринки. У 2002 р "Інтелект-Сервіс" став партнером фірми Microsoft Business Solutions по просуванню продукту Navision, а через рік уклав угоду з німецькою фірмою Incadea AG - розробником популярного на Заході однойменного вертикального рішення для автодилерів, що базується на тій же системі Navision (див. PC Week / RE, N 27/2003, с. 23).

Цей крок виявився особливо вдалим. З одного боку, за останній рік спостерігається вибухове зростання продажів як вітчизняних, так і імпортних автомобілів, що змушує автодилерів переходити на сучасні системи корпоративного управління, адекватно враховують особливості їх бізнесу. З іншого - свою роль зіграли і безперечні переваги продукту Incadea: вони були відзначені західними виробниками автомобілів (Audi, Opel, Renault, Volkswagen), рекомендують своїм дилерам використовувати саме це ПО. Своєрідним визнанням таких достоїнств можна вважати і покупку Incadea найбільшим американським постачальником подібних систем (з річним доходом понад 1 млрд. Дол.) - корпорацією Reynolds & Reynolds (див. PC Week / RE, N 7/2004, с. 36). За минулий рік система Incadea була впроваджена в ряді російських компаній, і інтерес до неї продовжує рости. За кордоном великим попитом користуються рішення партнерів Incadea, що здійснили подальшу "вертикалізацію" продукту шляхом створення спеціалізованих рішень для автомобілів якогось одного вендора. У "Інтелект-Сервісу" є плани з розробки аналогічної редакції Incadea для продукції АвтоВАЗу.

Розвиток лінійки БЕСТ, на думку пана Пічугіна, йшло не так успішно. Фактично вона розділилася на дві. До першої увійшли БЕСТ-4 та БЕСТ-5, розроблені московською групою і орієнтовані на сферу торгівлі і обслуговування, в другу - БЕСТ-ПРО, продукт, побудований на більш сучасній технологічній платформі (Btrieve, Microsoft SQL Server, Oracle) і націлений на промислові підприємства. Сьогодні пан Пічугін визнає, що цей поділ було штучним, оскільки, наприклад, на Україні, де розташований їх філія, який розробляє БЕСТ-ПРО, цей продукт з успіхом використовувався і в торгівлі.

Власне, тут-то і стався розкол між акціонерами "Інтелект-Сервісу": одні вважали подальший розвиток БЕСТ-4 та БЕСТ-5 безперспективним, інші не хотіли кидати напризволяще справу своїх рук і численних замовників. Кінцевим результатом цього ідейного розколу і стало утворення двох незалежних компаній - "Інтелект-Сервісу" і Бест. Перша і раніше буде просувати рішення на базі Navision, Incadea і БЕСТ-ПРО, друга займеться розвитком продуктів БЕСТ-4, БЕСТ-5 і БЕСТ-ОФІС.

Як повідомив нам генеральний директор БЕСТ Сергій Павличенко, велика частина розробників однойменної системи залишилася в компанії, оскільки всі вони вірять в перспективність свого напрямку. На позачерговій дистриб'юторської конференції позицію акціонерів Бест схвалили і все його партнери. Консолідація зусиль на розвитку однієї продуктової лінійки вже приносить відчутні результати: в цьому році поряд з плановим випуском чергових версій програм БЕСТ розроблено і успішно впроваджується крос-платформенне консольне рішення БЕСТ-4 + для ОС Windows і Linux, що відрізняється високою швидкодією і низькими вимогами до ІТ -ресурси. Підготовлена ​​також редакція системи для бюджетних організацій (БЕСТ-5.Бюджет), що враховує положення останніх нормативних актів в цій області. На майбутній січневій виставці "Бухгалтерія і аудит" компанія планує показати управлінське рішення для торговельних компаній, підсистему обліку у виробництві та ряд інших новинок.

Оскільки бренд БЕСТ тепер повністю контролюється однойменною компанією, продукт БЕСТ-ПРО змінює назву на ІС-ПРО (якщо читач, як і я, відразу не здогадався, то ІС - це "Інтелект-Сервіс"). Хоча формально ІС-ПРО орієнтується на інший сегмент ринку, об'єктивно він вступає в конкуренцію з лінійкою БЕСТ, причому ситуація ускладнюється тим, що у новостворених компаній залишилася загальна партнерська мережа.

Очевидно, що і та і інша постараються зберігати її і розвивати. На думку керівництва "Інтелект-Сервісу", дворічна робота з Microsoft і Incadea їх багато чому навчила в плані організації роботи з партнерами, і ці знання обов'язково будуть використані. Зокрема, пан Пічугін визнав помилковою колишню практику, коли їх московським партнерам доводилося конкурувати зі своїм вендором ( "Інтелект-Сервісом"). Це означає, що відтепер впровадженням систем корпоративного управління в Москві буде займатися тільки "Інтелект-Сервіс", а регіональні клієнти перейдуть в зону відповідальності місцевих партнерів. Якщо рік тому керівництво компанії заявляло, що впровадження систем на базі Incadea буде здійснюватися тільки її власними силами, то тепер мова йде про створення окремої партнерської мережі, основу якої можуть скласти колишні партнери "Інтелект-Сервісу".

Версія для друку