Як відкрити весільне агентство з нуля. Бізнес-план з розрахунками

  1. Переваги та недоліки відкриття весільного агентства
  2. Як створити успішний весільне агентство (кейс Саші Дергоусової)
  3. Бізнес-план весільного агентства: маркетинг проекту
  4. Цільова аудиторія бізнесу
  5. послуги агентства
  6. Можливі ризики проекту
  7. Організаційний план бізнесу
  8. персонал
  9. Реклама і просування
  10. Фінансовий план
  11. початкові витрати
  12. Щомісячні витрати
  13. Терміни окупності і виручка

Новий і перспективний для Росії справа - організація весіль. Молоді вважають, що їх одруження має бути незабутнім і неповторним. Тому, по можливості, звертаються за допомогою в організації весільного торжества. У статті розглянемо створення весільного агентства, яке займається організацією свята. Всі основні моменти (витрати, доходи, цільова аудиторія, маркетинг бізнесу) відобразимо в бізнес-плані. У статті розглянемо бізнес-план весільного агентства з розрахунками.

Переваги та недоліки відкриття весільного агентства

Весільний бізнес набирає обертів, так як щоб його відкрити по більшості потрібно трохи витрат (по суті потрібен івент-менеджер, маркетолог-продажник), а маржинальність (прибутковість) бізнесу величезна, так як бюджети весіль, як правило, не маленькі.

Наведемо переваги і недоліки бізнесу. Основна цільова аудиторія весільного агентства - люди з активною життєвою позицією, які хочуть жити яскраво і красиво.

ПеревагиНедоліки

Дуже висока рентабельність бізнесу Дуже висока конкуренція в даному сегменті через простоту входу в нішу Високий чек послуги Неліквідний бізнес (складно продати і вийти з нього) Висока маржинальність послуги, ніяких зайвих витрат Сезонність бізнесу і можливі простої (літо - пік весіль)

Для юридичного оформлення бізнесу необхідно зареєструватися в податковій інспекції за місцем проживання. На наш погляд найбільш оптимальною формою буде реєстрація ІП, так як вона передбачає мінімальну форму звітності до податкових органів. Розглянемо переваги реєстрації ІП та ТОВ в таблиці нижче.

★ Інвестиційна оцінка для бізнес-плану в Excel. Розрахунок NPV, IRR, DPP, PI за 5 хвилин

Завантажити 100% унікальний бізнес-план весільного агентства

Форма організації бізнесуПереваги використанняДокументи для реєстрації

ІП (індивідуальний підприємець) Дана форма організації бізнесу використовується для створення весільного агентства або мережі агентства з чисельністю до 50 осіб.

  • квитанція про оплату держмита (800 руб.);
  • завірена заява у нотаріуса за формою №Р21001;
  • заяву про перехід ЕНВД або ССО (інакше буде за замовчуванням ОСНО). Повідомлення за формою 26.2-1;
  • копія всіх сторінок паспорта.

ТОВ (товариство з обмеженою відповідальністю) Дана форма організації бізнесу використовується для весільного агентства якщо ви плануєте наймати співробітників, масштабування компанії і залучення зовнішнього фінансування (кредитів).

  • заяву за формою №Р11001;
  • статут ТОВ;
  • рішення про відкриття ТОВ або протокол за наявності кількох засновників (партнерів);
  • квитанція про оплату держмита (4000 руб.);
  • завірені у нотаріуса копії паспортів засновників;
  • заяву про перехід на ЕНВД або ССО. Повідомлення за формою 26.2-1.

Згідно із законом статутний капітал ТОВ не може бути менше 10 000 руб.!

У податковій звітності весільного агентства можна застосовувати БСО (бланк суворої звітності) замість ККМ (контрольно-касової машини) / стаття 2, пункт 2 Федерального закону № 54-ФЗ від 22.05.2003

БСО можна використовувати тоді, коли ми надаємо послуги населенню (як в нашому прикладі). БСО не використовується при продажу товарів.

Коди КВЕД при реєстрації весільного агентства:
92.3 - Інша видовищно-розважальна діяльність.
92.7 - Інша діяльність з організації відпочинку та розваг.
74.81 - Діяльність у сфері фотографії (включаючи весільну зйомку).
74.84 - Надання інших послуг.
93.05 - Надання інших персональних послуг.

Як створити успішний весільне агентство (кейс Саші Дергоусової)

У відео-уроці Саша Дергоусова розповідає про те як відкрити весільне агентство з нуля без зв'язків, капіталу, як залучити партнерів, структура агентства, роль команди і лідера.

Бізнес-план весільного агентства: маркетинг проекту

Огляд ринку

Новий і перспективний для Росії справа - організація весіль

Динаміка кількості шлюбів в м.Москва (дані http://zags.mos.ru/stat/)

У Москві багато event-компанії в якості додаткових послуг пропонують допомогу в проведенні весіль. Як правило такі компанії в основному займаються корпоративними святами, дитячими урочистостями, організацією вечірок. Вони будуть вашими основними конкурентами.

За московським регіону є не більше 100 спеціалізованих агентств, які займаються тільки організацією весіль.

За останні роки в Росії зростає з кожним роком кількість укладених шлюбів. Можна зробити висновок, що попит на організацію весілля стає дедалі більше.

Літо є найактивнішим періодом укладення шлюбів, вересень - найактивнішим місяцем. Лідер за кількістю одружень - Північний адміністративний округ, за ним йдуть Південний і Центральний. Щороку збільшується місткість ринку весільних послуг, зараз вона становить більше 250 мільярдів рублів. Люди більше витрачають на весілля.

Цільова аудиторія бізнесу

Вік цільової аудиторії бізнесу (дані взяті з http://zags.mos.ru/stat/)

Щоб розробити і впровадити будь-який вид комерційної діяльності, перш визначається основна концепція проекту, яка відрізнить його від аналогічних пропозицій і допоможе задовольнити потреби цільової групи. Для визначення концепції вибирається свій сегмент спеціалізації. Іншими словами, щоб відрізнятися від інших весільних агентства необхідно вибрати свою більш вузьку нішу в цьому бізнесі.

Наша цільова аудиторія - молоді сім'ї в основному у віці від 25 до 34 років. Вони вважають за краще не традиційні весілля, а стилізацію під певні епохи або під знаменитих історичних персонажів.

послуги агентства

Після визначення цільової аудиторії сформуємо пропозицію по основному переліку надаваних агентством послуг. До стандартних послуг відносять:

  • оформлення місця проходження весілля;
  • Розробка та розсилка виконаних за індивідуальним замовленням весільних запрошень;
  • оформлення весільного транспорту;
  • фото- і відеозйомки весіль;
  • оформлення весільних бутоньєрок, букетів та ін .;
  • виїзна реєстрація;
  • організація вінчання;
  • послуги професійних візажистів, перукарів, стилістів;
  • музичний супровід;
  • вибір весільного торта, його приготування та доставка;
  • підбір ресторанів, оформлення, вибір страв за індивідуальним побажанням замовника;
  • підбір професійних ведучих для весільних урочистостей;
  • організація весільних подорожей.

Можливі ризики проекту

Певним ризиком при запуску проекту буде сезонність послуг та їх новизна. Цільовому споживачеві потрібно дати максимальну інформацію про те, що організація весілля не обійдеться без допомоги професійних фахівців. Для зниження ризику сезонності можна, наприклад, популяризувати інші періоди для проведення весіль. Взимку теж можна влаштувати незабутнє весілля.

Економічно вигідніше працювати з клієнтами по передоплаті, це зменшить ризик відмови від замовлення на організацію весілля. Крім цього замовлення лімузина, артистів та інших підготовчих послуг вимагають попередню оплату.

Організаційний план бізнесу

Як правило якщо ви починаєте бізнес з нуля, то необхідності в організації власного офісу немає, так як це тільки додаткові витрати. Краще сфокусуватися на пошуку клієнтів через різні маркетингові канали. Якщо ви плануєте масштабувати бізнес, то один з варіантів може бути відкриття свого офісу для роботи з клієнтами (повторимо, коли у вас вже налагоджений маркетинг в їх залученні).

Набір обладнання під офіс стандартний: знадобляться офісні меблі, телефон, комп'ютери, сканер, принтер, демонстраційне обладнання.

персонал

Для агентства потрібні здобувачі з досвідом проведення весільних урочистостей, комунікабельні і з привабливою зовнішністю. Перелік необхідного персоналу:

  • менеджери по роботі з клієнтами (виконують обов'язки ведучих проекту);
  • директор;
  • бухгалтер.

Для зниження витрат на зарплату спочатку власник агентства сам може виконувати функції директора (при наявності часу і потрібної кваліфікації).

Реклама і просування

При вузької спеціалізації проекту доведеться обирати відповідні засоби реклами і просування. Для залучення потенційних споживачів можна використовувати наступні варіанти (їх набагато більше):

  • розміщення реклами в спеціалізованих виданнях, де рекламуються організація свят, весільних торжеств і івент-заходів (не прив'язаних до адміністративного округу, тому що пропозиція може сподобатися споживачеві з інших районів Москви і околиць);
  • розробка фірмового сайту з його подальшим просуванням за допомогою Яндекс.Директ (на наш погляд найоптимальніший варіант для старту, а також співвідношення витрати і ефективність);
  • можна домовлятися про співпрацю з салонами аксесуарів і весільних суконь, ресторанами, транспортними фірмами з оренди автомобілів.

Фінансовий план

Бізнес-план повинен містити основні економічні розрахунки: доходи і витрати, окупність проекту, можливість його розвитку.

початкові витрати

  • придбання меблів, демонстраційного обладнання, офісної техніки - 150000 рублів;
  • розробка фірмового сайту - 30000 рублів;
  • реєстрація документів (ІП) - 10000 рублів.

Разом початкових витрат - 180000 рублів.

Щомісячні витрати

  • оренда офісу - 20000 рублів;
  • реклама (входить просування і оптимізація сайту) - 30000 рублів;
  • зарплата персоналу - 40000 рублів;

Разом витрати щомісячні - 90000 рублів.

Терміни окупності і виручка

Середню ціну послуги ми не розраховуємо, тому що вона залежить безпосередньо від списку послуг по конкретному індивідуальним проектом. Середньомісячна виручка складе 400000-500000 рублів / місяць. При рентабельності 30-40% термін окупності проекту складе 6-7 місяців.

Щоб збільшити прибуток за проектом, збільшуємо інтенсивність рекламних заходів. Розширюємо територіальне охоплення, рекламуючи послуги в інших районах Московської області.

★ Інвестиційна оцінка для бізнес-плану в Excel. Розрахунок NPV, IRR, DPP, PI за 5 хвилин

Завантажити 100% унікальний бізнес-план весільного агентства (47 стор. В word)

Оцінка привабливості бізнесу журналом Finzz.ru