У березні цього року ювелірна компанія Diamond in the Rough ( «неограненним алмаз») оголосила про відкриття свого першого інтернет-магазину - diamondintherough.com . На сайті є салон весільних прикрас, в тому числі кілець з необробленими алмазами і дрібними діамантами вартістю від 3,5 до 10 тис. Доларів США. «Вражаюча, натуральне, єдине в своєму роді кільце з природним алмазом унікально, як ваша любов», - говориться у рекламі сайту.

Засновник і голова фірми Diamond in the Rough Даніель Ескапа особисто набуває алмази безпосередньо у видобувних компаній (заради чого часто навідується в Антверпен, Тель-Авів і африканські країни), а її президент Анжанет Клізура зі своєю творчою командою визначає дизайн кожного виробу, виходячи з характеристики каменів.

На питання Rough & Polished відповідає президент і креативний директор компанії Diamond in the Rough Анжанет Клізура.

Коли, чому і яким чином у вас виникла ідея використовувати необроблені алмази в ювелірних прикрасах?

Ми з Даніелем полюбили алмази в різний час. Даніель вперше зіткнувся з ними в дитинстві, коли його батьки деякий час жили в Африці, і з тих пір магія натуральних каменів ніколи не відпускала його. Я ж познайомилася з алмазом близько десяти років тому і була повністю зачарована. Пізніше, в 2003 році, ми почали створювати вельми незвичайні прикраси з неограненним алмазами, і - о, диво! - вони відразу ж почали продаватися. Так ми дізналися, що ніша для таких прикрас є і що вона вільна. Крім того, ми відчули щире захоплення людей естетикою натурального алмазу і вирішили заснувати Diamond in the Rough як бренд. У 2006 ми офіційно запустили нашу ювелірну лінію - спочатку виключно для Bergdorf Goodman, пізніше розширивши до Neiman Marcus, SAKS та інших ювелірних салонів в США і в світі, включаючи MOUSSAIEFF в Лондоні, яка ексклюзивно представляє нашу лінію в Великобританії. Крім того, 2006 року було відмінним роком ще й тому, що люди змогли сприйняти ідею "натуральної розкоші". Всі відомі нам клієнти бажали чогось особливого - крім своїх великих білих і жовтих діамантів, вони шукали «модні» коштовності, і ми тут були дуже доречними - ніхто інший не застосовував необроблені алмази і не створював з них ювелірних виробів.

У чому перевага неограненних алмазів, якщо порівнювати їх з діамантами?

Алмази - це муза, що надихає нас створювати наші колекції. Кожен раз, коли ми купуємо нашу нову добірку, це дивовижний дар - тому що ніколи наперед не відомо, що земля піднесе в цей раз. Безліч чудових властивостей алмазу губляться в процесі ограновування - іноді це інклюзії (вкраплення), спалахи кольору, з якими камінь оживає. Це можуть бути гарні кольори і текстури, також зустрічаються незвичайні форми - наприклад, алмаз в формі серця. Один з наших теглайн - "Народжений прекрасним". Цією фразою ми зустрічаємо відвідувачів нашого сайту. Ми вважаємо, що необроблений алмаз досконалий в такому вигляді, як він є - як і людина. Наші унікальні особливості роблять нас тими, хто ми є - і ми хочемо показати людям, наскільки красивий алмаз в своєму єстві. Ограновані камені теж досить гарні, і ми використовуємо їх у всіх наших виробах, щоб обрамити і підкреслити їх красу. Однак справжньою пристрастю є прагнення продемонструвати світу чарівність натурального каменю, показати, наскільки привабливим він був з моменту відкриття і до сьогоднішнього дня - в споконвічному, незайманому вигляді.

Які можливості з'являються у дизайнерів, з творчої точки зору?

Натуральні алмази дозволяють нам бути максимально креативними, оскільки потрібно не тільки продумати дизайн оточення, а й зуміти встановити камінь красиво і в той же час надійно. Наприклад, наші обручки дарують нареченим можливість володіти кільцем землі, якого не буде більше ні в кого, оскільки двох однакових алмазів не буває, і це дуже важливо для нас. Ми повертаємо наших клієнтів туди, де вони можуть зосередитися на красі самих каменів і емоціях, які супроводжують вінчання - на противагу споживчому аспекту, який у випадку з огранованими діамантами зводиться до простого прагнення отримати «кращу ціну». Вражаюче, що розповідають наші клієнти - коли вони вибирають натуральні алмази і кажуть: "Як тільки я побачив цей колір, цю форму, я захотів саме цей камінь, тому що він нагадує мені про мою дівчині". Це надихає нас і далі створювати унікальні вироби для них. Наша перша колекція, Orielle, натхненна жінкою, оточеній любов'ю і прихильністю - тому тут є тонке мікро паве у вигляді перехрестя навколо кожного алмаза, і до цього дня це одна з наших найбільш продаваних колекцій.

Яка ваша цінова політика щодо необроблених алмазів, які стали частиною прикраси?

Ціна переважно складається з виду закуповуваних каменів, що вкладається майстерності і вартості виробництва самого прикраси, кількості роботи, а також ресурсів і часу, що потрібні для пошуку кожного унікального алмаза і виготовлення кожного виробу.

Які ваші плани щодо майбутніх колекцій?

Ми створюємо незвичайні речі протягом всього року і працюємо над розширенням нашої весільної колекції. Можливо, незабаром з'явиться ряд чоловічих обручок, так як деякі наші клієнти вже виявили бажання виготовити їх на замовлення, так що це цілком природно.

Ви задоволені вашої маркетинговою політикою (онлайн-продажу, просування і т.д.)?

Ми вкрай задоволені просуванням нашого бренду і торговими зусиллями. У нас специфічна маркетингова стратегія - онлайн-продажу займають в ній не останнє місце, і ми отримали неймовірну підтримку з боку знаменитостей і соціальних медіа. Такі світові зірки та ікони стилю як Хіларі Суонк, Аліша Кіс і Кейт Хадсон (крім інших) носять наші прикраси, що ефективно відбивається на популярності нашого бренду. У цьому році у нас з'явився відділ електронної комерції - через підвищений попит на нашу Весільну колекцію з боку клієнтів з США, де нашій лінії не було в ювелірних салонах, а також задоволення попиту в інших країнах - Японії, Франції, Австралії. Ми запустили наш новий сайт в березні цього року, там є наш Весільний бутік, і це чудово - бути ближче до наших клієнтів і ділитися з ними досвідом. Протягом року я тісно працювала з клієнтами в салонах, і наші роздрібні партнери запрошували своїх клієнтів на особисті зустрічі зі мною, і тепер я регулярно спілкуюся з клієнтами, особливо у випадку з обручками - завжди приємно розділити настільки прекрасна подія в їхньому житті.

Галина Семенова, Rough & Polished