1. Як відкрити свій власний банк в Росії
2. Як відкрити адвокатську контору
3. Як відкрити свій пункт обміну валют
4. Свій бізнес: як відкрити візовий центр

* У розрахунках використовуються середні дані по Росії

У 2014 році був прийнятий важливий для певних компаній і людей закон - про колекторську діяльність. Нарешті в Росії колекторська діяльність перейшла з розряду напівлегальної в повністю дозволену, правда, деякі положення закону тільки ускладнили роботу колекторам, особливо тим, які діяли методами, які можна з легкістю приписати навіть не до адміністративних, а кримінальних злочинів. У зв'язку з тим, що робота збирачів боргів завжди була пов'язана з тиском на боржника, вже довгий час на ринку існують антиколекторські агентства, які, за своєю суттю, є юридичними конторами, що займаються тільки обмеженим переліком питань. З прийняттям нового закону їх робота з юридичної точки зору не змінюється, проте спрощується за рахунок того, що тепер простіше представляти інтереси свого клієнта. Так як новий закон майже напевно виведе на ринок чимала кількість агентств колекторських, антиколекторські теж можуть отримати чималу кількість клієнтів. Сьогодні багато людей є боржниками по кредиту або іншим подібним зобов'язанням, і допомога їм може виявитися перспективним напрямком бізнесу.

Першим етапом потрібно зареєструватися як суб'єкт підприємницької діяльності, і тут бізнесмен фактично обмежений у виборі форми суб'єкта підприємництва, тому що найлогічніше оформити товариство з обмеженою відповідальністю. Тут складнощів бути не повинно, тому що процедура цілком стандартна, якихось складнощів не передбачено, а все тому, що сьогодні діяльність юридичних контор не є ліцензованої. Тобто займатися юридичною підтримкою можна просто, відкривши свою фірму. З точки зору закону антиколекторське агентство може працювати з будь-якими групами населення, тому що його співробітники - це кредитні юристи, які ведуть цивільні справи. А для цього не потрібно навіть мати статус адвоката; однак тут є дуже важливий момент - тільки адвокати мають право представляти інтереси свого клієнта в суді, тому антиколекторське агентство, в штаті якого немає фахівців з таким статусом, може займатися тільки досудовим врегулюванням конфліктів. Звичайно, це з одного боку перевага - доводити справу до суду невигідно ні боржникам, ні банкам, ні самим колекторам (особливо), але в реальності досить часто подача заяви в суд виявляється єдиною можливістю вирішення спору. І тоді антиколекторське агентство вже не зможе надати допомогу своєму клієнту. У зв'язку з чим є сенс задуматися про реєстрацію адвокатської контори або хоча б мати фахівця зі статусом адвоката; більш детальна інформація про те, як займатися цим напрямком, представлена ​​в нашій відповідної статті . Однак як би там не було, можна сказати, що оформити антиколекторське агентство і займатися антиколекторної діяльністю з юридичної точки зору простіше, ніж колекторської. Тому що тут відсутня необхідність вступу в саморегульовані організації, мати страховий фонд, та й в цілому антиколектори ризикують менше, ніж їхні прямі противники.

Отже, щоб почати роботу, потрібно знайти собі відповідне приміщення. Для цього підійде просте офісне приміщення, але дуже непогано буде, якщо розташовуватися офіс буде де-небудь в центрі міста. Досить невеликого приміщення розміром приблизно в 50 м2, тут вдасться розміститися декільком фахівцям, чого буде достатньо на перших етапах роботи. У будь-якому фактично місті можна знайти вже відремонтоване просте приміщення, яке здається за прийнятну (відповідно до містом) ціну, але потрібно розуміти, що вона все одно буде трохи вище середньої - тому що центр міста завжди обходиться підприємцю дорожче. Вартість одного квадратного метра в середньому місті складе близько 1-1,5 тисяч рублів, але в великих містах на порядок вище (в кілька разів), в малих населених пунктах відкривати антиколекторське агентство сенсу немає, тому і розглядаються тільки такі ціни. Для одного робочого місця доведеться виділити близько 30-50 тисяч рублів, тому що все, що буде потрібно для роботи офісу - це меблі і проста комп'ютерна техніка. Орендувати готовий офіс може бути дорого, якщо вибирати його в якому-небудь бізнес-центрі. В цілому, оренда - краще рішення, так як купувати приміщення для потреб своєї фірми недоцільно, доведеться вкласти величезну кількість коштів, які не вдасться окупити і за кілька років своєї роботи. Також можна задуматися про те, щоб відкрити антиколекторське агентство не в центрі міста, а де-небудь в житловому районі, але це підійде тільки в тому випадку, якщо в місті немає занадто великої кількості конкурентів. В іншому випадку доведеться дуже багато витрачати грошей на рекламу, щоб люди взагалі дізналися про існування контори.

Взагалі в даному напрямку бізнесу не повинно бути проблем з клієнтами, якщо правильно організувати свою роботу. Прямими конкурентами антиколекторного агентства є такі ж фірми, при цьому юридичні контори зазвичай не впливають на ситуацію на ринку. Незважаючи на те, що антиколектори - по суті, ті ж юристи, вони займають лише певну нішу і чудово розбираються в питанні, в той час як фахівець загального профілю не володіє достатньою кількістю знань і досвідом в роботі по такому напрямку. Взагалі допомогу у вирішенні спорів з банками і колекторами є дуже складний процес, і тільки справжній професіонал може виконати роботу з гарантією позитивного результату. Тому, якщо в місті ще немає або просто недостатньо колекторських агентств, то такий бізнес буде процвітати. Нестачі в споживачах бути не повинно, сьогодні чимало людей мають проблеми з боргами і намагаються якось їх вирішити, а складність такого врегулювання змушує середньостатистичного людини звертатися до фахівців. Звичайно, в перший час доведеться зайнятися рекламною кампанією - сюди може входити створення сайту, розробка і просування якого обійдуться в кілька десятків тисяч рублів (в залежності від складності та насиченості ринку пропозиціями в інтернеті), а також всі доступні ATL-прийоми маркетингу. Щоб заощадити, варто звертатися тільки в місцеві засоби масової інформації, проте в будь-якому випадку потрібно розраховувати на чималі гроші, хоча зазвичай масштабність маркетингової кампанії визначається можливостями підприємця. Коли агентство отримає деяку репутацію, на бізнесмена буде працювати вже «сарафанне радіо». Таким чином, перед відкриттям антиколекторного агентства доведеться вивчити ринок, оцінити пропозиції конкурентів (тому що навіть проста юридична контора може пропонувати подібні послуги, хоча, знову ж таки, найчастіше цим займаються спеціалізовані фірми), скласти свій рекламний бюджет (це може бути і 100 тисяч і півмільйона залежно від обраних каналів поширення), а також вивчити діяльність тих, кому доведеться протидіяти - колекторів.

І ось тут саме головне - це пошук фахівців для роботи. Як вже було відмічено, просто юрист працювати в такій сфері не зможе, знайти необхідно тих людей з вищою юридичною освітою, які вже мають успішний досвід роботи у вирішенні спорів з банками. В іншому випадку юрист не зможе правильно оцінити можливості і проблеми клієнта, а значить, і не вирішить його питання. Хороший юрист отримує в середньому зарплату від 40 тисяч рублів, однак в Антиколекторська агентстві він на додаток до окладу забирає собі відсоток від грошей, які віддав клієнт за ведення його справи. У деяких конторах система винагороди побудована таким чином, що юрист і зовсім не має окладу (або невеликий), але при цьому забирає собі майже всю суму винагороди. В цілому, кожна контора сама у себе встановлює правила і умови роботи, головне, не упустити цінних фахівців. Взагалі в успішному Антиколекторська агентстві юрист отримує більше 50 тисяч рублів на місяць. Адвокати - ще більше, хоча для початку можна просто знайти професіонала, який працює на себе і просто співпрацює з антиколекторських агентством, тобто при доведенні справи до суду контора радить своєму клієнтові адвоката-партнера, отримуючи за це невелику суму відступних. Крім цих фахівців є сенс знайти людину з вищою освітою у напрямку банківської справи, також пропрацював в цій сфері. Ця людина зможе правильно трактувати договір, знаходити лазівки і неточності, що дозволить успішно протидіяти атакам колекторів. Така людина отримує від 35 тисяч рублів. В іншому потрібно просто знайти людей, які будуть займатися адміністративними питаннями - простіше кажучи, це секретар за 20 тисяч рублів на місяць. Якщо підприємець сам має юридичною освітою, то йому можна зайняти керівну посаду, в іншому випадку доведеться залучати начальника з боку, можливо, вибрати найбільш досвідченого юриста. У перший час штат контори навряд чи буде перевищувати 10 осіб, але в подальшому майже напевно доведеться збільшувати кількість людей, зайнятих роботою в конторі.

Антиколекторське агентство, незважаючи на свою назву, займається не тільки протидією колекторам, а й банкам, а вірніше починає допомагати боржникам ще тільки на ранніх етапах виникнення проблеми, тобто при перших простроченнях платежів. Більш того, антиколекторське агентство і радить своїм клієнтам звертатися відразу ж, тому що коли справа доведена до колекторів, дозволити його стає тільки складніше. Виділяють три стадії врегулювання конфлікту з залученням антиколекторів - досудова, судова і постсудебная (тобто після того, як суд виніс рішення). Досудова стадія - це той момент, коли можна ще домовитися з банком, хоча деякі з кредитних організацій швидко передають справу колекторам, і тоді вирішувати всі проблеми доводиться з ними, благо, до суду ці люди доводити не люблять. Але за новим законодавством колектори вже можуть подавати в суд на боржника, а антиколекторське агентство має представляти його інтереси в суді. Послесудебной розгляд - це апеляції, а також контакти з судовими приставами. В цілому, антиколекторське агентство спочатку вказує своїм клієнтам на те, що воно діє відповідно до законодавства, і боржник в будь-якому випадку повинен буде віддати гроші, проте антиколлектор робить так, щоб це повернення боргу приніс клієнту якомога менше проблем і проходив на максимально вигідних для нього умовах (розстрочка платежів, відсутність тиску, порука, рефінансування та багато іншого). Однак іноді договір складений таким чином, що його можна визнати недійсним; а дії банку або колекторів (частіше) можуть виходити за рамки правових дій, і тут вже антиколлектор може не просто відновити справедливість, а й навіть допомогти боржнику подати в суд на банк або колекторів. Люди не знають своїх прав, цим часто користуються банки, а так як закон завжди виносить рішення на користь позичальника, то при якомусь нерозв'язному суперечці майже напевно в програші виявляться колектори. Якщо в конторі працюють юристи, які не просто допомагають якось спростити важке становище клієнта, але ще і роблять все можливе, щоб позбавити його від обов'язку взагалі (а з введенням закону про банкрутство фізичних осіб це стало ще простіше), а у разі крайньої потреби ще й відсудити якісь гроші у банку - і мова не тільки про відсотки, які той призначив незаконно, а й про моральну шкоду. В цілому, розумний юрист може непогано заробляти на цьому напрямку.

Але все ж слід зауважити, що послуги антиколекторів доводиться відносити до категорії недорогих юридичних послуг. Все-таки людина в боргах рідко володіє засобами, тому можна сказати, що потенційних клієнтів антиколекторських агентств в рази більше, ніж реальних клієнтів. Багато хто просто не можуть собі дозволити юридичну допомогу. Однак все ж є відсоток людей, які розуміють, що без юристів зовсім не зможуть розплатитися з боргами, і найчастіше їх допомога дозволяє дійсно скоротити суму боргу настільки, що це покриє витрати на юриста - банки дуже люблять нараховувати якісь зрозумілі тільки їм платежі, які з легкістю скасовуються в суді, якщо людина хоч щось розуміє в праві, а хороший юрист і зовсім може домогтися того, щоб боргом залишилося тільки тіло кредиту за вирахуванням вже внесених платежів (тобто боржниками повинен буде повернути тільки те, що вз л, без жодних відсотків). Вартість послуг може сильно відрізнятися в різних конторах, але на неї також впливає «занедбаність» і складність випадку, а також політика банку - є кредитні організації та колектори, які самі непогано розбираються в праві і мають свій штат фахівців. Вартість первинної консультації починається приблизно з 1 тисячі рублів, оцінка наявних документів і ситуації клієнта обійдеться йому в суму до 5 тисяч рублів. Повноцінне супровід справи на всіх трьох етапах варто вже кілька десятків тисяч рублів, тут за комплекс послуг кожна контора виставляє свою ціну. Так, наприклад, мінімальне значення - це 20 тисяч рублів, однак цілком може бути ціна в 50 тисяч; іноді вимагають навіть більше. Тільки потрібно розуміти, що контора отримує ці гроші не відразу, справа одного клієнта може бути у виробництві кілька місяців, і зазвичай боржники можуть платити тільки в розстрочку. Звідси наслідок - залучати потрібно якомога більше клієнтів, щоб підтримувати свою роботу. Також потрібно враховувати і той факт, на яку саме суму було взято кредит, якщо мова йде про суму більше мільйона (а у випадку з юридичними особами може бути ще більше), то і розцінки можуть збільшувати на антиколекторські послуги, тому що в цьому випадку клієнт заощадить набагато більше коштів завдяки допомозі юриста. З дрібними боргами зазвичай ніхто не зв'язується - ні колектори, ні антиколектори, якщо у людини борг в 10 тисяч рублів, то він навряд чи піде до антиколекторів, ці гроші простіше перепозичити, вартість послуг юриста буде значно вище. Відкриття антиколекторного агентства багато в чому схоже на відкриття просто юридичної контори, фінансові показники багато в чому сходяться, змінюється тільки суть роботи з клієнтами. З огляду на сьогоднішню ситуацію в країні, можна сказати, що відкриття такого бізнесу - нехай і складне, але все-таки дуже перспективний напрямок, і в багатьох містах ще є можливість для відкриття і розвитку нової фірми.

Матіас лауданумом
(c) www.openbusiness.ru - портал бізнес-планів і посібників з відкриття малого бізнесу.

13.01.2016

Збережіть статтю, щоб уважно вивчити матеріал

Ви можете зберегти цю сторінку за допомогою: