1. Як відкрити репетиційну точку
2. Як відкрити бізнес по реалізації квитків на культурно-видовищні заходи
3. Свій бізнес: як відкрити музей
4. Своя справа: кінотеатр під відкритим небом
5. Творчий бізнес: театр контркультури
6. Бізнес по організації концертів

* У розрахунках використовуються середні дані по Росії

Населення здавна вимагало хліба і видовищ. За багатовікову історію людства нічого практично не змінилося, люди потребують відпочинку і приємне проведення часу. Театр - одне з найдавніших винаходів, покликане урізноманітнити дозвілля людини, з часом він перетворився на повноцінну галузь мистецтва, в якій працює безліч людей, яку вивчають, яким живуть.

У сучасному світі походи в театр загальноприйнято вважаються долею інтелігенції старого гарту, якої чужі розваги сьогоднішнього дня - комп'ютерні ігри, кінофільми та інші подібні відображення реальності двадцять першого століття. Здавалося б, читання книг, театри, музеї стали нецікаві сучасної молоді, але все ж Видавничий видавництва живуть (нехай і отримують не стільки прибутку, скільки хотіли б), музеї мають своїх відвідувачів, а театри навіть процвітають і не відчувають труднощів із залученням відвідувачів - повні зали, розкуплені задовго до прем'єри квитки не рідкість в театральному установі сьогодні.

Втім, все це стосується тільки великих театрів у великих містах, які мають відоме ім'я і хороший акторський склад, який приваблює глядачів грою і дійсно дає насолоду від перегляду постановки. У провінції ж ситуація з театрами вельми печальна; ті заклади, що не були закриті ще кілька років тому, зараз переживають свої не найкращі дні - відвідувачів майже немає, та й ті лише школярі найближчої школи, яких учитель літератури потягнув на п'єсу тільки тому, що її вивчають за шкільною програмою, а директору потрібно робити вигляд, що він займається соціальною роботою. Актори найняті з місцевих любителів, які грають тільки у вільний від основної роботи час за символічний гонорар.

Насправді, людина, що цікавиться мистецтвом і одного разу побував в театрі, де уявлення було поставлено справжнім, які знаються і творчим режисером, назавжди закохується в театр. Це здасться дивним, але театр дійсно може бути цікавіше кінотеатру і навіть відвідування інтернет-просторів. Кожному своє, як відомо, але в театр ходили, ходять і будуть ходити його любителі.

Знаючи про це положення театру в сучасному світі, можна легко зрозуміти, що і театральні заклади заробляють непогані гроші, тому що клієнт є. Причаститися до театрального мистецтва хочуть багато, тільки одні вважають за краще залишатися глядачами, а інші мріють працювати в акторській трупі, виступаючи на майданчиках іменитих театрів. Для вирішення потреб і тих, і інших існують театральні агентства, які приведуть до театру глядачів і допоможуть акторам вийти на сцени.

Найчастіше театральне агентство займається тільки просуванням початківців і не тільки талантів, підшукуючи їм театральні заклади або просто заходи, в яких їхні послуги можуть знадобитися. Варто відразу зазначити, що справа ця досить клопітка, але посередницька діяльність завжди була дуже прибутковим починанням, які вимагають невеликих затрат.

Для того, щоб організувати свою фірму, яка пропонує послуги з агентською просуванню акторів театру, а також по організації культурних заходів, буде потрібно стандартна реєстрація суб'єкта підприємницької діяльності із зазначенням коду (ОКПД 2) 90.02 Послуги з підтримки виконавських мистецтв і (ОКПД 2) 93.29 Послуги в області розваг і відпочинку інші.

Поважає себе агентство повинно мати представництво в вигляді офісу, тому варто задуматися про оренду приміщення, якщо у власності його немає. Працювати тільки через інтернет навряд чи вийде, хоча створення власного сайту необхідно, це стане хорошим майданчиком по залученню клієнтів і розміщення власної інформації. Для того, щоб орендувати офіс, буде потрібно від 20 тисяч рублів, розташовуватися найкраще в центральних районах міста для зручності майбутніх клієнтів. Можна зняти невелике приміщення в бізнес-центрі, якщо це виявиться економічно доцільним.

Великі площі для фірми не будуть потрібні, адже реквізит зберігати не доведеться - ця турбота залишиться в підпорядкуванні акторів, з якими буде проходити співпрацю, але все ж невеликий склад у вигляді окремої кімнати виділити, тому що в подальшій роботі при організації заходів якесь обладнання може зберігатися у самого агентства, що накладає зобов'язання на його утримання, причому не заважає робочому процесу співробітників. Адже ці люди постійно будуть зайняті справою, їм доведеться шукати як представників одного боку: режисерів, акторів або повноцінні трупи або творчі групи, музикантів, художників та інших людей, готових виступати за гроші, так і інший: театри, концертні майданчики, клуби, спортивні споруди (в них часто у вільний від змагань час проходять культурно-масові заходи), парки відпочинку і тому подібні заклади.

Персонал повинен бути навчений роботі з людьми, володіти комунікабельністю, бажаний організаторський досвід. Набрані з вулиці співробітники не зможуть ефективно виконувати свої зобов'язання, якщо тільки їх попередньо не навчені (а це додаткові витрати); спочатку потрібно розраховувати на те, що колектив повинен залишатися єдиним і згуртованим - роботи тоді стане набагато продуктивніше. На цю роль добре підходять молоді фахівці, які сповнені бажання працювати. Залежно від розмірів міста або охопленої географічної області і, відповідно, кількості договорів співпраці штат може налічувати від трьох чоловік, яким буде потрібно керівник. Підприємець може самостійно зайняти керівну посаду, особисто беручи участь в діяльності агентства, що дасть економію коштів і залученість в процес.

Коли орендований офіс, найняті всі співробітники, закуплено обладнання офісу (яке обійдеться в суму від 70 тисяч рублів) можна приступати до пошуку перших клієнтів. Для цього, як було сказано вище, буде потрібно свій власний сайт і доступ в інтернет з офісу для всіх співробітників. Щоб створити свою сторінку в інтернеті (реєстрація домену, отримання хостингу, розробка сайту) потрібно вкласти від 20 тисяч рублів, чим вище функціональність сайту, тим більша сума буде необхідна.

Більшість агентств працює «від людини», тобто знаходить початківець акторський колектив і починає займатися його просуванням. Це схоже з продюсерською діяльністю, тільки тут агентство не вкладає свої власні кошти, а отримує комісійну винагороду від суми, що виплачується трупі. Найкраще почати пошуки серед початківців творчих колективів, не гребуючи роботою з людьми з провінції, тому що для прояву таланту не має значення походження людини. Невибагливі провінційні люди мистецтва будуть погоджуватися на менш цікаву і оплачувану роботу, тому і влаштувати їх буде часто нескладно, при цьому їх рівень буде таким же, як і у міських акторів - аматорським.

Коли клієнт приходить в агентство, його дані заносяться в базу, за якою проводиться в подальшому пошук. З які прийшли обговорюються всі можливі умови співпраці, що він вміє і в яких жанрах може виступати. Після цього приймаються його контактні дані, і він відправляється очікувати відповідних варіантів. У цей час співробітники починають намагатися знайти для актора відповідний театр і місце притулку, часто позаштатних артистів беруть тільки заради масовки в якомусь поданні або для другорядних ролей. Якщо це зовсім невідомий актор, то зазвичай співпрацю з ним закінчується після знаходження йому першого ж театру, в який його візьмуть на офіційне пристрій, і він втратить інтерес до прохідних і одноразовим виступів, вважаючи за краще працювати нехай і на задньому плані, але вже постійно.

Інакше справа йде з акторами або трупами, які вже заробили собі ім'я. Співпраця з ними - це організація гастролей, які спочатку будуть проходити в одному великому місті і його околицях, потім вже почнуться по містах, а там і до рівня всієї країни недалеко. На агентстві будуть обов'язки з пошуку майданчика для проведення виступів, рекламна кампанія в кожному населеному пункті та інші організаторські питання. Взагалі потрібно вміти оцінювати творчий потенціал прийшов клієнта, адже великий відсоток безталанних людей, які прагнуть займатися мистецтвом, яке їм не дано. Робота з ними - свідомо програшна справа, на яке тільки даремно будуть кинуті сили і час. Можна працювати «від організації», знаходячи театрам потрібних людей для різноманітних заходів. Однак артисти затребувані не тільки установами культури але і рекламними і event-агентствами, які шукають творчим людей для організації свят у приватних осіб, підприємств і навіть проводяться муніципальними установами.

Якщо зосередитися на розкручуванні артиста або творчого колективу, то можна, заробивши йому ім'я, бути повноправним його представником, який вирішує всі питання його роботи і отримує хороше агентську винагороду за свою працю. Однак пробитися сьогодні в сфері творчості особливо складно, тому, якщо не трапиться талановитий самородок, доведеться задовольнятися сумою в вигляді відсотка від і без того невеликого гонорару. Але бажаючих працювати завжди більше підприємств, готових забезпечити працевлаштування, тому можна домовитися з установами культури для надання їм необхідних кадрів, договори з організаціями дозволять отримувати все той же відсоток, але дохід буде більш стабільним.

Event-агентства завжди потребують креативних людей, часто їм потрібна людина, що володіє неабиякими здібностями, але потрібні вони їм спонтанно, вони не займаються їх підтримкою і розвитком, тому театральне агентство, яке має налагоджені відносини з багатьма артистами, стане для фірм з організації свят хорошим партнером, знають потрібних людей. Головне розуміти, що розвивати і допомагати прославитися можна не тільки початківцям театральним акторам, а й музикантам, художникам і поетам, яких також можна пропонувати відповідним установам.

Однак зайняти подібною діяльністю потрібно лише двох осіб (при становленні такого бізнесу клієнтів і договорів буде небагато, і два співробітники в змозі впоратися з усім обсягом роботи). Їх колега займеться трохи іншим напрямком - а саме пропонувати послуги театрів для населення. Це не означає, що він стане проводити маркетингові кампанії в місті, підвищуючи інтерес людей до театру як мистецтва. Через те, що фактично гідні культурні установи знаходяться найчастіше тільки в великих містах, велика кількість людей не має можливості подивитися хороший спектакль, потрапити на музичний концерт чи відвідати картинну галерею. Це стосується в першу чергу жителів провінції, які просто не мають в своєму населеному пункті подібних закладів або проведених заходів.

Уже співпрацюючи з театрами та іншими установами культури, можна завжди бути в курсі готуються прем'єр і поточного розкладу уявлень, тому є можливість заздалегідь бронювати квитки, після чого пропонувати їх жителям найближчих маленьких міст по чуть більшою ціною. Основна діяльність в цьому напрямку буде спрямована на школи та інші освітні установи, розташовані на периферії великого міста, шкільна адміністрація з великою часткою ймовірності погодиться на організовану поїздку однієї паралелі класів для відвідування учнями культурного заходу. Вигода з усіх боків - населенню видовища, театру - реалізація великої кількості квитків, агентству - вигода від посередництва. Основний ризик - не продати більшу частину квитків, але грамотна робота співробітника повинна припускати вміння запропонувати і продати пропоновану послугу.

Пропонувати відвідування дорогих заходів не варто; вартість одного подання до великому театрі може сягати півтора тисяч рублів з людини, сюди ж додається винагороду агентству (яке ділить його в пропорції 70% / 30% власнику і агенту відповідно), а також транспортні витрати, тому загальна сума поїздки для однієї людини може перевищити вихідну вартість квитка майже в два рази, що дозволити собі можуть далеко не всі верстви населення. Тому краще знаходити хороші вистави, але в недорогих театрах, які пропонують меншу ціну з огляду на менш відомого акторського складу.

Для забезпечення переїзду потрібно буде звертатися в транспортні компанії, але додатковим заробітком може стати перевезення на попередньо купленому власному мікроавтобусі. Однак для транспортування великих груп людей одного транспортного засобу може не вистачити, тому парк може скласти три машини. Для економії рекомендується придбати «ГАЗелі», вартість кожної становить близько 500 тисяч рублів. Кузови автомашин можна прикрасити логотипами власної компанії - додаткова пасивна рекламам по місту. Але доведеться платити водіям, тому подібні вкладення окупляться не надто скоро і доцільні тільки за наявності налагоджених відносинах з адміністраціями шкіл і постійних замовленнях на культурні поїздки.

Крім організації проїзду провінційних жителів у великі міста для відвідування заходів мистецтва, можна займатися і забезпеченням переїзду мешканців щодо великих міст до мегаполісів, в яких можуть проходити гастролі відомих на весь світ груп. Подібні музичні колективи рідко відвідують більше двох найбільших міст країни, але фанати з усіх околиць готові їхати куди завгодно, щоб побувати на концерті улюблених зірок. Так як подібні події відбуваються відносно рідко, бажаючі будуть готові на все, щоб відвідати захід, сплачуючи хороші суми за квитки і поїздку до місця проведення.

Для відкриття театрального агентства буде потрібно близько 150 тисяч рублів, при цьому співробітники будуть отримувати не фіксований оклад, а відсоток від комісійної винагороди агентству за його посередницькі послуги; тобто кожен працівник отримує ті гроші, які заробив, домовляючись з театрами, акторами або школами. Якщо ж передбачається закупівля автомашин, то стартовий капітал збільшується на півтора мільйона рублів і до щомісячного витраті додається зарплата водіїв, які на відсоток працювати точно не погодяться.

Доходи порахувати досить складно, все залежить від того, наскільки талановиті люди попадуться агентству, які будуть умови і вакансії в театрах та інших культурних установах, наскільки будуть зацікавлені школярі в поїздках, але при налагоджених і вже довготривалих стосунках можна організовувати в середньому чотири відвідування заходів в місяць; при цьому щомісячні витрати на оплату праці водіїв, комунальних послуг офісу і його оренду складуть близько 90 тисяч рублів. З кожного учня можна отримувати до тисячі рублів за весь комплекс послуг (вся поїздка буде йому обходиться близько 2 тисяч рублів), тоді з чотирьох поїздок по 40 учнів у кожній (це всього лише 2 класу) вийде дохід в 160 тисяч рублів. І це тільки та частина роботи, якою займається одна людина, а ще ж є комісія за співпрацю з театрами та акторами, які шукають один одного.

Подібне починання може стати справою всього життя, особливо якщо попадеться унікальний талант, розвиток і просування якого забезпечить власника агентства хорошим прибутком.

12.11.2014

Збережіть статтю, щоб уважно вивчити матеріал

Ви можете зберегти цю сторінку за допомогою: