Для запуску маркетплейса або будь-якого іншого стартапу вам знадобиться зібрати гіпотези бізнес-моделі в документі, який називається Lean Canvas. Про правильну візуалізації Marketplace Wiki розповість Юрій Рифяк, керуючий партнер сервісної онлайн-платформи Youteam . Ресурс займається підбором команд-розробників і пропонує послуги консалтингу по запуску для стартапів.
Також читайте: Приклад заповнення Lean Canvas для Санта Клауса
Різниця між Lean Canvas і Business Model Canvas
Існує 2 варіанти побудови канви бізнес-моделі: Business Model Canvas і Lean Canvas.
Business Model Canvas з'явився раніше, коли стало зрозуміло, що бізнес-плани марні. Люди багато часу витрачали на те, щоб писати докладні плани, а вони не читалися і йшли прямо в кошик.
Тоді аналітик Олександр Остервальдер (Alexander Osterwalder) представив, що план пишуть не менеджери, а дизайнери - люди з візуальним мисленням.
У психології є поняття «гештальт» - сприйняття образу або явища, як одного цілого. Canvas - це гештальт бізнес-моделі, коли на аркуші паперу зібрані всі основні компоненти стратегії.
Однак Business Model Canvas розроблявся, в основному, для офлайн-компаній, щоб планувати наступні фази - квартал або рік роботи. Коли цю канву застосували для стартапів, виявилося, що вона їм не підходить. В деякі осередки плану не було чого вписати (у проекту не було партнерів або незрозумілі були канали збуту), тому інший стратег Еш Мауро (Ash Maurya) розробив спрощену версію плану - Lean Canvas.
Lean Canvas - це Business Model Canvas, адаптований для стартапу, який знаходиться на ранньому етапі розвитку. Це перший кейс документації бізнес-моделі майбутнього стартапу, який потім буде постійно змінюватися. Він корисний для засновників бізнесу, потенційних інвесторів і партнерів.
Мета Lean Canvas - визначити гіпотези для MVP
Коли ідея і концепція придумані, мета будь-якого проекту - сформувати вимоги до MVP (minimum viable product), зрозуміти, як буде виглядати продукт на початковому рівні, на чому заробляти і т.д. У цьому нам допоможе Lean Canvas.
Правильний Lean-процес заснований на постійного зворотного зв'язку. Ви щось маленьке побудували, показали це користувачам, отримали зворотний зв'язок і зрозуміли, куди рухатися далі. Крок за кроком ви будуєте продукт, а потім його ускладнюєте.
Lean Canvas - частина цієї філософії, коли не робиться нічого зайвого, а робиться лише мінімально необхідне. Те, що дозволить краще зрозуміти, як зробити наступний крок.
Схема виглядає наступним чином і все, що потрібно, - заповнити комірки.
Завдання на початковому етапі - сформувати MVP, який можна буде комусь показувати.
Заповнювати блоки потрібно в послідовності, зазначеної на схемі:
- Користувачі і проблема,
- Унікальна торгова пропозиція,
- Рішення,
- Канали збуту,
- Фінансова частина - структура витрат і джерела доходу,
- Ключові метрики,
- Приховане перевага.
Далі ми розглянемо приклад роботи над заповненням Lean Canvas для Санта Клауса і приділимо увагу кожному блоку окремо.
Header photo: carloscastilla / Depositphotos.com
