Рекламу в интернете нужно размещать правильно
Опубликовано: 25.12.2018
Выбирать рекламное средство следует, исходя из целей рекламной кампании. Чаще всего в этом случае человек руководствуется обычной логикой. Однако не поленитесь прочитать изложенную ниже информацию. Она расширит ваши представления о преимуществах и недостатках различных рекламных средств.
Во многих крупных компаниях и рекламных агентствах выбором рекламных средств занимается целый штат сотрудников.
Если вы приступаете к большой рекламной кампании, возможно, вам стоит нанять специалиста в области размещения рекламы.
Прежде всего разработайте стратегию!Выбор рекламного средства зависит от четырех факторов:
Реклама ВКонтакте, когда в кармане всего 1000 р. Странно, но работает.
Ваша цель. — Чего вы хотите достичь при помощи рекламы и когда? Чрезвычайно важно знать, чего вы хотите добиться. Это не просто информация, которую «не мешало бы знать».
Цели вашей рекламы должны быть четкими и ясными, изложенными в письменном виде. Уже одно то, что вы будете излагать их на бумаге, заставит вас мыслить предметно и по существу! Эти цели должны быть составной частью вашего плана стимулирования. Но самое главное, вы должны ставить перед собой такие цели, каких ваша реклама может добиться. Может быть, это звучит странно, но реклама способна на многое. Ей под силу изменить представления потребителей или сделать чему-то имя. Но, несмотря на все это, реклама сама по себе не может создать продажу! Часто новички, занимающиеся рекламой, ставят между нею и продажей знак равенства и тем самым насаждают в общественном сознании еще один миф.
Объявления Вконтакте для новичков / Как правильно покупать рекламу VK
Ваша аудитория. Кто эти люди, до которых вы хотите достучаться, и где они? Не жалейте времени на то, чтобы дать точное определение вашей аудитории. Одни рекламные средства будут больше импонировать одной группе населения, другие — другой. Определение вашей оптимальной аудитории поможет вам принять взвешенные и мудрые решения. Скажем, поставщик товаров для домашних животных может размещать рекламу в специализированных журналах и газетах, предназначающихся для владельцев домашних животных. Кроме того, этот же предприниматель может обратиться и к другим источникам размещения своих рекламных объявлений. Например, он может дать объявление в специальном рекламном блоке местной газеты, посвященном домашним животным.
Некоторые владельцы небольших компаний полагают, что, если они расширят (необоснованно!) рамки своей аудитории, от этого будет только польза. «Что ж тут такого? — говорят они.- Я продам товар любому, у кого есть деньги; вот это и есть моя аудитория!» Для того, чтобы охватить всех людей без разбору, рекламодателю пришлось бы купить рекламные площади во всех средствах массовой информации! Но кто может себе такое позволить? Даже такие гиганты, как «Кока-кола» и «МакДональдс», размещают свою рекламу целенаправленно, дабы не выбрасывать деньги понапрасну.
Рекламное сообщение и частота его использования. — Что вы хотите сказать и как часто вам следует это говорить? Рекламное средство, которое вы выберете, должно как можно лучше донести до аудитории ваше сообщение. Тут можно призвать на помощь обычную логику. Если вам нужно многое сообщить, не выбирайте рекламный радиоролик продолжительностью 30 секунд. Если необходимо показать товар в действии, не выбирайте газету или журнал. Если необходимо, чтобы ваше сообщение повторялось как можно чаще (например: «Распродажа заканчивается через два дня»), не нужно останавливать свой выбор на еженедельном журнале, где ваше сообщение появится всего один раз. Вам, скорее всего, следует выбрать радио, которое способно неоднократно выдать в эфир ваше объявление в различное время суток. Смета расходов. Само собой разумеется, что ваш бюджет является одним из наиболее существенных факторов при планировании рекламной кампании. Безусловно, вам бы хотелось всегда размещать свои рекламные объявления на телевидении или в солидном, иллюстрированном журнале. Однако можете ли вы себе это позволить?! Ваша смета расходов должна быть выполнена в письменном виде! Расходы же на рекламную кампанию являются составным элементом вашей общей сметы расходов на маркетинг.Покупать всего один рекламный ролик на телевидении — не имеет смысла, ибо как показывают исследования, покупателям необходимо увидеть рекламное объявление несколько раз. Только тогда они предпримут какие-то действия, связанные с вашим рекламным сообщением.
Но количество подач не должно быть решающим фактором! Если на свои деньги вы можете себе позволить 16 рекламных роликов на одной радиостанции или же 10 — на другой, или полстраницы в газете, это вовсе не означает, что вам обязательно следует выбрать 16 роликов. Все не так просто! Вам также не мешало бы иметь представление о зрительской и читательской аудитории каждого рекламного средства, о его периодичности выхода. Вам также было бы полезно выяснить, в какой мере каждое из этих рекламных средств отвечает духу вашего рекламного сообщения.
Теперь вы — стратег! Если вы прочли все изложенное выше, значит, вы получили некоторое представление о той сфере маркетинга, которую «киты» большого бизнеса называют «творческой стратегией».. Поздравляем! Теперь вы знакомы с основами, а также с некоторой терминологией. Давайте перейдем к разговору о конкретных рекламных средствах.
Преимущества и недостатки рекламных средствОпределение: Реклама — это оплачиваемое сообщение не конфиденциального характера, распространяемое с помощью рекламных средств.
Средства распространения являются составными частями рекламы. Реклама — это оплачиваемый способ коммуникации, который не носит личного характера. Рекламное сообщение передается посредством СМИ, тогда как обычное сообщение — при личной встрече или по телефону. Поэтому для успеха вашего дела крайне важно, какое СМИ вы выбираете! Нижеследующая информация поможет вам в выборе подходящего рекламного средства. Однако не забывайте: каждое новое рекламное объявление или рекламная кампания требует всякий раз нового подхода. И если какое-либо рекламное средство в данный момент как нельзя лучше подходит для вашего рекламного сообщения, это вовсе не означает, что оно будет подходить вам и в дальнейшем.
Преимущества газетной рекламы
Газеты до сих пор являются главным средством для местных рекламодателей по части того, куда они больше всего вкладывают денег.
Ежедневные газеты охватывают самую разнообразную (широкую) аудиторию. Читательская аудитория сосредоточена в одном месте или регионе. Потребители часто просматривают объявления в газетах, поэтому они уже, можно сказать, настроены воспринимать вашу информацию. Газеты дают объявления вовремя, поскольку у них есть заранее оговоренный график публикаций (ежедневно, еженедельно или раз в месяц). Это позволяет подготовить рекламное сообщение, учитывая день выхода газеты и специфику происходящих событий (например, уикенд или ежегодную апрельскую процедуру уплаты налогов). Безотлагательный характер новостей ежедневной газеты вынуждает читателей просматривать ее в тот же день (т.е. газету, выходящую по вторникам, обычно читают во вторник). Таким образом, рекламодатели знают, когда читатели получат их сообщение. Рекламная площадь для объявления в газетах ничем не ограничивается. Вы можете написать длинный рекламный текст с пояснениями или всего несколько строк. Конечно, более пространные тексты, занимающие больше места, и стоят дороже. Благодаря новейшим технологиям, газетные снимки получаются теперь более четкими, цвета — более яркими. Вдобавок, в газетах используются такие новинки, как ароматизированная типографская краска. (Обратите внимание на раздел «Фоторепродукции», который находится ниже.) Читатели активно вовлекаются в процесс чтения газеты. Уже сам факт, что газету следует держать в руках и переворачивать страницы, заставляет читателя концентрировать свое внимание.Недостатки газетной рекламы
Они не охватывают всей вашей аудитории. Предположим, вам нужно, чтобы ваше сообщение прочли только владельцы велосипедов, однако вы охватите всех читателей данной газеты и, соответственно, за это заплатите. В то же время существуют газеты, предлагающие «зональную рекламу». Объявление, размещенное в них, увидит лишь та часть читательской аудитории, которая пребывает на территории охвата. Так, вы можете поместить объявление о доставке пиццы на дом во вкладыше газеты «Новости Северо-Запада», который попадет в руки только жителям северо-западной части города или северо-западного района распространения данной газеты.
Фоторепродукции традиционно считались недостатком, если в качестве рекламного средства выбор падал на газеты. Даже несмотря на то, что технологический прогресс позволил значительно улучшить качество печати. Проблема состоит в следующем: ради сокращения расходов газеты вынуждены закупать и печататься на дешевой бумаге. Никто ведь не захочет платить $2,95 за ежедневную газету! Однако недорогая газетная бумага не в состоянии удерживать типографскую краску так же хорошо, как высокосортная бумага, и это сказывается на четкости фоторепродукций. Многие рекламодатели считают газеты лучшим рекламным средством по охвату населения конкретного района. Порой возникает жесткая конкуренция между местными рекламодателями, стремящимися поместить свое объявление только в данной конкретной газете. Возможно, вы слышали о таких случаях. Это называется «рекламной перегруженностью». Газеты не одинаково популярны у всех возрастных групп населения.. Похоже, их основное достоинство заключается в том, что в США их читают преимущественно люди, родившиеся в 1946-1969 гг. Многие газеты по этой причине начали выпускать целые странички или разделы, ориентированные на более молодую аудиторию, на подростков и детей. Однако эффективность этого решения в том, что касается рекламного воздействия на потребителей, пока не доказана. Газеты статичны и пространственно двухмерны. Электронные газеты в недалеком будущем способны изменить эту ситуацию.Преимущества журнальной рекламы
В журналах, которые используют мелованную бумагу высокого сорта, можно великолепно воспроизвести любой цвет и добиться отличного качества фоторепродукций.
Журналы позволяют легко выбрать целевую аудиторию. Попробуйте угадать, кто читает Golf Pro («Профессиональный гольф»), Old House Restoration («Реконструкция старого дома»), Teen Romance («Подростки и любовь»), US News and World Report («Новости США и всего мира»), Bikers’ World («Мир велосипедистов»)? Кроме того, некоторые журналы имеют сложившийся имидж. Они могут пользоваться заслуженным авторитетом в своей области, их могут считать престижными, модными, надежными, солидными и т.п., и этот имидж подчас отражается на рекламных объявлениях. Журналы имеют довольно широкий выбор средств для выполнения оригинал-макета объявления. Объявления могут быть выполнены в цвете или содержать пахнущие образцы парфюмерии. В них могут быть выдвижные вкладыши, раскладывающиеся вставки и даже встроенные звуковые микросхемы. Фотографии могут занимать всю страницу, включая поля, или помещаться на развороте и занимать площадь больше страницы. Все это позволяет рекламодателям создавать объявления, привлекающие внимание. У журналов продолжительный срок жизни. Часто люди хранят журналы для того, чтобы почитать их на досуге. Когда журнал читают во время уикенда или во время отпуска, помещенное в нем рекламное объявление может вызвать у читателя больший отклик. Восприятие человека, пребывающего на отдыхе, все-таки отличается от восприятия человека, обычно перегруженного работой.Недостатки журнальной рекламы
В связи с тем, что большинство журналов печатаются на мелованной бумаге, которая позволяет добиваться отличного качества репродукций, журнал обходится дороже как потребителю, так и рекламодателю.
Трудно сказать , когда читатель журнала доберется до вашего рекламного объявления. В большинстве журналов так много тематических и документальных очерков, — а вовсе не важных политических новостей и кратких сообщений, — что чтение их может затянуться надолго, и некоторые рекламные объявления устареют еще до того, как они попадутся на глаза читателю. Неудобные сроки подачи рекламы. Подчас это приходится делать за месяц и более до публикации. Это означает, что рекламодатель должен начать составлять рекламное сообщение задолго до того, как его увидит целевая аудитория. Это обстоятельство часто не позволяет мелким рекламодателям пользоваться данным рекламным средством, поскольку они откладывают планирование рекламной кампании едва ли не на самый последний момент.Реклама в Интернете
В Интернете существует два основных способа что-либо прорекламировать:
Зарегистрировать собственный сайт на одном из поисковых серверов, так чтобы пользователи Интернета могли вас найти.
Поместить ваш рекламный «баннер» на каком-нибудь другом веб-сайте, который весьма посещаем и где содержится большой массив информации. Шапка рекламного баннера позволит посетителю выйти на ваш веб-сайт, когда он щелкнет клавишей мышки на заголовке.Преимущества рекламы в Интернете
Довольно рентабельное рекламное средство. Стоимость такой рекламы не обязательно зависит от величины аудитории. Так, ваша реклама, помещенная на веб-сайте, будет стоить совершенно определенную сумму, не зависящую от того, сколько пользователей посетит сам сайт. (Тем не менее, вам надо обязательно удостовериться в том, что ваш Интернет-провайдер в состоянии справиться с тем количеством посетителей, которое вы предполагаете привлечь.)
Рекламодатели могут выходить на совершенно конкретные группы пользователей, поместив шапку рекламного объявления на близких по тематике веб-сайтах. Скажем, если ваша цель — выйти на людей, интересующихся какой-то определенной темой, вы можете купить площадь для рекламного объявления на соответствующих веб-страницах у основных поисковых серверов (Yahoo, Infoseek, Lycos, WONET, и т.п.). Таким образом, фермер, выращивающий свою продукцию только с помощью органических удобрений и продающий ее посредством заказов по почте, может поместить свою рекламу на странице «натуральные продукты» или «пища для гурманов». Каталогизированная структура этих сайтов позволяет вам охватывать аудиторию по географическому признаку и по ее интересам. Рекламные сообщения оказываются своевременными, поскольку редактирование текста обычно не представляет труда и выполняется незамедлительно. Кстати, здесь можно заказать аккаунт для сайта недорого. Рекламные объявления в Интернете могут обладать обратной связью. Вы можете попросить пользователей высказать свое отношение, сделать заказ или как можно быстрее ответить на ваши вопросы. Рекламные шапки могут появляться в Интернете так часто, как вы сами того пожелаете. Интернет доступен всегда! В Интернете рекламодатели способны охватить очень широкую аудиторию (в пределах всей планеты). Если не принимать во внимание языковые барьеры, то кто угодно и в какой угодно точке земного шара может узнать о вашем товаре или услугах.Недостатки рекламы в Интернете
Не следует рассматривать такую рекламу, как нечто весьма обособленное. Наоборот, реклама в Интернете должна стать составной частью обширной стратегии вашего Интернет-маркетинга.
Несмотря на ошеломительный рост популярности Интернета, воздействие на потребителя Интернет-рекламы все еще мало поддается измерению. Расценки на размещение рекламы в Интернете имеют большой диапазон вариантности. Лучше всего сравнить расценки нескольких наиболее часто посещаемых сайтов и тогда уже определить, как наилучшим образом использовать деньги, отведенные на рекламу.Преимущества прямой почтовой рекламы
Это средство позволяет вам послать ваше рекламное сообщение абсолютно конкретной аудитории. Можно выбрать лишь жителей одной улицы или одного города. Можно отправить свою рекламу первокурсникам или тем из них, кто имеет автомобиль да еще, вдобавок, учится в одном колледже. Можно отослать свою рекламу всем своим покупателям или только тем из них, кто в среднем тратит $25 каждый раз, когда посещает ваш магазин. Ваши возможности ограничены лишь списком ваших адресатов.
Это сравнительно дорогое рекламное средство. Однако, если вы сумеете охватить потребителей, совершающих покупки довольно регулярно, рентабельность такой рекламы может оказаться высокой. Прямая почтовая реклама может быть персонализированной, что добавляет ей привлекательности в глазах клиента. Вы можете оценить ее эффективность, если сравните количество ответов с количеством разосланных писем. Тогда вы узнаете показатель отклика. Если вы вложите в конверт с рекламой купон или открытку для ответа, снабженную специальным кодом, вы сумеете проследить за тем, кто именно вам ответил и откуда вам ответили. Вы активно привлекаете к себе внимание читателей почтовых отправлений.почтусвоючитаютЛюдиим это удобно. Поэтому, по крайней мере, в течение нескольких секунд их внимание будет полностью сосредоточено на вашем сообщении, — пока они будут открывать конверт и разглядывать содержимое письма.Недостатки прямой почтовой рекламы
Многие люди не любят получать нежданные предложения. Многие скептически относятся к предлагаемому.
Все чаще занятые люди даже не открывают то, что они называют «макулатурой». Применение данного рекламного средства требует аккуратности при составлении списков адресатов. Многие рекламодатели не любят обновлять списки своих адресатов. Однако, если этого периодически не делать, почта не попадает по назначению, так как некоторые лица уже наверняка сменили адреса. В этом случае вы зря потратите рекламные деньги. Есть еще один немаловажный момент: ваше сообщение может содержать устаревшую информацию; в нем могут встречаться ошибки в написании имен и фамилий; или же письмо может быть адресовано человеку, который уже давно умер. Такие ощибки раздражают, а иногда — что еще хуже — оскорбляют получателя. Некоторые группы населения недовольны тем, что прямая почтовая реклама, изготавливаемая обычно из переработанной бумаги и вторсырья, наносит вред окружающей среде. Это довольно дорогое рекламное средство.Преимущества радиорекламы
Радиосообщения — найдут потребителя везде. Их можно услышать на работе, на пляже, в душе, в зубоврачебном кресле и даже во время посещения вашего магазина.
Радио — довольно назойливое средство. Нет нужды активно вслушиваться, чтобы услышать ваше сообщение. Радио позволяет отобрать нужную вам аудиторию, используя для этого следующее: Географический ареал. Слушатели — жители определенного района, на который распространяется радиосигнал данной радиостанции. Время суток. У утренних, дневных и вечерних радиопрограмм всегда различная аудитория. Формат радиопередачи. Разные передачи охватывают различную аудиторию. У каждой их них (радиобеседы, музыкальные передачи для молодежи, передачи для любителей джаза или классической музыки, передачи легкого содержания) всегда лишь свой слушатель. В зависимости от того, каким эфирным временем вы располагаете, вы можете посылать на радио свое рекламное сообщение без предварительного уведомления. Радио позволяет рекламодателю мгновенно реагировать на непредвиденные обстоятельства, скажем, на неожиданное увеличение спроса на вентиляторы в связи с резким повышением температуры воздуха или на новое предложение вашего конкурента. Ваше сообшение может звучать в эфире столько раз, сколько вы пожелаете (конечно, если это допускает формат данной радиостанции). Так, вы можете передавать свое объявление по разу в день в течение всего года или по два раза каждый час на протяжении лишь одного дня. Как правило, привлекательности радио придает его локальность. Вы можете подгадать свое объявление к местным событиям, к прогнозу погоды и, таким образом, повысить его значимость в глазах слушателей. У вашего радиосообщения имеется свой голос. Он может быть дружелюбным, серьезным, печальным, детским, энергичным, мужественным или с юмористическими нотками. Иными словами, — любой, какой необходим для вашего объявления. Помимо всего прочего, сообщение можно озвучить в разговорном стиле, что облегчит его восприятие и понимание. Реклама на радио сравнительно рентабельна. Подготовка радиосообщения не требует больших усилий. Пошлите готовый короткий рекламный радиоролик или вашу информацию на радио, а там сделают все остальное. Многие радиостанции сами бесплатно сделают вам рекламный радиоролик.Недостатки радиорекламы
У радио нет изобразительного ряда. Не прибегайте к радио, если хотите прорекламировать товар, о котором у потребителя нет ни малейшего представления. Некоторые рекламодатели для создания образа весьма эффективно используют прием «радиотеатра» (так, радиослушатель слышит, как кто-то открывает банку с прохладительным напитком и пьет из нее). Однако тут следует быть осмотрительным. Такое рекламное объявление должно быть выполнено безукоризненно, оно может потребовать участия профессионального писателя. Безусловно, это дополнительные расходы, которые, в конечном итоге, могут себя оправдать.
Можно столкнуться с «фрагментированностью» некоторых групп радиослушателей. Так, если на данном участке рынка работают четыре радиостанции, ориентированные на женщин в возрасте от 25 до 49 лет, рекламодателю, вероятно, прийдется купить эфирное время на всех четырех станциях, чтобы эффективно охватить всю эту группу. Такой шаг может обойтись слишком дорого. Перегруженность радиоэфира создает свои сложности. Ваше объявление может стоять в списке первым, вторым, шестым или десятым. Чем больше его порядковый номер в списке, тем меньше внимания могут на него обратить. У слушателя нет письменного текста вашего сообщения. Ваше объявление прозвучало в эфире, после чего его как бы больше не существует. Если слушатель пропустил какую-то важную часть информации (скажем, номер вашего телефона), как ему узнать, когда ваше объявление будет снова передаваться? (На этот счет существуют специальные рекомендации,- как правильно составить текст радиоролика и спланировать выход рекламы в эфир,- которые сведут эту проблему к минимуму.) При изготовлении радиоролика используются актерские и дикторские таланты сотрудников радиостанции. Это выгодно, ибо рекламодателю эта услуга ничего не стоит. Однако вы рискуете столкнуться с тем, что ваше объявление будет звучать в эфире точно так же, как другие объявления этой радиостанции. Кроме того, сообщения, идущие одно за другим, очень могут напоминать однообразную болтовню диск-жокея. А это может снизить уровень слушательского восприятия!Преимущества телевизионной рекламы
Общественное телевещание — это «бесплатное» телевидение, чаще всего ассоциирующееся с крупными телевизионными кампаниями, такими как ABC, NBC, CBS и Fox.
Телевидение наделяет ваше рекламное сообщение изображением, звуком, движением, спецэффектами и всем тем, что вам позволяет ваш кошелек. Это мощное рекламное средство, воздействующее на органы чувств.
Рекламные телеобъявления по своей природе весьма назойливы. Поэтому в них не следует сшишком активно вовлекать зрителя. Телевидение позволяет производить выборку аудитории, используя для этого следующие факторы: Географический ареал. Определяется границами распространения сигнала. (Не забудьте проверить, не работает ли на данной частоте еще и какая-нибудь студия кабельного телевидения.) Время суток. У разных телевизионных передач в разное время суток разная аудитория. Программы. Некоторые телепередачи и некоторые виды программ привлекают совершенно определенные группы населения. Посмотрите рекламные объявления, которые передают во время какой-нибудь телепередачи. Вы сможете сделать некоторые выводы относительно того, кто ее смотрит. Но для того, чтобы быть полностью уверенным, что вы правильно разместили ваше рекламное объявление, обратитесь за помощью к специалисту по рекламе или к работнику телевидения. Сеть вещания. — Целый ряд телевещательных сетей (например, Nickelodeon или ESPN) имеют специфические телеаудитории, которые могут совпасть с вашей. За телевидением все еще тянется некоторый шлейф романтики и престижа, что может сделать ваше рекламное сообщение успешным. Бытует мнение, что телереклама — это «высший пилотаж» в рекламе. Вспомните, как люди, увидевшие на экране — во время показа телеролика — хозяйку местной бакалейной лавки, начинают сообщать эту новость всем своим друзьям и знакомым (в том числе и владелице магазина): «Ты представляешь!? Я видела Джекки по телевизору!» Телевидение — дорогое удовольствие. Но поскольку его аудитория часто бывает целевой, оно может оказаться достаточно рентабельным рекламным средством. Телевизионные сообщения способны воздействовать на эмоции зрителей и вызывать у них чувство сострадания. Вы видите радость или обиду на чьем-то лице; вы слышите, как дрожит голос человека, которого мучают головные боли; вы чувствуете горделивые нотки в голосе молодого отца; вы с изумлением (или недоверием) разглядываете предлагающийся вам товар. Большинство телевизионных передач люди смотрят дома. Там они чувствуют себя в безопасности и не слышат мнения окружающих. Если человека мучает какая-то боль, а вы вдруг сообщаете, как с ней можно справиться, наверняка у вас появился слушатель, а, может быть, и покупатель. Вот почему телереклама особенно эффективна при создании имиджа товара или компании.Недостатки телевизионной рекламы
Реклама на телевидении потребует от вас создать рекламный телевизионный ролик или заплатить за ролик, созданный кем-то другим. Большая цена изготовления такого ролика, а также затраты на покупку эфирного времени, делают рекламу на телевидении недоступной для многих рекламодателей.
Маленьким компаниям телевизионное производство кажется слишком сложным. Если вы считаете, что оно как нельзя лучше подходит для вашего сообщения, пусть вас не смущает эта сложность. Обратитесь за помощью на телестудию, в рекламное агентство или в сценарное агентство. Рекламные сообщения могут «выстрелить вхолостую», если зритель переключил телевизор на другой канал, отключил звук или просто выключил телевизор. Зрители, которые знают возможности телевидения и спецэффекты большого экрана, как свои пять пальцев, часто бывают настроены скептически, — если не цинично,- по отношению к тому, что они видят на экране. Они не любят всякого рода уловки и ухищрения. Хотя телевидение способно нацеливать рекламу на конкретный район, конкретное время суток, определенные программы и сети вещания, все же это широковещательное средство, обладающее широким, нецеленаправленным охватом аудитории. Кабельное телевидение считается более «узко-вещательным» и является вполне приемлемым средством по вовлечению конкретных групп населения. Телеаудитория со временем становится все более фрагментированной, ввиду все увеличивающегося количества каналов, не говоря уже о других способах применения телевидения (видео игры, просмотр фильмов при помощи видеомагнитофона или подсоединенного компьютера). Прошли те дни, когда можно было посредством одной единственной вещательной сети охватить 30 или даже 40 процентов всей зрительской аудитории. (Объяснение термину «Фрагментация» вы найдете выше, в разделе «Недостатки радиорекламы».) Коммерческие (рекламные) паузы в программах телевидения становятся все более «безразмерными» и «загроможденными». Ваш ролик может идти в рекламном блоке первым по счету, третьим или седьмым. В этом случае зритель его просто не воспримет как следует. Поскольку телевидение до сих пор, по мнению многих, входит в число рекламных средств «высшего пилотажа», мелкие рекламодатели рискуют навлечь на себя обвинения в дилетантстве, если их рекламные ролики будут соседствовать с отлично выполненным продуктом крупнейшего рекламодателя страны. Когда у вас имидж приятного во всех отношениях, пускай и некрупного, рекламодателя, — то в этом есть даже некоторое преимущество. Однако помните: не стоит соглашаться ради сокращения расходов на «сырую» постановку. Никакая экономия средств не оправдает тот вред, который вы можете нанести имиджу своей компании или имиджу своего товара в глазах потребителя. Купить эфирное время на широковещательном, общественном телевидении довольно сложно. Помощь нанятого вами профессионала повлечет за собой дополнительные расходы, зато может сократить ваши убытки.Преимущества рекламы на кабельном телевидении
Тут можно купить эфирное время в телепрограмме, имеющей четко обозначенную аудиторию. Так, вы можете купить рекламное время в передаче, рассказывающей об уходе за новорожденными, и тем самым охватить молодых матерей. Или же вы можете купить эфирное время в передаче, рассказывающей о том, как самому пошить одежду, наклеить обои, обустроить территорию возле дома, отремонтировать автомобиль. То же самое касается программ, посвященных местным музыкантам, книжным новинкам и т.п. Таким образом, вы охватите более четко сегментированную аудиторию, чем если бы вы купили рекламное время в рейтинговой (а, значит, и более дорогой) программе общественного телевидения.
Стоимость такой рекламы ниже, чем на общественном телевидении, так как вы охватываете не такую многочисленную аудиторию. Более доступная стоимость изготовления такой рекламыобъясняется и другими причинами. В компаниях кабельного телевидения работает больше режиссеров-новаторов. Часто их съемочные группы нанимают молодых писателей, продюсеров и техников, которые хотят набраться опыта и горят желанием работать с вами. Порой они только-только закончили вуз и еще не успели позабыть последние тенденции и приемы. Поскольку кабельное телевидение охватывает только те дома, которые подключены к сети, вы знаете, кто смотрит ваше рекламное сообщение. Эти дома могут быть сосредоточены на каком-то небольшом участке. Суперстанции кабельного телевидения отличаются тем, что охватывают большую аудиторию и, соответственно, взимают за это большую плату.Недостатки рекламы на кабельном телевидении
Почти все достоинства рекламы на кабельном телевидении одновременно являются и ее недостатками.
Небольшой охват населения.
Постановочные группы могут быть менее опытны и профессиональны. Вы охватываете конкретные группы потребителей, но не охватываете всех возможных потребителей. В целом, кабельное телевидение имеет большую телеаудиторию, но в связи с тем, что выбор передач огромен, аудитория может быть очень фрагментирована, и зрители могут смотреть отдельно взятую передачу не столько времени, сколько вам бы хотелось. (Объяснение термину «Фрагментация» см. выше, в разделе «Недостатки радиорекламы».)Преимущества рекламы на транспорте
Реклама на транспорте — это объявления в автобусах, в вагонах метро, у входа в метро, в поездах и такси.
Воздействие такой рекламы на потребителя может быть длительным, если объявление помещено внутри транспортного средства.
Частота воздействия такого рекламного сообщения (то, сколько раз потребитель видит рекламу), будет весьма значительной, если человек часто пользуется этим видом транспорта. Так, некто может ездить на работу и домой, пользуясь одной и той же линей метро, 10 раз в неделю. Объявления, помещенные на внешней стороне автобусов и такси, видит большее число самых разных лиц. К невольным зрителям можно отнести и водителей транспортных средств, едущих сразу за автобусом, а также пешеходов, ожидающих на переходе проезда автобуса. Ваше рекламное сообщение может оказаться своевременным, так как ваш потенциальный клиент (пассажир общественного транспорта) в данную минуту как раз может направляться в магазин, в кафе или в кинотеатр. Ваши рекламные сообщения могут быть составлены с учетом конкретного места или района, если вы знаете, что все люди в настоящее время должны находиться в таком-то месте. Ваши сообщения также могут быть ориентированы на совершенно определенный стиль жизни. Маршруты некоторых видов транспорта пролегают через районы, которые обладают четкими социальными характеристиками. Это рекламное средство обычно стоит довольно дешево.Недостатки рекламы на транспорте
Размер вашего объявления обычно ограничен размером рамок или держателей, в которые будет помещено ваше рекламное сообщение.
Люди, едущие в общественном транспорте, как правило, или не в том настроении, чтобы что-то воспринимать, или уже настолько привыкли к рекламным объявлениям, что просто их не замечают. Такие сообщения трудно сделать направленными на какую-то конкретную группу лиц. Ваше объявление читает огромная масса людей, многие из которых не являются даже потенциальными покупателями. В районе, где вы хотите рекламировать, может не оказаться общественного транспорта. Так, во многих городах нет метро и автобусного обслуживания. Обстановка в метро, автобусе и т.п. может не соответствовать имиджу вашего товара. Окружающая обстановка может отвлекать от содержания вашего рекламного сообщения. Заляпанный грязью автобус, расписанный граффити вагон метро или полуразрушенная стена у входа в метро, безусловно, — не та витрина, которую вы планировали для своего товара!Преимущества наружной рекламы/рекламных щитов
Большие броские сообщения привлекают к себе внимание. Используя это средство рекламы, нужно быть немногословной, следует переходить прямо к сути!
Ваше сообщение может произвести эффект. Благодаря новым технологиям, появилось огромное количество всяких новшеств (например, говорящие, двигающиеся, курящие, меняющиеся и мерцающие афиши). Воздушные шары, огромные репродукции, флаги, вымпелы и другие предметы, привлекающие внимание, также входят в число возможных вариантов рекламных средств. Вы даже можете нанять «рекламный щит на колесах» (грузовик, автобус и т.д.), который будет ездить по выбранному вами маршруту. Тогда вашу рекламу увидит очень широкая аудитория и увидит ее не один раз. Своей рекламой вы охватываете большое число людей. Потребители видят ее по многу раз в день, пока едут по своим обычным маршрутам.Недостатки наружной рекламы/рекламных щитов
Такой рекламой трудно охватить какую-то конкретную группу лиц. Вы можете целенаправленно охватить какой-то район, но не более того.
Ограниченная рекламная площадь не позволяет продемонстрировать все ваши творческие замыслы. Эффективность такого вида рекламы трудно поддается измерению. Ваше объявление может пострадать от плохой погоды или его может кто-нибудь намеренно испортить. Стоимость самого рекламного щита, который вы хотите выставить на длительное обозрение, может оказаться вполне приемлемой. Однако внесение всяческих новшеств и изменений может влететь в копеечку.
